002+张kiki+文案私房课第五次作业（二改）

作业：针对苹果、华为MATE9、红米这三种手机用户，做文案目标人群分析

用百度指数做三种手机的人群画像：

再结合网络搜索资料做出初步目标人群分析：

苹果

价格较昂贵，20岁-49岁间，男多女少，职场新人、女白领、私企老板、富二代等，经济基础不错，对生活品质要求较高，追求品牌和性能，更追求潮流和时尚。也有少数人因虚荣心分期购买或其他途径（你懂的）获得。

卖点：一如既往的口碑和高品质，超前的配置

华为mate 9

价格在国产安卓机中属于偏高价位，20岁-49岁间，男女比例更悬殊，职场人士、企业高管、商务人士等，追求使用感和高性能，对生活品质有一定追求，但更追求性价比，经济基础还可以，不喜欢跟风追潮流，有国货情结。据可靠数据显示，华为mate9早已超越苹果成为国内高端商务人士的最爱。

卖点：双卡双待、全金属外壳、1080p的6寸大屏

红米

价格最低，20岁-49岁间，男多女少，中学生、大学生和中年人，对配置要求不高，经济基础不高，大多在二三线城市，与其说追求生活品质不如说生存更重要？（笑）

图片发自App

图片发自App

图片发自App

然而上图中的实际数据打败了我之前划定的用户画像，红米绝大部分的用户都是年轻人，中老年用户还不到20%，而且热卖是在一线城市，再结合活跃度的数据来看，红米的用户其实是一群对互联网和内容消费有浓厚兴趣的年轻人，而这刚好也是小米后来的主打策略，就是匹配自身提供的各类内容消费，创造出更多价值。

卖点：同价位中的超高性价比、发烧友、互联网爱好者

最后这张图是百度指数对比图，然而经过红米的用户分析后，我对这张图产生了怀疑，同样，也对我们是否能把握好三款手机的真正用户群产生了怀疑。

毕竟，既有不喜欢国产机讨厌安卓就用苹果的死心塌地果粉，也有支持国货宁愿高价买国产神机也不想买苹果的花粉，还有我这种用了小米高端机后路转粉从而质疑把红米放在三个品牌里是否合适的米粉（因为红米本来就是小米的低端机）。

以上。