围观 | 互联网撕比六招

六个招式告诉你,如何来一场叫好又叫座的撕X大战

认清撕逼本质

——假撕逼真营销,刷的就是存在感

六个招式

1、撕逼的两个基本条件

“撕逼——原意指女人与女人之间的斗争,现在也可用来形容双方互相攻击揭短。”
所以,撕逼不是口水战,不是挠痒痒,而是要找到对方的“痛点”使劲戳,
必要时还需要抱着对方在泥里厮打一番,才有可看性。

  • 一要精通对方业务,
    掌握心理学、社会学、娱乐学、格斗学等丰富知识,融会贯通收放自如。
  • 二要接地气,放低身段、解放天性地去撕,不能高冷范儿,
    或者有一丝的犹豫和扭捏

——说白了,撕逼就是撕掉面子,娱乐大众;
——对,就是脸皮要厚。
做不到,就不要去学人家去撕。

2、 撕逼前准备:找准对象不要自嗨
  • 撕逼之前,要审时度势,审什么?
    自己还有哪些软肋需要补齐,还有公众当下讨厌什么支持什么。
    ——这是必要的功课。
  • 找准对象很重要,必须有回应,你来我往。
    就像当年很多手机都找苹果手机撕,最后都落个自导自演自嗨自Y的结局。

有来往,也要棋逢对手才热闹、持久、好看。
双方力量太过悬殊,还没开始就结束,观众会骂,
我票都买了,你说给我来看岛国大片,裤子还没脱下就完了,唬弄谁呢!

3、要师出有名,不能到处乱咬
  • 任何战争的发起,都要冠以一个“正义”之名,
    不然就属于乱咬人,不占理。
  • 公关就是人心向背,这很关键。

目前最多最有效的那就是“用户利益”了,
或者“我本来不想的,是你逼我们的!”(可参看某战斗民族历次战斗记录)。
如果实在没有充足理由,你可以说
——你站在上风口,影响了空气清新指数,损害我的用户体验了。
事实证明,流氓逻辑好过没逻辑。

4、 招式不能用老,善用特效
  • 既然公开的撕,观众是很多的,人一多就众口难调。
  • 因此,剧情和招式一定要有新鲜感,才能发挥撕逼题材的戏剧张力。
    比如雷军和董明珠的打赌、周鸿祎和雷军的餐桌合影罗生门,
    中间的过招就让人意犹未尽。

如果有条件加上一些手撕鬼子等各种特效duang一下,效果更佳。
比如上述案例里“小米发布会让乐视蒸发百亿市值”就是一个大特效,
让人有一种灾难大片的即视感。

5、见招拆招,你差一个好辩手
  • 大海航行靠舵手,撕逼大战靠辩手,见招拆招,段位要高。
    有几个知名互联网公司,他们的BOSS本身就是超级辩手,
    一招能撕掉对方半格血,所以老板也不要抱怨底下人怎么无能。
  • 但如果真想撕怎么办呢?
    嗯,你需要找一个月薪3万元的好辩手(别名:文案狗)来帮你,
    他要2千9你给他3万,一分钱都不要省。
    一支好笔头抵上千军万马(水军),还能自带特效,
    比如郭德纲老师语言是很艺术的,就算骂人都让人很享受,观众怎么可能不爱你。
6、大戏过后,还观众一个结局
  • 热闹过后,观众会有一种大戏完结的空虚感,需要好的内容来接上。
  • 因此,撕逼完了不是结束,而是续集的开始。
    即便上一次撕逼当中,你的小内内被撕了,暂落下风,也不要羞羞不见人了。
    衣服脱下了,我们还可以一件一件的穿起来,这样一来,就满满的正能量了!
    苍老师就是最好的例证呀!再牛逼一点,还可以上演“王者归来”等戏份,那就更精彩了!
    总结一句:好剧终究少,且撕且珍惜。

撕逼案例

第一个是360大神手机上位之战,先是大幅降价然后和红米撕的不亦乐乎,连观众都看的很入戏。就在大家猜测谁受到内伤最重时,没想到文艺青年魅族成为最大受害者。魅族note2在6月初预约时高达千万台,最终只销售了10万台,而大神和红米Note均超过了30万。

第二个是小米内容产业首次亮相,先来个猛招:超越友商成为行业第一,还找了公证。友商回应:被公证的谎言还是谎言。接下来有人说小米内容都不是自己的,再然后讨论变成,小米一场发布会让乐视蒸发百亿市值。不管这里边有无关联,小米内容很丰富这件事被大家记住了。

近两年最著名的,滴滴和快的,用烧钱模式营销,半年后,市场只知道滴滴和快的,再无其他打车软件。早几年,京东首次打造618节,掀起价格大战,苏宁奋力杀入,国美围观。半年之后,国美掉队。

另一个反例,著名导演陈凯歌和胡戈开撕,酿造了“一个馒头引发的血案”,却无意成全了对方,还毁了自己多年累积的声名。还有罗永浩和王自如那一场互联网辩论,观众期待一场旷世之战,结果一地鸡毛,连播放平台优酷也被连带着骂了。

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