实体商家节日促销活动之我看

最近家里装修，在建材城订了建材，赶上五一过节，卖门的商家打电话过来，建材城搞活动，抽奖+买赠，具体政策为：

1.抽奖类：一等奖液晶电视机，二等奖洗衣机，三等奖电压力锅，四等奖养生壶，五等奖刀具，六等奖碗杯套装。

2.买赠类：消费40000元以上净化机，20000-39999空气净化机，10000-19999挂烫机，5000-9999电饼铛，3000-4999料理机，1000-2999毛巾套件。

3.一元购：前100名顾客可以一块钱选购产品若干。

为了分析的更清楚，我把活动奖品做一个成本计算：

1.抽奖类：一等奖成本2000左右，二等奖700左右，三等奖200左右，四等奖100左右，五等奖50左右，六等奖20左右

2.买赠类：消费40000赠品1000，20000-29999赠品500，10000-1999赠品300，5000-9999赠品150，3000-4999赠品100，1000-2999赠品30

3.一元购：由商家提供100份廉价产品。

简单分析下这个活动，政策设置简单，投入产出比也很清楚，能够领到奖品的顾客基本已经覆盖了奖品价值。

如果按照人均峰值40000算，100名顾客带来的收益也不过400万，活动在4月发布，持续到五一节日，上半年最大的促销活动半个月时间西安南郊最大的建材卖场销售额也不过如此，甚至比不上双十一一家天猫店的销量。

如果分解到每间店铺，三森家居店家800-900家，平均房租成本1000，该活动平均每商家家收入5000，平均每家还是亏损！

三森家居十万平的面积对应这个产出实在是少。那么如何提高单店效益，增加活动转化率呢，甚至增加亩产呢？

先分析下来建材城的顾客的需求。

显性需求：装修买建材。

隐性需求：低成本完成建材选购，低成本指尽可能少的投入时间成本，经济成本以及精力成本。

解决方案如下：

1.线下卖场优化

设置一站式购物区，样板间形式把商家的优质产品组合销售，有两大好处，1.商家竞价入驻，增加卖场收入，且必须是优质产品，线下设置流量汇聚。2.顾客购物体验提升，增加线下客流量，样板间优选家居风格，店铺个性化选择自己的喜好产品。

促销活动可以主推一站式购物区的活动，且样板间可以定期更新软装。

2.线上特卖

活动期间每天100款特价商品秒杀，秒杀页面线上推广一站购物区，通过特卖诱导顾客关注页面，通过一站式购物区引导顾客线下体验。

促销活动秒杀可以制造热点，线上秒杀可以降低参与难度。当然，秒杀规则可以设置实体消费过的顾客才可以参加秒杀活动，避免活动专业户恶意参与。

3.线上信息露出聚合

刚刚百度搜索三森建材，相应的信息露出渠道显示不足，百度百科，知道，相关新闻网站，公众号矩阵推广，可以低成本覆盖。

必要的信息露出，保证线上营销覆盖面，可提供长期有效的流量转化

每一个商业活动都有可取之处，每一个隐性需求的挖掘都可以延展出新的商业模式。隐性需求+针对性的解决方案才是竞争中更大利润的保证！

最后吐槽下这个活动，九点开始，七点多就要求排队，浪费时间啊！！！