2018-8-12工作日记

今日总结姓名：曾杰

工作内容：

双流主城区拜访客户。

工作结果：

今天主要是拜访之前没有去过的客户。早上去联系了两个之前送过水的客户，让他们签了个字，确认已经送过水。然后再聊了聊一些公司最近的活动和政策，对于毛刷是要进货才送的，所以我鼓励他们进货，这样送了毛刷搭配起来也更好卖一些。聊天过程中发现他们对陈列奖励比较关心，经常问我什么时候把这个月的奖励产品送过来，有一家已经做了三个月的陈列，但是货才卖出去2桶，我就说我们公司是亏着送你们陈列奖励，你们也要多卖货才行，要不然后面就不能做陈列了。他们也比较赞同，以后会多帮我们出货。

下午主要寻找之前没找到的分销商客户，我规划了四个，骑着单车从近到远开始一个一个的寻找。第一个店面没有了，第二个已经搬迁了，打电话也没人接，明天再继续联系。第三个离城区有点远，但还在卖我们的产品，而且是在主要卖，我十分高兴，经过一番了解后，我发现以前经销商的业务员遗留下来的问题有点多，情况比较复杂，而且承诺的广告也没做，我把桶贴和海报贴上，答应后面和宇哥一起来给她设计一个广告。最后一个客户也在卖我们的产品，但也非常不满意以前的业务员，做事不认真，并且对我的戒备心也比较重，我给她介绍了我自己，并说我以后会经常来，自然就熟悉了，她也有一些放心了。

工作结果：

今天收获最大的就是发现了两个大客户，他们出货量在这边已经算比较大了，也一直在卖我们的产品，因为以前的问题，可能没关注他们，以后我会经常跑着的，把他们的问题解决好，帮他们出货越来越多。无论如何，只要不放弃，我相信会把双流这边做起来的。