加拿大 创业 和 商业计划书

前段时间一直在了解在加拿大创业的事情。这段时间终于有了点儿领悟。和国内最大的不一样，用一句话说：

这里创业可以拿到多种政府的资助，政府给的钱一般都不要求回报。

政府的理念是“拿到纳税人的钱，搞当地经济，搞创新”。所以政府充当了天使，还是雷锋天使。

政府的“扶持”最少两千、最多的五万，省着点儿的话，完全够一个人紧吧点儿折腾一年了。要获得这个资助只需要商业计划书。商业计划书（BP）和国内的偏重稍有不一样。

首先，商业计划书的读者可能是下面的四个之一：

1、Investor，天使。这根国内一样的。

2、Banker，银行。这有点儿跟国内不一样，在加拿大你可以跟银行贷款创业，除了拿自己的资产担保之外，还可以由政府担保，这就是为什么银行也要审查你的商业计划书的原因。在国内初创企业想从银行贷款？你得那自己的房子担保才行。

3、Management，这有点儿虚。就是说你如果从一个金融机构贷款的话，要给他们的管理层看，和上面的Investor不一样，Investor你理解为天使，Management理解成VC就行了。

4、Government Program officer：政府相关官员（你如果想从政府拿钱的话）

商业计划书的内容一般分为10个章节：

1. Purpose：就是电梯演讲，最好用半片A4就能说明白。如果上面的四个读者没有从第一页找到他们感兴趣的，后面再好也没用；这根你在国内写BP的时候一样

2. Problem：就是痛点，描述一下你要解决的问题是什么？他们现在是怎么做的？国内写BP也一样。稍不同的是，“现在他们是怎么做的”要多写点儿，透过这个展示出你对这个行业很了解，这点很重要，也就是说，拍脑袋的“大创意”可能可以骗到国内天使，但是在这儿，不做市场调研不了解市场，第二步就露馅儿了；

3. Solution：着重写你产品的价值是什么；市场在哪儿。举个例子，产品怎么用和效果。国内写BP也这样；

4. Why Now：在国内写BP，一般这一点是和Solution一起的。在这儿要分开，可见老外对“时机”这事比我们重视；

5. Market Size：这部分也是着重写的地方，从大到小分为这四个：PAM, TAM, SAM, SOM。

老外做事认真，除了描述市场，还要有数字证明，如果你没办法证明你的这四个市场的话，故事讲的再好，也没戏。

6. Competition：讲竞争对手和你的优势，这和国内写BP一样，不多说。

7. Product：这才进入你的产品的功能、特性、好处等等；

8. Business Module：商业模型

9. Team Members：全世界的风投都一样，90%投给团队，10%投给“做什么”。

10. Financial：两部分，第一部分说一下你的财务模型；第二部分，说一下你想要多少钱，你打算出让多少股份或者“投资人能得到什么”。

这堆东西最多10页，再多了没人看。

有点儿感觉没？反正我觉得啊，国内融资，讲故事的成分比这儿多。我现在这村儿的人比较“死”，不怎么听故事。另外一点呢？这儿跟国内“找风口”的方式完全不一样。所谓“找风口”，就是说在国内创业一定要找热点，找对了，啥都没有、空有点子也能融到钱，就跟几年前的团购一样。风口找的不对，除非你已经盈利，否则没人给你钱。既然是风口，就有风停的时候，创业者要赶在风停了以前赶紧把自己吹大或者逃走，否则风一停，飞的多高就摔得多狠。我们这村儿不用找风口，人少么，就没风口，呵呵。

回头得空我也写一个BP，明年吧，能白拿政府的投资折腾，那就折腾呗，你说是不？