2018-10-13工作日记

今日总结姓名：曾杰

工作内容：

1.双流主城区拜访客户；

2.核销分销商的陈列奖励。

工作结果：

1.今天跑的主城区这边，打算给一些分销商讲一点产品知识，主要是昨天一个做五金的分销商在卖产品时基本上不了解我们的产品，这样给顾客的感受就会不好，隔三差五来讲一点，老板们自己也都会记住了。早上先去的八方家居建材沈姐那儿，最近她卖了几袋瓷砖胶，防水没有出货。我把吉仕涂S100和吉仕涂101的涂刷面积、实干时间、涂刷方式、加水情况等给她讲了一遍，她也在慢慢消化，下次过来再讲一些。然后去了三惠建材五金何姐那儿，她前天出了一桶吉仕涂101，之前也打电话问我能不能加水，今天过去具体给她讲了：吉仕涂101可以加1-3瓶矿泉水，吉仕涂S100加一瓶水，然后再讲了涂刷方面的知识，她的记性不太好，每次少讲一点，其实还是要有客户来问的时候她们讲以后才记得住，现在干讲效果不是很好。接下来去了新开的形象店许哥店里，宇哥也在，老板跟我们聊了聊他在双流这边卖雨虹的看法：国庆节开业到现在只卖了几袋堵漏宝，进店来咨询的顾客也不少，有些认为贵了，有些下来还要考虑考虑，真正愿意现场拿货的都没有。老板说如果卖小牌子现在已经盈利，但毕竟才开店不久，慢慢来卖，把知名度打出来以后就会好很多了。后面打算再拉一些产品过来，把店里的陈列做好，这样看起来也会好很多。最后再去了形象店杨霞店里，送了一个围裙给她，希望她能继续支持我们，坚持卖我们的产品。

下午主要是弄核销的资料，我把四月份开始到现在做的陈列统计了一下，包括陈列产品、陈列方式、陈列月数、单月费用等等。

工作心得：

新开的店面要给老板信心，也要让他知道我们在支持和帮助他出货，这样才会越做越好。核销我也要学着做，毕竟自己以后转正了也会弄的。