浅议家庭风险管理(三)

    前面讲基础风险防范讲得多，，所以有的朋友觉得不就是卖保险吗。如果有机会去听理财师讲理财课，你会发现没有一个理财师不讲到用保险手段防范家庭风险。在二十多年的工作过程中，我发现许多客户的理念只考虑养老、资产传承、避税等，很少考虑到家庭和企业基础风险，设想当一个建筑建立在不牢固的基础上时，大厦是会坍塌的。

    有人非常注重自己的创富能力，却忽视了风险的存在，各种各样的风险都能让自己已创造的财瞬间归零，房屋不买保险发生火灾了，交通事故了，生病了这些都是最基础的风险，不管贫富。

    还有婚姻的风险，担保的风险，投资有去无回的风险，被借了钱要不回来的风险，盲目消费，过度消费的风险，保健品骗局的风险，各种骗局的风险，政策风险，各种自然灾害的风险，各种风险防不胜防。保险是用来防止各种风险的，但是配置保险需要专业知识，目前大多数已配置保险的人并不能真正转移风险，原因是:

第一客户购买保险的现状:

1、有选择权：可以选择任何一家保险公司。

2、没有选择能力：条款太复杂，太专业，有时连保险代理人，律师也看不懂，所以客户在没有完整选择权的情况下，只能通过以下方式购买，第一是做保险的亲戚，第二是做保险的朋友，第三是谁送我礼物，第四是谁请我吃饭，第五是谁请我旅游，第六被死缠烂打没办法，第七是谁能给我返佣。

二是传统保险公司代理人卖保险的现状:

1、没有选择权：因为是专属代理人，只能服务于一家保险公司，卖一家公司的产品，仅有一家公司产品的选择权。

2、销售方式：用一家公司的产品卖给不同需求的客户，王婆卖瓜，自卖自夸，利用顾客心理进行秒杀、限售几天等宣传方法。

    怎么解决这个矛盾，满足不同家庭对风险防控的需求呢，于是就产生了独立保险经纪人，俗称理财规划师。