东北难留网红：“第四大特产”纷纷出走山海关

来源：刺猬公社（ID：ciweigongshe）授权转载 作者 | 思想漪
编辑 | 杨 晶

这可能是最有牌面的直播现场了。 7月5日，辛巴回到老家哈尔滨，与38位当地省、市、县领导一起直播带货助农。 大米、红肠、食用油、蜂蜜。轮到卖哪个县的特产，县长就坐到辛巴旁边一起推介。当晚，在快手拥有5169万粉丝的辛巴实现直播带货1.65亿元。《新闻联播》给予报道，辛巴露出2秒。
虽然市场只有一个辛巴，但像辛巴这样、走出山海关，进军全国网红直播领域的东北年轻人却已经是“成千上万”。 据抖音2020年2月发布的《2019抖音数据报告》显示，在创作者视频平均播放量排行榜上，北京来源地的创作者人数位居榜首，而东三省黑龙江、吉林、辽宁均上榜前5名。

而在陌陌发布的《2019主播职业报告》里，黑龙江、吉林、辽宁成了职业主播最多的三个省份。 东北黑土地养育了东北年轻人的颜值，接地气的东北话传递了东北年轻人的幽默。东北成了中国网红、直播主的重要输出地。 但无论当地多么想把年轻人留下来，把网红产业做起来，这一被称为东北第四大特产的“网红”，仍然盛产却难留。
快手主播辛巴为老家直播带货 /图源：快手 01 走出山海关 “直播间的朋友们，这个厨具老毙了，赶紧下单。” 晨晨站在北京朝阳soho的直播间里，朝着某品牌天猫旗舰直播间里的网友们热喊。 这个1998年出生的女孩儿在南京上了4年大学。毕业后，转战北京做直播，魔性的东北口音，搭配她清脆的嗓音，成就了她的市场辨识度。 “热挺”“老毙了”“咋的”是晨晨在直播间陪网友唠嗑的腔调。以至于每次开直播，新“游客”进来，都会立即在公屏上打出“东北人吧”。

直播场景 /图源：网络 这时晨晨就会“见机转化”：“冲着东北老妹儿的实诚，下一单吧。” 对于“东北人”这个标签，晨晨并不恼，反倒她觉得这是一个认可。 “东北人说话招笑，有幽默细胞，句句有包袱。你去签一个南方主播和北方主播，可能在前者的直播间待不到半小时就退出了，而在北方主播的直播间，你可以一直待下去。南北差异，一个不太会说话，另一个特别会唠。”晨晨说。 晨晨从大学就开始玩快手。她说，对东北人而言，镜头就像邻居家。自然，不造作，天然就能带着一股亲近劲儿。 2019年，晨晨签约了一家MCN机构，做京东和淘宝天猫官方旗舰店的主播。 “为啥不回东北发展呢？”刺猬公社（ID:ciweigongshe）问。 “老家实在是一没资源，二没收入。”晨晨回答。 晨晨老家在辽宁朝阳，是网络流行语“奥利给”的起源地。快手前段时间推出的《看见》宣传片里，主讲人就是发明这个热词的“朝阳冬泳怪鸽”。 晨晨说，在东北做直播，一个主播平均底薪也就800到1200元，剩下收入全部靠网友刷礼物。但在北京，晨晨底薪就可以拿到近万元，还有专业团队包装与资源帮助。 在一个月前的618，晨晨所在的淘宝某品牌旗舰店直播间，卖出了近五百万元的货物。能说会道的晨晨在里面功不可没。 “这在东北是不可想象的。我们当地平均收入2000元，这样的经济状况下卖几百元的产品，谁敢买呢？”晨晨说。 据智联招聘2020年初发布的《2019年冬季中国雇主需求与白领人才供给报告》显示，沈阳平均月薪为6938元，仅为北京水平的5成。购买力是一切消费行业的基础。 数据来源：微播易
晨晨透露，跟她在一个机构里的，至少有60%的主播老家都是东北的。 “我不想回东北。大家都是从东北老家开始做直播，然后发展到一定阶段，遇到瓶颈，跨越山海关，到北京做直播。这里空间更大。” 与晨晨不想回东北不同，同样辗转来北京直播的阿悦儿，就想在北京挣点钱后回东北过“小资生活”。 阿悦儿是黑龙江佳木斯人，中专毕业后被分配到北京工作，一个月工资抵不上生活费。 这时，她想起中专时，在花椒、映客上做兼职主播的经历，遂来到北京朝阳区一处名为“蜂悦流量红人基地”的地方做起了直播主播。在这个基地，要招募和培养的红人目标为1000人。 “蜂悦流量红人基地”某个秀场直播间
“每天直播两三个小时，有底薪拿，也有礼物抽成，平均下来，一个月能拿一两万元不成问题。”阿悦儿说。 她目前在快手的粉丝只有1000多个，但不乏财大气粗的。 “没事儿就来刷两个穿云箭（约合人民币288元），听你叫一声‘谢谢大哥’，就走了。在哈尔滨可遇不到这样的大款。”阿悦儿笑着说。 “赚点钱，回东北，开个店，生孩子，吃点红肠和马迭尔雪糕，一天过着小资生活，想去店里就去，不想就不去。”对于未来，阿悦儿脑海里是这样的画面。 在这个基地，刺猬公社随机采访了5位主播，3位都是东北人。 东北主播到底有多少呢？ 对此，有网友开玩笑，如果一个直播或者短视频榜单上没有东北人出现，那么一定是个“伪名单”。 无论如何，东北人嘴皮子溜，幽默感强，颜值也杠杠，说不是直播间里的风景，这是不实事求是。只是，经济着实一般般的东北，就是无法留住这群互联网时代的稀罕宝贝儿。 直到最近，东北似乎终于看到了直播带货的潜力，也看到了本地产年轻人的才华，动起了脑筋。

数据来源：微播易

02 东北难留网红

《干部腾出办公楼，让给网红做直播》——这是今年6月底，出现在辽宁营口市当地媒体上的一则标题。 今年4月，这座东北第二大港口城市，在东北率先提出打造“中国网红经济之都”的口号。这不是突然之举。 早从2019年8月起，当地就陆续腾出区财政局、信访局、运输管理处等干部办公楼，将其改造成“网红大厦”“社交电商产业园”。

营口“网红小镇”里的社交电商产业园 图源:网络

营口老边区当地一位主政官员这样解释此举的动机。 “东北要振兴，就应抓住这难得的发展契机，把东北网红‘喊回家’。就如同新一轮‘闯关东’，把市场拽回东北、拉到身边，共同蓄积东北发展的强大新动能。” 短短一段话，透露两层新思想： 1：东北要振兴，网红经济是机遇 2：要把东北网红拉回家，带动本地 不过，愿景虽好，落地还需过万山。 杨洪宇是沈阳一家专注做供应链的创业者。2016年，他在沈阳创立了一家贸易公司，除了做批发采购等传统业务外，还专注为合作厂家做自媒体、社群、直播等新媒体业务。而客户主要来自北上广深和江浙一带。 “在东北做供应链生意太难了。”杨洪宇说。 一是东北本地货物品类少，主要是特产类；二是供应链对接的下游渠道，比如自媒体、社群与直播平台，成熟模式都在北上广深杭等地区。 这些是硬伤，此外还有“软伤”，那就是东北地域“人情的茂盛”与“契约的缺失”。 去年，杨洪宇找到一家沈阳MCN机构合作，希望推一种名为燃脂裤的服饰品类，签约了3000单保量的合同，交了5000元服务费外加1万元保证金，分佣比例在20%。 一般来说，供应链企业都会与MCN机构签署长期合同，比如1年。但杨洪宇不放心，先签了三个月。 杨洪宇前前后后忙活，给了对方几十套样品，又整理好一些产品介绍话术发给对方。 对方找了两个主播，其中一个号称拥有十万粉丝。结果一开播，当晚直播间在线人数仅为30多人，甚至有“粉丝”在直播间问，“怎么卖起货了”。杨洪宇事后才知道，对方找的是一个秀场主播，产品浏览量只有20多次。 于是和MCN扯皮了半天，杨洪宇要回了13000元，剩下2000元被MCN机构以人工费为由吃掉了。 “签合同前，我们一块吃饭，答应好好的，结果落得这样。”杨洪宇说。东北人情重，不那么重视契约精神。 杨洪宇后来了解到，疫情期间，不少受影响的商家都找到了这家MCN机构，掏几万的服务费来消化库存，但都掉入坑中。 “东北MCN机构，十家有九家是坑”。虽然是夸张，但却成为杨洪宇们吐槽起来的一个梗。 对于东北要做网红经济产业，杨洪宇赞成，但有一个点他很在意，就是“东北的网红生态”。 “虽然做主播的大有人在，但东北本地强的是秀场主播，这和直播带货主播还不太一样。” 为了多找主播，以服务好客户，杨洪宇曾找到号称东北地区规模最大的一家直播传媒公司——煜鼎传媒（辽宁）集团有限公司。这家成立于2016年5月的企业，集娱乐直播、语音直播、电商直播、游戏运营、医美、MCN等为一体，旗下签约主播约有30000名，还拥有两处线下网红培养基地。 不过，杨洪宇在这家公司的招商手册上发现，该公司运营中心宣传的娱乐直播项目取得的净利润可达30%至40%；语音直播项目取得的净利润可达11.4%。但唯独在“电商直播”等项目下并无利润率显示。

数据来源：微播易 一位业内人士说，在“人货场”理论中，秀场场景与直播带货的场景完全不同，甚至两者在目标群体呈现出完全不同特点。这个细节，至少呈现一点：东北带货主播还得练。 杨洪宇说，未来可能还是会把重心移向江浙本地，那里货源充足，要找的直播带货人才也多的多，经济购买力也发达。东北还需要练练内功。

沈阳网红小镇的布局 /图源：网络

03 全民直播的东北
不管做不做网红， “来整个直播”，已经成为东北人日常生活的一部分。

从黑龙江佳木斯的渔民，到大兴安岭深处的采参人，从中俄边界的俄罗斯老外，再到吉林长白山的朝鲜族。“来整个直播，当个网红”正在逐步改变传统东北人“做个稳当的公务员就好了”的观念。

拥抱网红经济，刺激地方发展，也已经逐渐成为全民行动。

位于沈阳的五爱批发市场，这个能媲美杭州四季青、广州白马的北方大型服装批发市场，一度因为各种原因而陷入困境，不少商户已经搬离。现在还留下的商户，都用起了直播工具，找市场，找活路。

一位市场观察人士告诉刺猬公社，其实目前东北主播作为一个群体，已经深度参与进了中国“网红经济”板块中。这个板块的构图如下：以长三角、珠三角为供应链，以全国为消费市场，而把供应链与消费市场链接起来的，就是东北主播。东北主播担任了渠道商、品牌推荐方的重要角色。

就算目前东北“秀场主播更强”，难道就不能带货了吗？

“秀场直播有人情味，有交情，体现情感交流；直播带货有效益，可持续，重在商业。如果有聪明人将秀场+带货结合起来，也能飞起来。”

这是杨洪宇的期待，可能也体现出了东北上上下下对未来网红经济的期待。

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