怎么评价云桌面厂商的能力

国内云桌面产品目前都基于KVM、XenServer、vBox这三个开源虚拟化平台，并由开源虚拟化平台提供控制API接口，各厂商编码了自己的控制界面，从而形成自己的虚拟桌面产品。部分有充足研发配置的厂家，在云桌面远程接入协议上做了自己的版本，但都未能在性能上和用户接受度上超越ICA/HDX、PC2IP、RDP这三个最常用的云桌面接入协议。迄今为止，也还没有哪家国内厂家对开源虚拟化平台作出优化的改造，从而在平台性能上领先于其他国内伙伴，更不用说赶超Citrix和VMware。

在这么一个技术基础背景下，怎么回答本文标题所出的问题呢？

我们可以从目前市场占有率领先的三个国内厂家的方案特点来分析各厂家的市场竞争策略。
第一个是锐捷。锐捷的云桌面在教育市场是一马当先。如果分析锐捷的方案内容，会发现锐捷教育云桌面方案的重点在云课堂等教育管理场景上。这是一个架构在云桌面基础平台上的教育应用软件平台。对教育场景的深入理解和对客户的长期培育，让锐捷在云桌面的这个分体市场中表现突出。
第二个是深信服。深信服的云桌面产品在企业市场有着相当不错的市场份额，这不仅依赖于深信服多年打造的市场渠道体系，从方案内容来看深信服也是目前在企业市场上提供最完整上网安全管理的云桌面厂商。深信服提供的一站式采购和服务，收到众多企业客户的青睐。为了强化这点优势，深信服同时与其他桌面安全厂商建立了方案联盟。
第三个是华为。华为是目前国内云桌面厂商中唯一敢于与阿里PK私有云的。无需多说，大型乃至超大型云桌面项目上，华为可能是用户最安全的选择。

从这三个市场领先者选择的竞争策略来看，各个厂家都对云桌面市场进行了切分，在某个或几个细分市场上呈现明显的方案优势，同时又能回避和其他厂家在云桌面基础技术上的同质化竞争。

对于参与云桌面市场的众多国内小厂商来说，准确定位目标市场则更为困难。例如有注重超融合方案的zettakit，关注3D设计云桌面的榕力科技。

从行业应用和服务能力来判读云桌面厂商能力，或许是在目前技术能力阶段来选择的一个维度。