正确认知商业，很多人创业赚钱很累，过的很辛苦，源于对商业认知不清，如果我们的认知有问题，那么我们很难选择对的方向，方向有问题，再多的营销方法也无济于事。
商业的势道术，势不对，一切白费。
深度学习互联网，从2006年至今，互联网已经发生了数次迭代，从最初的门户网站，到搜索引擎，到电商，到微商，到自媒体，再到现在的社群。是不断变化的。
互联网是工具，还是另一种行业？
现在消费者最长的时间是在手机上，而不是逛街。越来越多的人选择网购。
作为传统企业老板，是抵制互联网，还是顺应时代的趋势，抓住互联网，让互联网为自己所用？
生意变好的途径:
1，增加客户数量
2，增加客户消费金额
3，增加客户转介绍频率
如何来增加客户数量？
1促销引流 2网络推广 3微信沉淀 4客户转介绍。
人都有占便宜和从众心理，促销引流肯定可以带来客户，但是恢复原价有没有人了，原因在于我们没有把客户圈过来。
卖水果的，用1毛钱水果，让每个用户扫二维码，我们目的就是把他们圈到微信上。就叫微信沉淀。
网络推广引流——就是寻找免费的互联网推广方式，还是有效的。
下边分享一个健身房的案例：
某个健身房，他们三年内在本地开了五家，基本上形成了本地的垄断，每年净利润500万以上，同时把分店开到了其他的城市，为什么很多健身房越来越难做，他们却越来越好做？我今天就给大家分享一下，他们的核心营销模式。
健身的盈利模式大家都知道，就是办会员卡，你一次性支付了几千元，一般至少也得2000元，成为年卡甚至几年卡的顾客，然后大部分人办了卡，运动了几次就不去了，那么健身房就占了大便宜了。那些常去健身的人，有的会增加高级课程，有的请私教，有的买增肌减肥食品。所以健身房的会员数量，决定了他们的利润。
健身房增加客流的两种常规方法：
1招业务员都周边扫楼，发传单。
2在本地论坛，百度推广，团购网站上打广告。
这些方法每个健身房都在用，业务员成交量越来越低，传统网络推广的效果越来越差，我今天就给大家分享两个非常有效的方法：
1，到本地的58同城，赶集网上，发布二手健身房卡的转让信息。
2，建顾客社群，让顾客邀请同城的朋友来听免费的瘦身健身课程。
两个方法：
方法1：很多想健身的人，想去健身房，但是又担心自己坚持不了，或者不想办那么久的，想先练个半年试试，但是又没有那么短的卡，有的是外地刚过来的健身爱好者，为了省钱，会到本地的58同城，赶集网搜索本地的二手健身卡转让信息，因为他们认为二手卡价格便宜。
事实上，健身房是不愿意承认二手健身卡的，因为这个影响了健身房的核心利益，但是从营销的角度，确实很多人来搜索，所以他们派业务员注册了很多账号，发布二手健身卡转让的信息，每天能接到很多人咨询健身卡转让的事情，他们就说卡已经转让掉了，不过健身房这里搞活动，这个月非常优惠，你不办没有关系，可以来体验。
大家知道，只要你去体验，他们的销售流程就是：销售顾问为你讲解，派个健身教练来为你测量体脂和肌肉含量。给你制定一个方案，免费教你一些锻炼的方法，可以说机会没有人能保持理性不办卡，所以引流到店里，才是健身房的核心，因为完全贴合人性。
方法2：把会员吸引到健身社群里分享健身知识，让喜欢听分享的粉丝邀请本地好友进群学习，那么假如1个群有100个健身会员，只要内容分享的好，1个月时间群内就可以满500人，这400个可都是潜在的顾客。
针对这400人，邀请他们过来免费体验，免费过来抽奖，参加活动，至少可以把100人转化成会员，平均一个会员是2000元健身卡，这就是20万的收入，如果没有社群，这20万的收入就没有。
所以通过上述的两个方法，该健身房可以快速的扩张出来5个店，一年净利润保守估计超过500万。
所以说，没有好的行业，也没有差的行业，很多人都觉得自己的行业特殊，不赚钱。
其实会赚钱的，都不是常规的思路，在流量成本越来越高，消费者越来越挑剔，你只有懂得人性，懂得消费者心理，懂得借势，懂得利用社群，你才可以在竞争中突围，实现商业目的。
这个健身房就是利用免费的互联网平台。
如何来增加客户的消费金额？
1提高客户粘性。2增加品类（不要先备库存，轻资产运作，先收集订单再团购）
如何增加客户转介绍频率？
1，客户认同 2客户有参与感 3客户有钱赚。
如果你从传统转型到互联网里。想带来好结果，必须满足以下五个逻辑：产品—流量—价值—信任—参与
我们之所以陷入到传统经营中，是因为我们掉进了流量思维里面。
流量思维就是：花钱买流量—吸引需要的人—激起购买欲望—促销引起购买—老客户复购。
而用户思维就是：一切从用户的利益出发，让顾客参与，成为朋友，自然复购，同时帮你转介绍。
用价值吸引—激活老客户—与客户产生对话—营造口碑带动客户参与—促使客户推荐和传播
举个例子：如果你有1万块营销预算，你用流量思维，最终带来100客户，相当于每个客户的流量成本是100元，每个客户要承担这100元的推广费。
所以我们看到成本价100元的衣服，到商店卖500元。成本价50元的化妆品，到商场要卖500元，因为推广成本太高了。
而用户思维：你把1万元花在100个老客户身上，最终就算只带动了50个老客户复购，1万元是100%回本，通过活动，至少有30个客户主动帮你主动传播，你带来的新流量都是额外的，这些额外的流量，你都可以很优惠的价格来销售还有钱赚。
把利益给到用户，而不是给到第三方广告平台，这个是用户思维的代表。
讲到用户思维，大家应该有点感觉了吧？
1，会输出价值。
2会运营互联网社群。微信群绝对不是拉人发广告，那样必死。真正的社群是有完整流程的。
如何能学会输出价值？什么样的人可以输出价值？
1，有钱的人 2 有名的人 3 有才的人 4 有思想的人。
有钱有名是结果，要想有钱有名，首先得有才活着有思想。
有才要靠天赋，不是每个人都具备。
那么有思想是可以修炼的。有了思想，你可以吸引同频的人，吸引有需求的人。
互联网的核心价值是信息传播，包括内容和思想的传播。当你有思想的时候，并能输出思想价值，那么很多人会主动加你，你可以占领他们的心智。
待续......
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