2018-03-14 《全网生态营销》第1.2章

第一部分明道先行

OPPO和vivo超越小米的秘诀来自哪里？单靠无处不在的实体店面吗？他们又如何向小米偷师，学习网络营销？深圳一家名不见经传的茶叶商“荔花村”如何通过网络把生意做到联合国大会？怎样把中国的门窗卖到非洲？

从传统工商时代到移动互联网时代，广告狂人奥格威的文案还会受到追捧吗？传统企业如何重新设计独一无二的盈利模式？如何运用四大定位系统找准互联网触点？

第1 章传统企业谋求非传统活法P3

市场环境急速迭代，联想集团副总裁陈旭东说：“实际上，整个世界发生了很多变化。我们以前成功的套路，现在已经不适用了。举一个例子，我们花很多钱在推广上，但监测到的品牌指标并没有明显提升。我们就是要从过去以产品为中心的推广方式，快速地转变成以客户体验为中心的移动互联化的方式，通过经营客户关系，建立起他们对联想的热爱。”

首先，需求迅速转换。在工业时代，一家企业可以凭借一款好产品或一个好品牌生存延续很多年。但80.90后高度崇尚个性化需求，消费需求也变幻无常、迅速。

其次，热点变化快。要对热点事件保持高度敏感，捕捉社会热点或行业热点，借势宣传品牌，推广自家产品，引发目标用户围观。

第2 章如果大卫·奥格威还活着P15

比尔.李在《哈佛商业评论》发表的文章《传统营销之死》给出了三点论据：首先，消费者已经不再关注传统营销方式。其次，广告主的首席执行官没有那么多耐心等待传统营销方式发挥作用。最后，在社交媒体日益发展的大环境下，传统营销不仅效果不好，甚至不能言之有理。

从传统工商时代到移动互联网时代，终端用户没有发生变化，用户需求没有发生变化，用户的选择过程没有发生变化。经营区域、产品展示方式和推广方式发生了变化。

企业一把手：既演抓手，又当推手P22

企业经营者可以从三个方面当好营销推手：

思考型推手。了解流量 、转化率、跳失率、客单价等常用的营销数据及其意义。在组建新型”营销特混战队“时，不仅需要客服、编辑、美工、SEO专员等网络营销人员，还需要懂得数据分析的技术人员。思考型推手会带领这样的”营销特混战队“紧密合作，共同完成收集与监测营销触实时数据，分析营销投资回报率，对营销计划进行结构性优化。

感受型推手。直接与用户面对面互动，感受来自用户传递过来的、热乎乎的一手信息。了解用户群体的所需所想，并将他们的感受和欲求告诉营销团队。同时，把这些感受和信息加入由内向外的信息传递过程中，自然会引起目标用户的共鸣和认可。

行动型推手。亲自审核、把关推广内容。打开手机，翻看微信朋友圈，专业的公众号一周7天每天都在更新，甚至每天进行多次更新。

现在这个时代，世间万物时刻都在更新升级，我们需要持续学习，不断深度、提高、检测结果，然后开始新一轮学习过程。

企业经营者作为掌舵人，不仅需要学习全网生态营销理念，更需要了解数据化思维和知识。