他是绥宁人在广州的“拉链大王”，创业三次失败，最终走向成功。如此具有顽强生命力的企业家、打不倒的绥宁人、充满斗志与创业精神的实干派；是千千万万创业者的代表，亦是新时代绥宁人创业的榜样。
编者按：
绥宁儿女多壮志，各写传奇有不同。在2016年11月底召开的湖南省邵阳市绥宁县第十七届人民代表大会上，新当选的县长罗玉梅在政府报告中围绕“人才兴县”的发展战略做了重点阐述。
与此同时，绥宁县政协第九届委员会主席唐国瑚所作的报告中提到要“讲好绥宁故事，发出绥宁声音”。
为迎接改革开放40周年，按照“亲历、亲见、亲闻”的原则；讲好绥宁人在他乡的精彩故事、记录绥宁人在他乡的艰辛打拼、见证绥宁人对家乡的深情厚谊，不管你身在何处、过得如何，只要你是身在外面的绥宁人；只要你有故事、愿意讲、肯分享，我们将用心聆听、用情记录、用爱传播。将新时代的个人乐章，用最出彩的经历来写就。（有故事的您，请致电曾天逸：13713910465）
本期的《出彩绥宁人》隆重推出在广东省广州市，从事拉链生产、加工与销售，来自黄土矿镇的八零后创业者、小微企业家刘鹏。
做杂工时，他每天第一个去店铺开门，打扫卫生整理货架。店里卸货、装车、搬运抢着干，主动将重活、苦活、累活揽过来。即便这样，还是受到同事排挤、遭遇店长白眼。忍辱负重的他，在忙累工作之余，自学会了“温州话”。
创业之中，他为了多跑乡下的业务，7角钱一包的方便面，购买了2箱。带着方便面下乡跑市场，连续吃了4天后受不了了——脚腿没力、全身酸痛。
前三次创业失败，他还能东山再起。这样的企业家、打不倒的绥宁人、充满斗志与创业精神的老总，不正是创业者的榜样与杰出绥宁人的代表吗？
本期，请刘鹏老总与广大读者一起，分享他在广州“三次创业失败后才成功”精彩经历。（阅读后请转发朋友圈，分享给身边的朋友）
【出彩绥宁人】“森鹏拉链”刘鹏：年产拉链过亿条，小配件有大用处
本文采写：曾天逸
本期人物：刘鹏
家乡地址：绥宁县黄土矿镇
出生年月：1981年10月
毕业学校：黄土矿中学
现创业地：广东省广州市白云区
公司名称：【广州市森鹏拉链厂】
从事行业：专业生产2#、3#、4#、5#、7#、8#、10#（玉米牙、丫牙、欧款牙、金钢牙、方牙、圆牙）拉链及服装配料、来样制定特种拉链等。
最喜欢的名言：不经历风雨，怎么见彩虹。
家庭出身：父任村干20载，母持家经营有方
思过往，不忘一部家族史；忆前事，铭记先辈护佑恩。大家好！我是来自黄土矿镇大湾村的刘鹏，这一期由我来和大家聊一聊这些年，在广东的打拼经历。虽然称不上“出彩”，但辛酸能有几人知？
我的家庭是地地道道的贫苦农家，爷爷刘天柏出生不到1岁，母亲就因病过逝了。后来刘天柏长到18岁时，父亲也突然患病去逝。成了孤儿的刘天柏为了生存，跟着堂叔叔学起木匠手艺来。
长大的娃崽要成家。刘天柏19岁那年，经人做媒找了同村六组的奶奶陈小英为妻。当时奶奶家的条件也不好，都是家里特别苦、条件差的那种贫苦人家。当时爷爷奶奶成婚时，没有“彩礼”一说。家里唯一值钱的东西，就是一床由婆婆（刘天柏的母亲）与公公（刘天柏的父亲）结婚时的薄棉被。爷爷奶奶成家后生下五个小孩，奶奶个子矮、脾气好、人善良，是把操持家务的好手。爷爷因为有手艺在身，常常被外派出去做工。他还担任过会计、也抢过工分。
那个时候物质十分匮乏，爷爷奶奶常从黄土矿挑担萝卜到洞口花园去换货。男主外女主内、夫唱妇随的穷苦日子，在那个即便没日没夜做事也吃不饱饭年代里，真是苦了他们。无奈之下，一到晚上爷爷会上山“抓野货”。
我的父亲刘思平，现年61岁了。他是一名忠厚老实、不讲多话、只管做事的庄稼人。1976年，年仅19岁的父亲响应祖国号召，参军去到北方。在沈阳军区某舟桥部队服役的父亲，因为人勤快、机灵，加上写得一手好字；在连队担任文书。后来，因为部队改制原因复员。回到地方后，经人介绍与桃坪村姑娘向春喜相识。
父亲长得高大帅气，加上又是“文艺青年”和军人出身；与同为高中生的母亲有着共同的话语。母亲年轻活泼，长相十分秀气。有“共同文化与知识”的父母，于父亲回乡后结婚成家。当时，桃坪婆家为母亲置扮的嫁装很丰厚，那个年代该有的都有。本来可以做一名代课教师的母亲，因为家里有“海外”关系而无缘。
1981年10月，父母生下了我。当时条件艰苦，加之父亲又是村里的民兵营长，白天要带队在外训练。母亲即便是生了小孩，也要“独自”照顾家里。产后身体虚弱、加之营养不良，坐完月子的母亲落下了不少病根。时隔一年多时间，弟弟刘俊也出生了。当时母亲带着我们兄弟俩人，还要去大队“抢工分”。冷一餐、热一顿的，导致了母亲的肠胃不太好。这都是当时艰苦环境下，饥饿冷食造成的。
母亲是一位伟大的女性。为了照顾小孩和发展家庭经济，她练就了生意人的头脑。20世纪90年代初，为改善家庭贫困现状，母亲开始做起了小生意。她从绥宁黄土矿走路到洞口高沙、武冈等地，去进一些像卤豆腐、火柴、草纸等日常生活用品和果食，到黄土矿附近的几个乡镇去轮流“赶场”。
父亲刘思平从部队退役返乡后，先后担任过村里的民兵营长、秘书、村主任等职，是一名做过20多年的老村干部。
求学之路：跟父亲学练毛笔字，家境不好影响读书
读书明理。1985年，我开始读学前班了。记得第一天去村里的小学读书，是父亲手牵着手送去的。那时学费才几块钱，记忆中领回来的书也只有语文、算术、音乐这三本。
在大湾小学我只读了两年，后来因为房子修在自然村旁，所以三、四年级是在自然小学读的。读书时很顽皮，不用功外还干了不少“坏事”。那时一帮小伙伴下地摘西瓜、上树摸桃梨，还常常下田捉泥鳅、摸鱼等；我是一个“爱动手捉呷货子的”人。
我的幼少年时期，常听父母因经济问题吵架。说白了，就是家里没钱造成的。父亲常年将身心用在村里，母亲忙里忙外要照顾小孩和家庭，她还要做点小生意维持家庭开支。当时为了增加收入，我们种了很多西瓜、黄豆以及辣椒树、芥头等经济农作物。
到了五、六年级，要到黄土矿中心小学去读了。我是跑通学，早上自己起床煮饭、炒菜，吃完就往黄土矿街上走。到街上去读书了，放学回家后还有一堆“农活”等着我。扯猪草、喂猪、放鹅等，当时家里喂养的家禽有几十只。要是母亲去洞口搞“双抢”了，父亲去地里守西瓜时，家里的活儿基本是我们兄弟俩来完成。
到了1995年秋季，我考去到黄土矿中学读初一。那时自己虽然顽皮，但学习成绩还算可以。考进中学后，一想到自己家庭条件太差，与同学家条件好的比起来就十分自卑。后来慢慢就烂了心思，没有再想读书的事，一心只想着早点出来打工。从此成绩一落千丈，加上和班里一些“炒寇”干一些稀奇古怪的捣蛋事。使得老师和同学们都很反感，也意识到自己不太合群，是不随大流之人。往后，常和几个玩得好的同学一起“逃课”。那时学习成绩惨不忍睹，加上个子矮小、喜欢看小说，养成了一幅“孤独求败”的性格。
虽然学习成绩不好，但我的人缘不错。每年春天插田的时候，班上不少男女同学都到家里帮忙插田。初三毕业考试时成绩很差，因我个子矮小，家里不同意外出打工。后去到长铺子，在县就业培训中心读了一年的技校。
父母都是高中生，意识中知晓文化的重要性。鉴于弟弟刘俊学习成绩好，家里将他送到了武冈师范附属中学去读书。父亲写得一手好字，从小受其影响并教我们学毛笔字，对兄弟俩人因材施教。
打工生涯：从杂工到经理，自学说温州话
去县城读了一年技校后，心想总算要出来打工了。
1998年7月，跟随同村的一个叔叔，从邵阳坐火车南下广州。当时的火车票才65元，下火车后直接去了荔湾区。在我来广州之前，母亲已经去到广州打工。她在荔湾一家温州人开的小工厂，给厂里的工人做饭。母亲读过高中，也算是半个文化人。平时除了帮厂里做饭菜外，还辅导老板的小孩学习。长时间的彼此信任，母亲将我介绍到老板这里做事。
到广州后，去到温州商人吴老板的拉链店铺做杂工。当时我的工资是400元一个月，相比当时工厂600元一个月的工资钱是少了很多；但一想到自由且学习的时间多一些，认识的人也会多一些后；心里就舒服多了。
店铺工人不多，除我外其他都是老板的亲戚。温州人不仅做生意有一套，他们做人也很团结。温州同事之间说着温州话，还时不时调侃一下我。一想到刚出来工作，母亲也在老板厂里做事，所有的不愉快和委屈我都忍下了。每天第一个去店铺开门，打扫卫生、整理铺架，店里所有上下卸货、装车、搬运都是我干；并且还主动将重活、苦活、累活包揽过来。可即便这样，还是受到同事的排挤、遭遇店长的白眼。为此我忍辱负重，在凡忙的工作之余和高强度的压力下，还坚持自学、并学会了说“温州话”。
自己慢慢努力改变，从一名杂工管理起了仓库。一个人随着环境的改变，他成长的速度就非常快。后来又被老板委以重任，做起了分店的店面经理来。我当店铺经理时工资已经有1千多元，当然我的业绩也是几家店中最好的。从刚开始第一个月的20多万元，到第二个月80多万、第三个月150多万，门店业绩增长呈直线上升。
在这里做了两年时，父亲也从老家出来，进到老板的工厂做会计兼出纳。我们一仨口在广州，宁静而幸福地过了两年多打工生活。有一次去到南方大厦，看到一套品牌西装要数千元，这个数字对我来说是天价。考虑到几个月的工资才能买到，想一想这样下去不行，一定要多学习、要创业。
凭着一腔信念和对自我的信心，思想观念发生了改变。慢慢地，我觉醒到“打工不是唯一的出路”。要出来闯一闯，心想“读书也该毕业了”。
创业路上：经历三次失败，最终走向成功
我相信自己不只是打工的命，一定要当老板。有了这个想法后，就去跟老板辞职。没想到因为我的离职，导致父母也被迫炒了鱿鱼。工厂很快结了他们的工资，让其返回了绥宁老家。
2000年夏秋时节，父母将打工数年的积蓄6万元全部拿了出来。将父母给我的6万元作为本金，去到广州海珠区中大布料市场，这里当时是国内最大的布匹辅料市场。租了一间15平米的铺面，交完两押一租后用去1.5万元，加上简单装修一下发费1万元。其它开销后，拿着剩余的钱到义乌、温州等地进货。就这样，开始了我人生中的第一次创业。
因实践经验不足，不具备条件下就轻易拿到一单10多万元的“大订单”。自己经验不足，加上月结太久；只做了3个月就坚持不下去了，最终以失败告终。无奈只好将店铺关张，第一次出来创业就这样失败了。
开店失败后，连房租都交不起，身上仅剩下400元。被房东赶出来后，只好跑到康乐村去住15元一晚的“黑旅馆”。当时一间房住10多人，是那种上、下铺的铁架子床。因心情沮丧、人又太累，一直睡到第二天上午11点钟。当醒来后发现口袋被划烂，放在裤袋里的300多元现金被偷了，当即心情差到了极点。
屋漏偏逢连夜雨，我的精神受到很大打击。父母辛苦打工3年，积攒的6万元血汗钱，被我以3个月不到时间亏光。想到这里，产生了“一死了之”的想法。打电话回去跟母亲“告别”，慈爱的母亲劝我：“钱没了可以再赚，人死不能复生”。父母理解并体谅我创业不易，受到母亲的鼓励与家人的安慰；在心里暗自发誓，“要努力成就一翻事业，挣钱让父母过上好日子”。
“从哪里跌倒，就从哪里爬起来，人生起落很正常，调整好心态重新再战”，父亲电话中这样跟我说。家里让我回去学泥水匠、做木工等，我没有回去。
关店后去到中大市场找熟人借钱，不但钱没有借到还被数落一顿。我经历过2天没有吃饭，当闻到饭菜香时口水直流。当年9月，在中大市场偶然帮人推了一把三轮车，结果因此而被人收留。当时我只要求提供住宿与饭吃，不要人家的工钱。对方见我没钱买衣服，加之三天时间没洗澡了，就给了我200元。拿着钱，我到市场买了一套衣裤只用了25元。在这里，我一个人做3个人的活儿。打包、发货、点数，原本要3个人做的事，被我一个人做了。做了一年平时不拿工钱，边做事边反省自己失败的原因。慢慢地悟出了一些道理：“做事创业，不单靠力气、更要靠头脑”、“下小单给现金、下大单隔月结”、“只能挂样板，不能压库存”等，我尽最大的努力去学习经营。
2002年，每个月工资是600元，可当时的工人工资就有2千元一个月了。即便这样，我还是以打工者的身份，行着老板的心态。时时处处为老板着想，自身能力提高地很快。下半年，我拿着身上仅有的1万元现金，准备与一同行合伙开拉链档口。起动资金不够，打电话回绥宁老家四处借钱，因为此前生意失败，没有人愿意借给我。后来还是小姑刘回春，表弟陈虎各借了4千元。第二次出来创业，还是选在中大布料市场开拉链档口。汲取了以前开店失败的教训，这一回第一个月生意保本、第二个月赢利5千。后来，因为生意好，合作伙伴将11万元卷款逃跑了。
合伙做生意被骗，对方卷款失踪了。我欠下进货款10多万元，因自己讲诚信、重品行，欠6个供应商最多的3万元，最少的数千元。后来我一分不少的还清，这是花重金买来的教训。正因如此，得到供应商们一致回应——只要你做，会支持你的。创业再次失败，千难万难之时，只有父母是我的温馨港湾。第二次创业失败后，我遭遇了周围人的嘲笑与非议，心情再一次遭受打击。
2003年上半年，我从绥宁去到温州，在父母位于桥头打工的地方住下。每天早上，父母会给我买上几块钱的早餐加牛奶放到房间。后来，得知他（她）们有时饿着肚子去上班时，心里很不是滋味。独自一人在房间睡了3天，深刻反思自己后，觉醒到要奋发图强。一次，得知父母工厂的老板有意开发广东市场。在与其老板见面后，我细聊了广州市场的情况与见解。“同样的产品看质量，同样的质量看价钱，同样的价钱看服务”，经历数小时的交谈后，老板当即拍板决定——让我带人去开发广东市场。
同年秋天，我从温州返回广州。用厂家给的3万元，做起了启动资金。租仓库、跑销售、占市场，其间的酸甜苦辣一肚子。那时，我背着大袋拉链，踩着单车下乡去找店铺推销。采取“农村包围城市”的战略，去开拓农村市场。
下乡前去到批发市场，以7角钱一包的方便面，购买了2箱。带着方便面下乡，天天以此为主食。当连续吃了4天后，实在受不了了，脚腿没力全身酸痛。那时人家的拉链是10包、几十包的送货，我们是1包、2包的送。由于质量好、讲信誉、能吃苦，慢慢取得了客户的信任。后来，我采用“晚上跑业务、跟老板见面”的方式，以“夜行动”打开了市场。我们的客户越来越多，一些是老客户介绍新客户到我们这里。从此，生意慢慢走上正规。
创业挣到钱了，便主动挑起家庭担子来。2004年，弟弟的大学学费由我来承担。为报答父母的养育恩，还给母亲买了“三金”。在中大市场开店铺的两年时间里，不仅还清了所有外债，还赚了100多万元。2007年，开店铺进货受到厂家制约和行情影响，决定与人合伙出来开厂。这一次，三名合伙人共投入200多万元。开厂第一年就赚了80多万，因没有分红再加其他原因，我被温州的伙伴踢了出来。第二年从厂里撤股，第三次创业失败了。
时间总是向前。2009年7月，正式一个人出来开厂。拿着120万现金，去到白云区太和镇开起了拉链厂。于2011年搬到了现在的白云区嘉禾街道，并且一直持续经营到现在。
对话本人：赚平安钱，发平安财
问：刘总，欢迎你参与《出彩绥宁人》。经商创业经历了三次失败，最终重新站起来了，有什么经验吗？
答：人总要有梦想，这样活得才有动力。小微企业的发展一定要跟上大势，跟上国家发展的趋势。我们要响应国家，“绿水青山就是金山银山”的理念。从开店铺到办工厂，先后经历了经验不足、伙伴分离等“坎儿”。2014年，江苏镇江一家戴某企业公司，将200多万元订单下给我们。待我们交了几期货后，对方反悔并找各种理由叼难，最终导致公司损失100多万元。从那一刻开始，深刻理解了一个企业的生产与发展，不能过于急燥。
问：目前工厂的发展遇到什么困难？有什么新的想法和动向？
答：过去的2017年，全国拉链行业大环境不好。可以说是近10年来，最不景气的一年。为此，我多次向外寻找商机，去到泰国、老挝、缅甸等地参展、考察。小孩慢慢长大，想回到绥宁去发展，算是“落叶归根”的情结吧！
问：目前工厂前后共投入了多少？其年营业额怎样？有多少员工和绥宁人在这里做事？
答：从搬厂到现在，前后陆续投入了近600万元。全厂员工约30多人，绥宁老乡有10来人，都是亲戚。这两年，工厂的营业额在600至700万元左右。
问：创业失败三次，是什么使你东山再起？有什么精神力量在支撑着你，最想要感谢谁？
答：我以报父母恩为动力。有创业者失败时，父母会喝斥、责骂、埋怨；而我的父母是安慰、理解和鼓励。生活在这样的家庭，有这样的父母很庆幸。创业过程中，要感谢所有给予帮助与支持的亲友，还有熟悉与陌生的合作伙伴、客户的信任。最重要、最想要向一个人表达感谢——老婆，辛苦你了！从开厂来，老婆帮着打理工厂，吃了不少苦头。
问：身为企业家你有什么忠告，想要和创业路上的后来者分享？
答：人一定要相信自己，要有敢打、敢闯、敢拼的精神。办实体要明白：不经历风雨，怎么能见彩虹——这也是我的创业感言。父亲跟我讲过：从哪里跌倒，就从哪里爬起来。身为一名创业者，更要有不服输的韧劲。爷爷在世时，常教育我们要：“赚平安钱，发平安财”。一个家庭的影响，对个人的成长很重要。
家庭朋友：在外面对事业负责，在屋里对家庭负责
妻贤夫祸少。一个家庭的和睦与兴盛，与这个家庭里的女人有很大的关系。我出生在一个典型的农民家庭，父母和祖辈都是中国地地道道守本分的农民。
家和万事兴。我认为男人一定要尽到男人的家庭责任。作为女人，也要支持、理解、包容，自己男人的不足和为家庭付出的“苦劳”。男人在外面打拼，不完全像你想的那样。男人更要自觉做到：在外面对事业负责，在家里对家庭负责。我受爷爷言传身教的影响很深，老人对金钱的观念与理解；以及那取之有道的方式方法，是我们家良好的家风、家教、家训的传承。
一个家庭里面，女人最重要。有妈妈的孩子是万分幸福的，有妈妈的家才是一个完整的家。有妈妈的家才叫家乡，没有妈妈的家只能称故乡。
我这个人，对朋友以诚相交。你对我好，我会对你更好；你帮我，我会全力以赴。如今社会人穷亲戚少，人穷朋友也少啊！所以，朋友不在于多，而在于心灵相通。一个眼神、一个动作，是真朋友，他都能理解和体会其中的含义。再说了，这个社会没有谁求谁，只有谁帮谁。人活一世，要做一个有情有义、敢于担当的人。人与人之间相处，日久才能见真情啊！
采访手记：
惊喜总在意料外。出彩绥宁人专访刘鹏，就属于这样一个例子。因为《出彩绥宁人》的影响力之深、受众面之广、关注度之大，使得一些县内外的绥宁人，将其当成电视连续剧一样来追。这样一来，我们压力山大。
“广州有个生产拉链的黄土矿人，他厂里一年生产拉链过亿条。老板为人直爽、讲义气……”这是绥宁人在深圳，一位叫“清佬”老哥和我聊天时说起的。
我和刘鹏同在一个微信群里，此前双方不熟、聊得不多。听老哥这么一说，我们当即打了电话过去。电话中聊了一会儿，感觉到刘鹏确实直爽。他对每期的出彩绥宁人，能说上几句自己的看法与见解。这个人，有点意思。
后来接触中，直爽、敢言、说话算数，这是我们对刘鹏的印像。面对面采访中，他多次提及帮助过他的“恩人”：父母双亲、老婆还有一些亲戚、朋友等。对黄土矿大湾村的陈天勇，他常感恩在心。“感谢陈天勇村支书让我加深了对党的认识，加入到党组织这个温暖的大家庭中来……”
八零后的刘鹏，是一个懂得财散人聚、富有个性的老板。虽说他的企业属于小微企业，但在家乡情结方面，他算是一个“大方”的人。大湾村修三组至六组的通组公路，在村里的号召下刘鹏捐出3千元。当年修大湾村的凉亭时，他也捐了3千多元。还有像一些修庙、办“大湾村春节联欢晚会”等活动，只要刘鹏知道，多少会表示些心意。
我们邀请刘鹏讲出自己的打拼故事，他爽快地答应下来。后来采访时，一行人被刘鹏在广州的顽强打拼经历所震撼——“刘鹏三次创业失败，还能东山再起”。这样创业的企业家、打不倒的绥宁人、一波三折再奋起的老总；如此充满斗志与创业精神的人，不正是创业者的榜样与杰出绥宁人的代表吗？
《出彩绥宁人》注重讲“有温度、讲情怀、重奉献”的绥宁人故事。“出彩绥宁人”不是绥宁在外人士的“福布斯富豪排行榜”，不以钱多钱少来论、不以资历深浅排辈、不以名气大小选角、不以收入高低轮序。欢迎有打拼故事，讲创业精神、重家乡情怀的绥宁人积极参与进来，共同书写新时代的精彩。（专访创作不易，请尊重作者劳动，阅后自愿打赏、并转发微信朋友圈分享给身边的人）
本文采写：曾天逸
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