林闽思维导图管理认证第5副

巧手丫创业经验谈

这张思维导图绘制的是关于巧手丫创始人周仪老师的创业分享

中心图

背景紫色的远山表示创业的艰难，近景中的树表示伴随创业的成长，那个可爱的Q型人则是巧手丫的标志。

分支

这次分享中，周老师主要从思维、梦想、营销和组织四个方面谈了自己的经验

1、思维。在这个环节，周老师以自己为例，谈了常规思维和倾听内心声音之间的差异。可以看到，他对常规性是持否定态度的。常规性思维中，经验来自家长、老师和其他权威。核心的价值观是稳定最重要，失败很可耻。但周老师的内心声音则不是这样，他认为努力地生存是一个人应该优先考虑的事情，作为进阶的社会价值追求其实也是一个人的终极追求，在他内心的声音里，我们听不到稳定的重要性，听不到对失败的羞耻感，听不到被权威所左右的态度。

2、梦想。从梦想这一内容块我们可以看到，周老师是一个兼具远景观和近期执行能力的人。坚定的远期梦想被拆解成了可以执行的近期目标。并且时间的规划上具备明晰和连续的特征，这个两个特征保证了时间利用的高效性和充分性。

3、营销。这是我最感兴趣的一块。在营销上，周老师讲的第一件事情就是客户选择，不要和熟人做生意，为什么呢？因为熟人的体量太小了。陌生人的体量大得接近无限，并且传播性极强。在产品选择上必须是有刚需的产品，这样才会有强的购买意愿。同时，必须保证产品有较强的可升级性，这样用户才会常常有新鲜的体验。广告方面周老师特别强调，力度一定要大，范围一定要广，特别是在创业初期。

4、组织架构。一个好的组织架构能够保证一个团队的高效运作。原则上，保证高度的利益挂钩和参与度就可以打造一个高效的团队。具体操作上，一个周老师使用了多年的利器就是——内部创业。高参与部门升级为子公司，相关负责人升级为总经理并参股。在这样的架构下，一个团队由于利益高度相关而自发高效运作起来。