科创中国第二站——解码华熙生物：用科技造好物 让小物质“填满”大世界
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科创板“试验田”百花争妍，一株由生物新材料“长”成的“科创之花”开得格外烂漫。走过桃李年华，它是如何保持“容颜永驻”的？近日，在“走进科创板公司”系列活动——《科创中国》节目中，上证报记者走进华熙生物，深度解码公司的硬核“常青术”。
“以前我们常被人称为‘隐形冠军’，科创板让我们真正从隐形走向台前。”登上科创板舞台8个月时间，华熙生物董事长赵燕坦言，科创板让企业有了更多的归属感和获得感。
驻颜有术，硬核有道。手握全球领先的透明质酸微生物发酵技术和交联技术，华熙生物跑在透明质酸产业化规模国际前列；凭借原料优势，公司将透明质酸产业链延伸至医疗终端产品、功能性护肤品领域；借助“故宫口红”效应，华熙生物让高科技产品与中国传统文化擦出“火花”，成功塑造了国产功能性护肤品的品牌形象。
“作为一家生物科技公司，我们一直坚持用科技力打造产品力，用产品力赢得市场力，再借市场力塑造品牌力，最终让企业具有免疫力，才能保持华熙生物长久的生命力。”接受上证报专访时，赵燕道出了公司20年“逆生长”的法则以及“常青术”背后的秘诀。
好产品科技造
透明质酸（又名“玻尿酸”）对消费者而言并不陌生，近年来已成为医疗美容界的网红产品。2019年11月6日，华熙生物登陆科创板上市，向外界展示出中国企业在透明质酸产业的国际领先地位。
依托微生物发酵和交联两大核心技术平台，华熙生物已形成透明质酸原料、医疗终端产品和功能性护肤品三大主营业务，覆盖透明质酸原料及相关终端产品的完整产业链。作为三大业务板块的“后起之秀”，功能性护肤品凭借创新技术和良好口碑，俨然成为公司业绩增长的一匹“黑马”。
翻开2019年年报，受益于开发新产品及拓展线上销售模式，华熙生物与故宫博物院合作推出的爆品“润百颜·故宫口红”系列取得业绩和口碑双丰收；率先在国内采用B.F.S.吹灌封一体化技术开发生产的“次抛原液”产品在2019年销量大幅提升；润百颜、米蓓尔、BM肌活、夸迪等公司多个C端品牌共同发力受到市场认可。2019年，公司功能性护肤品实现营业收入6.34亿元，同比增长118.53%，占主营业务的比例进一步提升至33.66%。
日前，在掌舵者赵燕的带领下，记者走进华熙生物上海研发中心，进一步探秘“黑马”崛起的成功基因。
“这个研发中心有4000多平方米，设有材料学研究、新剂型研究、生产技术与工艺研究、功效及临床前研究、皮肤研究、配方研究等多个重点实验室，属于亚洲规模较大的功能性护肤品研发中心，我们针对C端消费者的产品全部出自这个研发中心。”赵燕对记者说，由于公司建立了生物活性材料的全产业链业务体系，对终端产品的质量可以从原料、配方、生产进行全过程把控。
为实现精细化的配方，保证产品稳定性，华熙生物的上海研发中心里藏着不少“秘密武器”。例如，华熙生物全封闭的中试车间，洁净度达到医药生产标准，为测试和生产无菌、无防腐、无化学添加的产品提供了环境保证。
作为一家生物科技公司，赵燕对打造高科技实验室从不吝啬。“只有持续研发投入，才能真正见证好产品诞生。科技公司就是要用科技力打造产品力，用产品力赢得市场力，再培育品牌力，进而形成具有竞争力、免疫力的产品。”在赵燕看来，科技力需要在实验室中反复验证打磨，才能真正研发出让中国人自信、国际市场尊敬的好产品。
小物质覆盖大世界
上海研发中心只是华熙生物透明质酸“科技力”的一个缩影，济南的生产基地则是公司创新研发的“大本营”。
“公司透明质酸发酵产率可达12-14g/L。”赵燕欣喜地告诉记者。据相关文献报道，目前行业最优发酵产率为6-7g/L左右。2019年，华熙生物双喜临门，在“花落”科创板的同时，济南新厂区150万吨透明质酸新生产线建成投产，令公司透明质酸原料产能进一步扩充至320吨，产业化规模稳居国际前列。
产业规模和效率领跑的背后，是微生物发酵和交联两大科技平台源源不断的赋能。赵燕介绍，透明质酸微生物发酵技术突破，极大提高了透明质酸的产率、质量和生产规模，显著降低了生产成本。
华熙生物是国内最早实现微生物发酵法生产透明质酸的企业之一。公司在国内率先实现了透明质酸微生物发酵技术产业化的突破，改变了我国以动物组织提取法生产透明质酸且主要依靠进口的落后局面。公司的润百颜面部透明质酸注射填充剂为国内首款获批，打破了国外透明质酸填充剂产品的垄断。目前，公司同时掌握透明质酸单相交联和双相交联技术，丰富了透明质酸的物理学、生物学特性，让玻尿酸产品满足不同的市场需求。
技术的不断突破，为公司叩开了应用市场的大门。凭借良好的保水性、润滑性、黏弹性等生物活性，如今透明质酸可广泛应用于骨科、眼科、普外科、泌尿外科、 整形外科、皮肤科等在内的医药和医疗器械领域、化妆品和保健食品等领域，并逐渐扩展至如口腔科、胃肠科、耳鼻喉科、组织工程、药物载体等新的医疗应用领域。目前，公司原料销售覆盖全球40余个国家和地区的2000余家客户。
“这就是小物质中的大世界。” 赵燕称。
如何在“大世界”中找准自己的位置，保持领先地位？赵燕透露了四个字：“坚持、创新。”在她看来，华熙生物20年来坚持只做一件事，研究一个物质，把它做成世界第一。同时，公司持续创新研发，不断增强产品的技术门槛和自身的护城河。在此过程中，华熙生物的创新能力和盈利能力得到持续提升，公司的生命力日益充沛和旺盛。
在赵燕眼中，公司三大业务板块相互联动、密不可分。“原料业务是基础，亦是公司立根之本，该业务展示的是公司的深度；医疗终端业务考验的是技术和研发实力，影响着公司的高度；功能性护肤品直接面向C端，对应的是市场的广度。未来，当市场越做越大，其广度也会反哺深度、高度。”赵燕表示。
登陆科创板第一年，华熙生物三大业务板块实现全线增长，交出一份靓丽的成绩单。其中，原料业务实现营业收入7.61亿元，医疗终端业务实现营业收入4.89亿元，功能性护肤品业务实现营业收入6.34亿元，分别同比增长16.81%、56.34%、118.53%。
从隐形走向前台
登陆科创板之前，华熙生物曾在2018年因推出现象级爆款“故宫口红”而走红。
故宫口红外形设计以故宫典藏元素为主，充分展现中国文化魅力，口红中则添加了华熙生物的专利成分Hyacolor 油分散透明质酸，更滋润双唇，提升了产品的体验感。之所以选择以口红为切口，源于赵燕对女性消费者的精准判断：“口红，应该是所有女生拥有的第一个化妆品，与女生有天然的亲切感。”文化与高科技的融合，迅速吸引了消费者的目光，“故宫口红”一炮而红。
那么，华熙生物的下一个爆款是什么？
“这个爆款很智慧，自己会说话。”赵燕说罢，拿起手边的一排5支类似一次性滴眼液的透明小白管，轻松扭下一支，将液体涂抹在手上。“这是我们打造的玻尿酸第一品牌润百颜的明星产品，玻尿酸次抛原液。”她说，次抛原液是华熙生物开创的新品类，具有无菌、无化学添加、无防腐剂的特点，极简配方，能够满足皮肤透皮吸收、修复、保湿等需求，也被称为“智慧玻尿酸”。
在赵燕看来，智慧的产品会说话，能够直接告诉消费者它的功效，好产品自然会形成好口碑。作为国内功能性护肤品的先行者，赵燕坚持以稳扎稳打的步伐做好品牌，以科技力打造产品力，让好产品塑造公司的品牌力。
科创板舞台，给了华熙生物更多的滋养。赵燕向记者表示，上市8个月来，华熙生物深切地感受到科创板给公司带来的改变。“首先，公司的品牌影响力有了很大提升。以前我们常被人称为‘隐形冠军’，科创板让我们真正从隐形走向台前；其次，作为上市公司，投资者和消费者能够实实在在地感受到公司的科技含量，市场影响力明显增强了；此外，资本市场确实给公司带来极大的助力，政府给予了科创公司大力支持。”
从爆款产品到科创赋能，赵燕真切感受到了科技兴国的力量，“我们会坚定走好科技创新之路，做出让中国人自豪、让世界尊敬的好产品。”
编辑：吴正懿
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本期责任编辑：邵子怡
监制：浦泓毅
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