创业项目分析

       今天晚上和以前一个同事聊了会，他现在的情况就是老大说的小白创业。在聊天的过程自己无意识的运用这些天所领悟的进行了分析，在分析过程中发现了很多能够改善的地方。我就从头开始慢慢道来。

       过年的时候联系过一次，当时他和我说准备去创业了问我要不要一起，当时犹豫了半天最后还是因为各种原因给拒绝了，然后就没了联系，今天从聊天过程中了解到，今年过年后他们一家子人就直接从老家来到了长沙，我问他为什么是长沙，他说因为这边目前还没有开多少厂，就是因为这个原因和以前在江苏的时候，那边生意很好。然后在没有前期市调了解，也没有老大说的三个积累。就这样的开始创业了， 在创业过程中遇到了各种各样的问题，比如说前期最主要的问题，前期的厂房问题，他自己是这样说的：这边房租都好贵，贵就算了而且还没有合适的，找了很久因为没有找到合适的，最后迫不得已匆匆找了个就这么的将就着，所谓的将就就是一个很偏僻是农村自建房。 我分析了下，这段聊天内容最大问题：本质=没有市调，因为没有市调，所以不了解，以为不了解所以导致在很多事情方面不仅浪费时间还耗费了金钱，最后结果事倍功半。 聊到这里时，脑海里不知不觉冒出一句话：小白创业事倍功半。。

       后来聊着聊着遇到了一件挺奇葩的事，不管是任何行业的创业，首先要开展起来的就是业务，我们当初的那行跑业务需要资料书推荐，其实只需要经过简单的分析就可以得出当前最重要的事：印资料书。然而他当时是这样做的：在厂房弄的差不多的时候才想起要去印资料书，最后厂房弄好了，但资料还没下来，结果是无所事事的等待一段时间。其实事情的主次没有分清也就是浪费点时间成本，但是因为在印资料的时候没有去市调也没有去了解，而是盲目的选择了一家实力强的印刷厂。最后资料下来发现费用比实际价格高出了60%，   其实这件事只需要简单的运用三大一分析，就会发现两个主要问题，1，做事没有分清主次，浪费了时间成本（违背艾维做事法）2，没有市调。浪费了金钱成本。因为没有市调，不了解印宣传书的实际价格，就因为这一项多浪费了7千多，当时我就在想啊，我勒个去，如果是我的话，这一下子将老大的学费赚回来了啊，简直赚大了。但更何况还有因为做事没有分主次浪费的时间成本呢？运用艾维做事法，先完成最主要的任务，先印宣传书再弄厂房，等资料书下来的时候厂房也至少弄的差不多了，那么也就可以在厂房弄好之前业务就可以开展业务了，其实想想这浪费的时间成本能赚回来多少收益呢？ 别说学费了，开销都赚回来了。其实这还只是前期。后面还有更奇葩的。

       后来聊着聊着就聊到开发业务这个话题上面来了，我当时就问了，你是如何开发业务的呢？（这个行业主要是跑经销商和高端别墅小区）他的套路基本差不多都属于常规套路，在在后面的实践过程中却出现了本质的问题。他的原话是这样说的：长沙的经销商我都跑了一遍也放了资料在那边，然后就没有然后了。我条件反射的问了一句：你就是这样开发经销商的？跑了一遍就没事了？他说，对啊，如果经销商有需要的话会给我打电话。我当时有种被雷的外焦里嫩的感觉，其实这样想想也没问题，但关键是咱是学了单爆的人啊，这就是往大海里撒盐的做法啊。然后我试着用单爆的概念试着说了几句，并提到了小米雷军的做事方法，我说你这样跑马观花的走了一遍，先不说你和经销商关系如何，关键是他们能不能记住你这个人啊，然后他给我来了句：效果还好啊，已经有几个经销商已经帮我介绍了。具体就不细说了，最后他强调了一句，反正我就是这样的去开发经销商的我觉得这种方法很好啊，我说你没有和他们做过人情么，他说没有必要啊，大家都有钱赚。。。。。。。    简短的聊天又是几个违背本质的问题：1，开发客户违背单爆原则，大海撒盐。2，重点客户没有重点跟进，违背28原则。3，只有利益驱动没有人情做透，和经销商之间完全没有人情可言，只是简单的利益关系。  对于开发客户只需要做出简单的2点改变，业绩必然会大幅度提升，1，重点客户重点跟进，使其成为朋友。2，和有意向的经销商人情做透+适当利益驱动。但，这么简单的问题，他却没有一点发现，或许这就是因为自己摸索的原因，而且还因为自己的偏见，故步自封。

       或许目前唯一好消息，目前因为市场竞争对手不多，小的厂家不多，大的厂家价格过高，生意还算不错。没有亏本但也没赚多少，勉强混的下去。 虽然聊天过程中他也有说过关于竞争对手这个问题，但是从语气之中能够感觉到他并没有太过于重视。 对于他的创业前景我有了初步的预料，如果一直按照这样的模式经营下去后果可想而知，随着竞争对手越来越多，生存将越来越难。 这个行业80%的业绩是考经销商介绍的，就拿经销商来说，现在给你介绍生意的经销商如果有竞争对手，去运用我们所学的，人情做透+利益驱动。那些现在的经销商别说给你介绍生意了，认不认识你都两说了。  我很想和他说，但看着他因为现在的一点小成绩（业绩）而沾沾自喜，还是咽回去了，何必呢，就算说中了他想必不会是感谢我而是会埋怨我，应该会这样说吧：当初你既然看透了，为什么不多和我说几遍呢。你再多说一遍我会听你的。    突然之间明白那些牛人大V为什么说话总是那么言简意赅，不是因为他们水平不够，而是因为知道言多必失这个道理。 两只耳朵一张嘴巴，我们就应该多听少说，但说一定要说到重点，说到人心坎自里去， 很多时候 一句话往往比百句千句更让人印象深刻。