融资实战攻略 | 他用5张PPT融资1000万美刀，你呢？

作者：Tim Young
转自：创伙伴（ID：chuanghuoban）

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这篇文章是SocialCast创始人Tim Young撰写，讲述的是他如何在一年内凭借5张幻灯片，通过3轮融资，为他创办的SocialCast和about.me获得1000万美金风险投资的故事。

他在不到一年的时间内，成功说服VC投资了他的两家创业公司，在这极具挑战任务中，他吸取并总结了许多有价值的经验，尤其是创业者和投资人第一次接洽的时候。

创伙伴把他在文中的观点翻译总结出来，供大家参考：

1
每一次会议不要使用投影仪

一方面使用投影仪容易出现一些小的差错，耽误时间。更重要的是另一方面，不用投影仪，用笔记本去演讲时，创业者和投资人通常会聚集在一起，这样可以接近创业者和投资人的距离，这样的方式会使会议更加轻松、融洽。

2
事先了解投资人的背景

每一个投资人都有自己的投资视野、偏好和立场，有的关注产品，有的关注团队，有的关注服务，有的关注财务数据...因为投资人在评判你的创业项目时都会从自己的角度出发，所以创业者很有必要事先了解一下投资团队的职业生涯和投资特点，做到有的放矢。

3
最开始给投资人的PPT

时间是宝贵的，通常，创业者和投资人的初次会议时间大概在30分钟到1小时。为了不将时间浪费在一些无意义的争论或者技术纠结上，创业者在陈述的过程中，务必保证简洁高效。Tim Young的做法比较极端，他只采用了5张PPT来展示他的项目。一般和投资人初步介绍和寒暄后，会议开始，他一般这样开场：

“下面，我将用5张简短的5张PPT，来向各位清晰地展现我们的业务框架！”

一般当他说完这句话，在场投资人都会马上集中精力到他的演讲上来！

下面就是这五张神奇的PPT啦！

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封面：公司LOGO和日期

1

公司简介

概要性地介绍公司的主要成员，包括：创始人（Founder)、投资人（Investors，包括天使投资人、朋友家人等）、核心团队(Key Employees)、顾问 (Advisors)、财务（Financial，包括已获得投资额和目前需要融资额），技术（Technology，简要说明使用什么开发语言平台）、客户（Customers 包括主要客户，活跃用户数据等）

2

公司数据

包含公司全部的数据状况、截至目前的收入数据（也包含净收入、每月支出）。

3

时间表（又名"黄金页"）

这一页需要汇集大量时间成功和研究结果，但它已经被证明是最有价值的一页。Tim Young在过去的6个月里已经知道了5个其他公司的人已经使用用这页PPT，并且都成功融资。因为，他认为这一页是在整个PPT中的精髓所在。你将通过你的研究建立的业务发展模型，向投资人展示业务的未来趋势，这对投资人对你的判断非常有作用。

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空白页

在向投资人演示过程中，总会有投资人试图回去讨论当前或之前幻灯片的内容，从而打断创业者演讲的节奏。多次遇到这种情形以后，因为Tim Young后来设计了这张空白页。空白页一般会在陈述重要观点或者演示过度的时候用。空白幻灯片出现时，所有人关注的焦点就都回到陈述人身上了。（当然，不宜过多使用空白幻灯片，例如Tim Young使用上面的空白页过度到了一个简短的产品展示上去，另外，Tim Young提醒大家演讲前一定要进行排练，他自己排练超过150次。）

4

成长空间和客户概览

5

发展规划及投资需求

列出公司近期最重要的3个目标方向和简单规划，同时说明融资需求，包括对投资人资金和资源要求等。

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辅助性PPT

除了上面5张最重要的PPT，Tim Young建议创业者准备几十张辅助性幻灯片。当然，这些幻灯片在与投资人的首次见面中一般不会用到，但是它们对之后的会面会很有帮助。当讨论过程中涉及到更深层次的背景知识时，这些辅助性幻灯片就会派上用场：
每个团队成员的详细背景介绍

对现有客户价值主张案例研究概述

获取用户的策略陈述

深度技术说明

目标客户档案

市场规模和机会

幻灯片注意事项

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头像：一定要在PPT中用团队成员的真实头像，不要光写一个名字。投资人很看重团队，所以要让投资人对团队成员有深刻印象。

少堆文字，保持简洁：每张PPT只讲一个重点信息，如果啰嗦了，呵呵，投资人就会玩自己的手机了。

会讲故事：你的产品和团队都很出色，你还要让你的投资人通过PPT感同身受，就像听了一个美妙的故事。

不要对着PPT念：念PPT很容易让人打瞌睡的，你在是推销自己的愿意，是要投资人买单，所以一定要有激情和互动。

你说的更重要：PPT只是为你的演讲提供辅助数据，你说的才是最重要的。

注意眼神交流：和上面说的一样，用眼神交流，保持互动，用激情来推销你的愿景，让投资人愉悦地买单。