l珞柯菲诺！这些销售误区，你摸索了几年才走出来？

俗话说的好：不要怕走弯路，就怕自己一条弯路走到黑自己还浑然不知。在我们刚入社会，还没有自我认知时总会怀着满腔激情听自己的老板给自己画饼、铺路，然后自己以为这就是学习、这就是成长；可几年后你会发现，当初的自己怎么那么天真，那么没主见...

做销售时，我们总是会听到一些“前辈”给我们分享他们的经验，但我们却不会判断那是对是错，只管用，即使用不好，也会认为那是自己没努力，没用心。正所谓方向不对，努力白费，那么来看看下面这些误区我们遇到了该如何解决？

误区一：不懂得技巧是做不好销售的

大部分人刚开始做销售时，觉得技巧很重要，就会拼命学技巧，学人家的手势和语气。越学越累，越到最后越枯燥，最后就会变得自己都没了信心。

尤其是我们刚进入一家公司的时候，经理就开始要求我们背话术，照着公司齐备留下的说辞去背，可我总感觉像是给我的嘴巴上了个铗子，说出来的话都不像是我自己的了，特别生硬，学到最后，无非就是学了一些术，换个产品就又麻爪了。

误区二：想成交单子，就得找到决策人

我们做销售都习惯找决策人、找到负责人。但并不一定所有的关键人都是老板。特别是一些大企业，他们的部门经理就有一定的决定权。而且大公司老总业务都非常繁忙，一般很难见面，所以他们就会把权利下放。小公司也不尽然，现在中国的家族式企业多，老板的爱人及亲戚朋友都有可能左右单子的结果。

所以，有时候单子进展不顺利，可以考虑从关键人周边对其有影响的人入手，了解客户公司的各渠道信息，调查其内部架构。同时，要密切关注关键人身边的这些次关键人，有条件的话争取他们的支持，即便不支持，也要让他们保持中立。

误区三：客户的问题用他们的经验作答

有部分销售经理，把自己的经验编集成小册子，无私的发给下属。还说这是他们费了好大劲儿才编好的，要全部背下来，最起码要掌握80％。这样客户问起来类似问题就不会卡壳，认为这就是标准答案。

其实这不过是一个基础答案。因为一是每个客户的性格环境背景不一样，每次拜访的时间及周边环境也不同，事情是在不断变化的，只有在特定的场合，一些话术才更有效。我们应及时更新和总结自己的工作内容，把思考当成是一种习惯。

误区四：多捧客户成单几率会增大

人都是感性的，不是机器人，所以你如果觉得只是靠赞美和吹捧才能赢得定单，那你就错了。部分人在某种时刻会喜欢听你说一些听起来比较真实，委婉反应他们缺点的话，他们觉得这样你才是真正的朋友，是可交之人。在适当的时候地说一些对方客观的小缺点，助其改进，会加深对你的好感。

不管我们现在身处什么环境，在工作是个什么角色，一定要养成思考的习惯，有意识的去了解各类人的思维习惯，通过看书、聊天或学习增加自己对世界的认知，独立起来！

精彩内容，持续更新，分享我的经验给大家，我把一切告诉你，希望能给大家指点迷津，有所帮助，懂得分享，快乐才会加倍。

珞柯菲诺：圈子号：287-702-311 密码6587+行业+地区。这里的人不拼背景，不拼天赋；只讲谁更努力、谁更用心。

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