诸葛小乔
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Stratford戏剧节|加拿大

距离多伦多车程两小时的Stratford小镇，来看加拿大最著名的莎士比亚戏剧节。说是莎士比亚戏剧节，其实剧目和莎翁却并没太多联系。主要因为这里是19世纪初欧洲移民取借莎士比亚故乡Stratford-Upon-Avon之名建立的小镇，自带浓浓的英式乡愁。

建镇时原是铁路小站，一百多年随着铁路线的渐渐衰落而萧条，到上世纪五十年代动议戏剧节，是动机鲜明的聚集人气、复苏经济的举措，今年已是第65届。与Shaw Festival不同，Stratford festival作为营利性艺术节，一方面剧目选择更具娱乐观赏性——比如昨天下午和晚上的两场演出：喜歌剧《围裙号军舰》和探险题材舞台剧《金银岛》，都是欢乐活泼的合家欢作品，完全不像Shaw的思辨；另一方面，管理团队十分鲜明地表现出在各维度各渠道的Marketing深耕决心。

三场关于团购策略、推广节奏和新媒体营销的分享听完，赞叹于戏剧节也可以是如此精确的生意——不仅没什么浪漫可言，密不透风、无孔不入的营销推进甚至让作为观众的那部分我略觉压抑。CRM也算双刃剑吧……难道我们真的会喜欢被如此严密地窥伺、分析、预测和管理吗？消费决策，尤其是文化消费的心理动机，常常是率性而为的灵光一闪，听到最后，中国人的混沌本性不免冒头，给自己不肯用功钻研的懒惰编造了一个文化差异上的借口。

然而剧场真满。一分耕耘 一分收获，这也无话可说。那么多的细致铺垫，票房如果再不好也是没天理……有人气、有热情、有交流，是令人羡慕的场。

好玩的是中午和团购负责人交流，你们怎么保证学校、企业这种团体购票之后都会有人到场而不出现空位呢？那位美丽干练的女士睁大了眼睛，表示不可理解——这里从来不会出现这样的情况，everybody eager to come，怎么会有空位？哈哈，联想起那天在皇家音乐学院，他们摇头无奈地表示最难卖的演出是中国团体，其他诸如俄罗斯、巴西、甚至是巴基斯坦的演出团体来多伦多演出，都会有各自的移民社群纷涌而至前来买票。唯独中国团，非常难卖非常难卖非常难卖……

所以，也许对中国人、或是对中国市场来说，演出行业发展的最重要难题其实都并不是钱、也不是时间，而是这个国家的整体消费意识与表演艺术、与剧场文化之间还缺乏真实有效的连结。

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