短缺

在看影响力第七章“短缺”的时候发现，我们身边许许多多的商业行为和社会现象都在反映这一现象。
那么有人会问，什么是短缺现象呢？短缺现象是通过认为的方式给人制造一种这种物品马上要断货了，或者数量有限的假象。让人在大脑里形成一种映像就是，如果现在不买过一段时间这种商品的价格就会更高，或者断货没有。
2008年，当我回到家的时候，很多人在谣传一件事，因为日本的核电站核泄漏导致海水污染，然后这种污染通过海水飘到中国渤海，然后造成中国内地的食盐非常的紧张。当时听别人说的时候，我在一旁默默不语。这样的言论一传十十传百，然后形成了我们当地大范围的购买食盐的壮观场面。有的人整袋子整袋子的食盐往家里运，还有一些人用车拉。我二妈就是其中的一个。当我去她家的时候，她家买的食用盐三年都吃不完。我还提醒我让我妈多买点，以后就没有了。我笑笑不说话。因为我知道中国的食用盐都是盐矿出产的，根本就和日本的核泄漏扯不上关系。只不过有人人为地把这两件事相互联系扩大噱头来达到自己的目的而已。其实最开始的时候很多人也是不相信的，但是很多人看到别人都去购买食盐，造成这样一种心理上的短缺效应。到最后，所有人都开始大面积的囤积食盐。并且食盐的价格因为很多人的购买，在价格上也是越来越高。通过这一章的学习，我发现短缺只不过是商人管用的伎俩罢了。但这种短缺效应能够煽动人们的心理上的一种短缺机制，让商品更快的销售和流通。
短缺所遵循的是一种少数原理策略。
当一种东西越来越少时，那么它的价值都在发生巨大的变化。我妈说他们小时候那种袁世凯的金大头的银元因为贬值，新型的钞票应运而生。在那个新旧交替的年代，那种又笨又重的银元似乎不太被人喜欢和接受，导致许许多多的人放弃了使用银元而改用纸币。这造成最后的一种结果就是银元不兑换纸币了，而银元成了破铜烂铁，没人喜欢甚至把那种银元都整筐整筐的当垃圾一样倒掉。
而倒掉的银元成为了我们爸妈他们小时候的一种用来打水漂的玩具。等到后来，我们发现所有人都在使用纸币的时候，银元也变得越来越少，许多人都开始捡起以前的银元把它当做一种收藏品开始进行收藏，随之而来的是银元的价格在时间的流逝中翻了几倍，一块曾经当垃圾一样扔掉的银元现在可以卖出几百到几千不等的价格。年份稍微久一点的价格也会更高。 通过这个实例我想到的就是我所学到了的短缺效应在其中所发生的作用是巨大的。
 这种短缺效应在我们自己身上也都有过，小时候，我们都非常的希望能够有一台游戏机。这是几乎是男孩子的一个梦想。但当时游戏机的价格非常的昂贵，能够买得起的家庭都算是小康富裕之家。所以那种渴望造成的一种映像就是游戏机快没了。拉着爸妈的手，哭着喊着要一台。但后来才知道商店卖货的阿姨，永远都只会把一台游戏机放在那里造成只剩下最后一台的假象。按照今天的话讲，有点类似于饥饿营销的方式。
其实饥饿营销也是短缺效应中的一种。说到饥饿营销我们能够想到的就是苹果公司，它对中国所采取的方法就是这一种。苹果公司的 Apple手机在中国是没有发行的，但是为什么许许多多的人还是通过各种方式去购买呢？其实除了它本身的性能之外，还有很多综合因素让它能够迅速的占据手机的大半个江山。
综合我个人分析有四点思考：
第一点，Apple手机它本身所具备的其他手机的优势和性能。
第二点，Apple手机它与传统安卓手机不一样的个性识别优势。
第三点，Apple手机在当时还没有全面流通的时候，使用Apple手机有一种尊贵的象征。象征着我的地位和身份。
第四点，Apple手机当时所采用的的饥饿营销策略和价格战术让许许多多的人拥有这样一部手机都瞬间感到满足。 从而达到不借任何宣传打开海外市场。
《孙子兵法》中孙子曰：夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。这种高明的营销手段，在我们周围生活中一直每天都在上演，短缺效应在任何时候都是值得去分析和学习的。