三好一改 2019年3月4日 1167期

1好：确定产品

      今天与研发沟通新渠道的产品事宜，从产品设计，风味特点，包装规格都做了沟通，很快达成了一致。突然沟通到在渠道区域，某个品牌的产品销售非常好，我们可以看一下他的味型及定价，与我们产品做个对比。说到就去做，去市场上购买此产品，经过风味对比，从产品来说，每个产品有各自的特点，甚至我们产品的特点更明显一些，真正的风味特点，根据市场的反馈做进一步优化。

      随后我们又去超市看了其他品牌产品的规格和定价，对市场有基础的了解，做出我们的决定，做两款产品，偏向两个应用方向，贴近市场需求。

      企业要根据市场的特点确定对应的产品，而不是拿着固定的产品让市场接受，对于销售人员来说，了解客户需求，将客户需求转化为产品，这也是对销售能力更高的要求。想到就去做，做最充分的准备，推进项目进展。

2好：时间价值

      从去年11月到2月，这段时间一直跟研发优化产品，也根据客户需求，做出了几款性价比很高的产品。实验室的经历，让自己对行业和产品的认识更深刻，自己也参与了多款产品的设计与炒制，与客户沟通多了纬度。进入3月份，如果还保持前面时间习惯，将精力投入到研发阶段，对个人来说，体现不出个人的价值。今次与公司进行了沟通，完成现有客户的项目订单，尽快下市场。

      如何衡量职业经理人的时间价值呢？作为销售来说，最直接的考核就是达成业绩指标。作为研发来说，在固定的时间里做出市场需求的产品，跟紧项目需求。作为生产来说，做出品质稳定的产品，达到企业的产品稳定率。每个人在自己的岗位上，对岗位有明确的认知，不断提高个人能力，持续的提高个人价值。

      前几天几个学长的分享，他们的企业发生了翻天覆地的变化，企业人均产值增长30%以上，员工薪资增长35%，在这个基础上，还要持续提高，这是企业家的时间价值。学习-实践-反馈-优化-再学习，形成职业经理人不断成长的路径，让时间更具有价值。

3好：心态价值观

        【举个例子，通常见到很多人我不会主动去打招呼，看见这些人就像没看见。这个就是我藏在价值观层面的一个行为，但是我觉得这个很没有礼貌，所以我要去改变它。以后见到人呢，我就刻意、主动去打招呼，这个行为就存在我们上意识，是刻意的，有意识去做，然后希望不断重复这个行为，变成习惯了，它就可能有机会变成是你一个新的习惯，新的价值观。】

      看到老师这段话的分享，想起了自己的经历。以前自己是一个很内向的人，在沟通上更多的以自己为中心，很少考虑其他人的感受，有很强烈的怀才不遇的感觉，个人的包容度也不够。这样的认知自然带出这样的心态，也带出了同样的行为，长时间这样的行为，形成了个人对事情的固定认知，也就是个人的价值观底线了。

      随着不断的学习和实践，首先从心态上做出调整。放弃怀才不遇的心态，以学习的心态进入工作中，个人的行为发生了一些变化，对事物的认知也再发生变化，形成了对事情新的看法。比如：以前进入某个公司，会认为一些琐碎的事情不该自己做，随着经历不断丰富，这样的心态会逐渐消失，更多的是为了达成某件事情需要做什么就去做什么。把喜欢做的事情变成需要做的事情，把需要做的事情变成喜欢做的事情。一个心态的转换，做事的效率和纬度更高，拓宽了思维。

      在职业经历中，个人的认知受环境的影响非常大，进而影响了一个人的心态和认知，如何打破这样的限制呢？就是学习。通过学习接触不同的人和事，理解不同行业的需求，以更高的思考纬度提升个人的认知，进而影响心态和价值观。

1改：拜访市场，完成3月份目标。

今天已完成，明天继续坚持。