Viral Access：冠综艺抢明星，国内手机厂商的营销怪风

在当下这个移动互联网的时代，品牌营销渠道再也不仅仅局限于传统媒体，各行各业都有各自的营销表现。而纵观当下品牌营销最让人瞩目的行业莫过于手机行业的品牌营销。

在过去的两三年，手机行业的品牌营销愈演愈烈，其中冠名各大热门综艺节目与签约各大当红明星KOL是国内各大品牌厂商营销发力的地方。问题来了，为什么众多的手机品牌厂商都不约而同的冠名综艺节目或者签约当红明星？

Viral Access，一个致力于品牌数字化营销的团队，认为这还是离不开KOL Influencermarketing影响者营销，明星效应或者粉丝经济的范畴。这次带您分析过去一年手机行业营销代言人对品牌的影响。

从一个知名资讯阅读平台研究发布的《2017手机行业大数据洞察白皮书》来看，2017年手机市场上的10几家主流国产手机品牌厂商，超过一半的品牌签了20多位当红的明星作为代言人。

从图上可以看出，国内的手机品牌厂商越发重视KOL Influencer marketing影响者营销以及粉丝经济对于品牌营销的深刻影响。

而从代言人的选择上看，男明星也明显多于女明星。Viral Access认为，这与明星所受众的粉丝群体有着一定的联系。女明星的受众粉丝大多都是男性，而男性粉丝对数码电子产品的认知相比女性粉丝要深刻，他们的购买行为不易受代言人光环的影响。

另外，Viral Access也发现，手机品牌厂商更加倾向于选择与网络热度较高的流量明星合作，而较少与传统知名度高的大腕明星签约。Viral Access觉得原因有二：

一是，流量明星善于制作话题，加上受众的粉丝大多善于90后或者95后甚至00后，这样的粉丝群体特征就是更加热情，使用社交媒体的时间较多；

二是，知名度较高的大腕明星时间更少，代言的门槛也较高，对于新兴一代的影响力或许没有小鲜肉流量明星来的直接。

Viral Access还发现，明星除了能帮助提升品牌曝光度与知名度之外，还可以对换机产生转化。从报告上看，明星代言品牌后，从该品牌留存用户对该明星的TGI值来看，OPPO的代言人包揽了前五名。

另外值得一提的是，除了明星，另外一个自带热度的就是品牌创始人在这过程中也起到了一定的营销效果。这类创始人凭借对行业的深刻理解以及幽默风趣，亦或者平易近人的形象受到年轻用户的追捧。其中从流量来看，雷军远远领先于其它品牌创始人，而体量不大的锤子手机，则对罗永浩这位创始人的依赖度非常大。

由于这类品牌的创始人凭借自身的魅力成为人人都追崇的KOL（意见领袖），所以往往自带流量在社交媒体平台上的发言都受到万众的瞩目，从而能为品牌宣传推广带来非常大的价值。

这种创始人营销的方式其实就与Viral Access运营下的KOL Influencer marketing影响者营销原理如出一辙。KOL（意见领袖）的范畴包含了权威专家，也包含了一些创始人跟网红在内的人，Viral Access做的就是帮助品牌与各大网红联系合作，把品牌产品用生活化的方式代入到网红博主所发布的博文中，推送给受众粉丝，从而带动销售转化并提升品牌知名度。

总而言之，在数据中挖掘更多营销秘籍，预见性提前抢占营销资源，将是2018年手机厂商的必修课。Viral Access与您一同努力！