2018-12-24

今天回来抓紧时间看完了别人推荐的一门课程

笔记如下

混沌大学： 趣头条：破解市场下沉密码

一，新创互联网企业还有机会吗？

为什么会问这个问题呢？请看下面这张图。

腾讯系、阿里系、百度系APP总使用时长占据了70%以上，其他所有的互联网公司只有不到30%的流量，可见竞争之惨烈。

在这样巨头垄断的时代背景下，其他中小企业还有机会吗？有没有异军突起的呢？请看下面两张图。

美团、小米、拼多多和趣头条，在互联网的红海中异军突起，不断的刷新着公司从成立到上市的时间。

还有看这张图上除了BAT系外的其他5000万以上乐活的应用。你会不会好奇他们是怎么做到的呢？前段时间我们已经分析了拼多多，他发现了消费降级的侧翼战场，存在未被满足的低价需求和低价供应商，然后借助微信的流量和拼团的形式快速扩张，降低获客成本让利客户，迅速发展起来创立35个月成功上市。

同样也是在互联网，也是在流量竞争如此激烈的红海中，趣头条是如何杀出自己的一条路呢？它是如何用27个月就成功上市了呢？我们用安索夫矩阵进行分析。

同事资讯服务软件，今日头条走的是差异化路线，利用智能化定向推荐，让好的信息找到对的人。而趣头条采用的是迂回战略，虽然是传统的产品，但发现了新的市场，到底发现了什么新的市场呢？请往下看。

二、那到底是一个什么样的市场？

趣头条找到了，还没有被互联网巨头侵蚀的那一块战场，那这里到底是怎样一块战场呢？我们先看一组数据。

一二线城市每个人平均拥有1.31个手机，而三线以下城市每个人仅拥有0.48个手机。这说明手机作为移动互联网的入口，在三四线城市还有很大的市场，手机消费市场和依赖于手机生存的移动互联网市场都还有很大的潜力。

这张图说明了电商在一二线城市的市场渗透率已经达到89%，而在三线以下城市渗透率只有62%，三线以下城市仍存在很大潜力。（但我们同时也要考虑到三线以下城市的交通便利性和运输成本）

这张图说明了一二线城市的很多人都在使用微信，而三线以下城市还有很多人没有使用微信，微信作为社交的主要平台，依然存在很大潜力。

这是中国各线城市的人口分布图，中国总共有14.24亿人口，一二线城市的人口总和仅有4.24亿，只占总人口的29.8%，所以三线以下城市还有非常多的人群。

（一）三线城市以下的人有什么特点呢？

老师选取了三线四线五线城市进行了实地调研，发现了以下数据。

首先是他们的时间，上班人群平均闲暇时间有5.8个小时，在家人群平均闲暇时间有15.54个小时，这也就说明这些人有大量的闲暇时间，这些时间可以做很多事情。

其次再看一看这些人有多少钱，60%的家庭人均收入不足3000元，收入水平决定了消费水平。

再看他们的通勤时间，一半以上的人每天通勤在15分钟以内，他们有很多自己的时间。

那他们的这些时间都用来干什么呢？看看他们喜欢什么？

50%以上的人喜欢社会新闻、娱乐和养生。

市场特征与市场策略

（二）三线以下城市的人物画像

根据消费能力和年龄把三星以下城市的人分出了四个用户画像，生意人小城青年广场舞大姐和即安男。

生意人，是下沉市场中极少数的“有钱人”，消费能力高，绝大部分使用苹果或华为的高端手机，是所有人群中为数不多展现出对科技财经和军事感兴趣的人，唯一一个用知乎和使用APP学习知识的人就在其中。

小城青年，超过一半的人在使用苹果和华为手机，几乎所有人都喜欢娱乐资讯，同时也爱好体育和动漫资讯，是下沉市场听音乐和玩游戏的主要贡献人群，平均每天使用手机时长是其他三类人的三倍以上，63%的人平时从不看书。

即安男，收入不高，生活有规律，缺乏实际爱好（例如只会打麻将，看电视和散步），尽管没有达到富裕，但生活安逸，几乎所有人对社会新闻表达了兴趣，是下沉市场唯一关心政治的一群人。

广场舞大姐，喜欢跳广场舞，喜欢健康养生的比例是其他人群的两倍以上，喜欢在朋友圈晒照片，平时看书比例为0%，广场舞、唱歌和带小孩是他们生活中的关键词。

明天继续