2017.10.31 开店

今天万圣夜，路过1912，看到很多用心的装扮，布景，很喜欢这个泊来的节日的氛围。朋友圈也被小朋友们的各种万圣节造型打动，trick or treat，祝你们晚上要糖成功。

第二周主题，逻辑。

这个主题由来，是一本书，金字塔原理。也是自己在最近几年，才发现逻辑二字的重要性。尤其在写作，运营以及与人沟通几方面，良好的逻辑能让很多事情事半功倍。

于是乎，自己重新在学习逻辑，在说服他人方面，也尝试用一些逻辑思维的方式去组织语言，达到最好的说服力。而逻辑在运营中的重要，可以说没有逻辑，谈不上运营，充其量只能是瞎干。具体这些，回头总结运营思路时，单写。这一轮，主要训练自己在写作中的逻辑性。

这其实会让人想起中学时候的作文，议论文大家会想到总分总，想到论点，论据，论证；小说会想到人物，环境，情节，会想到因果关系，等等。其实我们就是从那个时候，就开始在训练自己的逻辑，只不过，到后来，丢了，就像大家也丢了自己的数学能力。

插一句，想起有人问我，有计算器了，为啥你还要学数学。

首先数学，并不只是算数。另外，计算器之于数学，有些像照相和绘画，在有照相机的前提下，绘画依旧存在，是一种艺术，数学也是同样，对比简单的加加减减，真正的数学是一种哲学，是一种思维方式，也是一种美，直接，干净，轮回。

返回头，说这本书，金字塔原理，也是因为做运营，了解到这本书，甚至作家冯唐还专门为这本书写过一篇文章，很有意思的总结了这本书的内容，也写出了金字塔原理在他写作和工作中的重要性。一句话，有金字塔原理的内容，可以帮助你去沟通，跟别人交流，让别人更容易理解你。还可以帮助你思考和解决问题。那这一轮的写作，就想介绍一下金字塔原理，然后每天用这个思维逻辑，去解决和回答一个问题，工作或者生活中的。

金字塔原理，其实非常简单。就是这么几方面。再插一句。。我感觉今天可能要写多。。。

任何事情都可以归纳出一个中心论点，或叫做结论先行，而此中心论点可由一些分论点来支持，而每个分论点又可以由三到七条论据所支撑，就像我们中学语文中所联系的总分结构，论点和论据。自上而下，像一个金字塔一样，这就是金字塔原理。

那对于金字塔每一层的支持论据，有个极高的要求：MECE（Mutually exclusive and collectively exhaustive），即彼此相互独立不重叠，但是合在一起完全穷尽不遗漏。不遗漏才能不误事，不重叠才能不做无用功。

组织语言会有一些顺序。有四类，结构，时间，演绎，重要性。

能引人注意的叙事逻辑，SCQA结构，背景，冲突，疑问，解决。

基本上，内容点就是这些。剩下的，就是具体应用了。

下面讲今天的问题。尝试使用SCQA结构。

自个项目之前在北京有了第一家实体店，因为团队在合肥，本着就近原则，还是希望在大本营合肥也能有一家实体店，我们也开始了合肥店的选址工作。

几经辗转，根据自个的目标用户群以及周边业态，租金等考虑，最终把位置圈定在了1912和新华书店两个选择上，但就这两个选择，我确实陷入了一些选择困难。

是选择消费力更强，更时尚一些的1912街区，还是文艺氛围更浓，人流量更大的新华书店？

最终我的选择有点。。都开。

好了，上面用了SCQA，下面分析原因。

从开店的目的来讲，首先拓展C端，组织自个的线下渠道，让更多设计师原创产品和消费者产生链接和购买，提高销量及设计师收益。这是核心目的。从经营内容和目标人群来看，1912和新华书店，对自个都是合适的选择。

1912的优势，消费力强，时尚街区，合肥网红聚集，有更好的话题性。周边店铺业态符合，能形成集群效应。租金性价比高。缺点，店铺位置相对不好，前期人流量不一定有保证，户型结构较差，展示面有一定遮挡。

新华书店优势，人流量大，有规模化效应。跟皖新传媒的合作，可以一下将自个线下渠道拓宽到全安徽主力新华书店。人群吻合，文艺气息浓，文创产品结合点多，且容易组织线下活动。缺点，国企，沟通难，租金较高，客群消费能力不确定。

列清楚优劣势，发现从核心开店目的来讲，两个地点的缺点，1912对销量，渠道开拓影响更大。而新华书店困难相对可以克服，而并不对核心目标产生影响。

于是乎，如果只能开一家，一定是新华书店优先。

但是如果为了拓展渠道，何苦放弃1912呢。有更多的尝试，更容易引发爆点，更容易在合肥媒体传播。

在资金允许情况下，显然两家店同时开启，更合适自个。

好了，就是这样的思路。今天着急写完。不结尾了。明天确定新华书店店铺位置，签合同，十二月，争取两店同时开业。