没有达不成的目标，只有放弃的目标；在成长的路上，允许犯一些不危及生命和不触犯法律的小错误……
马总
没有达不成的目标，只有放弃的目标，只有拖延达成的目标。一定要对自己非常有自信，对自己实现目标要非常绝对的坚定，不论任何时候，我们都不能失去对自己的相信，而且是坚定不移的相信！
行百里半九十，我们走路走100米，实际上，走到90米的时候才到一半，有人会问，50米就到一半了呀？因为走到90的时候，虽然只剩十里了，但是到最后十里的时候，我们的体能状态和心理也是什么样的状态？
举例：一个非常厉害的游泳高手，要横渡海峡第一次，他要很多海峡的时候，大雾弥漫，那个时候他在海里游呀游游呀游，他感觉到怎么还不到呀？ 身边的工作人员告诉他，你快到了！可是他感觉到自己没有一点力气了，那个时候她看到，大雾迷茫，不知道离海岸线有多远，然后他就放弃了，上了船，上船后，他发现，真的离海岸没有多远了，他非常的后悔自己刚才没有坚持，再努力一下不就到对岸了吗？
第二次游泳的这个行家，又去做横渡海峡的挑战，他选择了晴天，当他游到第一次放弃的那个地方的时候，他感觉到非常的疲惫，心里压力也非常的大，他感觉到实在没有力气坚持，当他抬头一看，他看到河对岸没有多远了，他想到第一次他放弃了，并且看到离对岸也没多远了，他发挥自己的潜能，成功的游到了对岸。坚定不移地相信自己一定能做到很重要。如果说第一次她坚定不移地相信自己能达到他真的就游过去了，有些时候，我们离目标真的没有那么远的，所以，在最关键最关键，我们快要达成目标的时候，就是我们突破自己极限的时候。
之所以，第二次他坚定不移地相信自己的目标能实现，最后就成功的游到了对岸，是因为他清楚的看到目标可以实现。所以有的时候，人真的是需要一种忘我的精神，人真的需要一种不顾一切的精神，人真的需要放下一切的杂念，聚焦在一个目标集中精力全力以赴的往前的那种精神。
给大家讲一个非常真实的故事，是发生在我同学身上的真实案例，我这个同学非常爱游泳，从小就是游泳高手。有一天，他在水里面游泳。平时他横跨这个湖是没有一点问题的，有一天，游到湖中间的时候突然下大雨了，那天因为他紧张他腿突然抽筋了，他在湖中心，不知道要往前游还是往后游，当时他也搞不清楚往前游的距离更短呢，还是往后游的距离更短呢？又是大雨，腿又抽筋，这个时候，他已经感觉到人往下沉了，就在这个时候，他非常的着急和慌张，他的内心就生出了一个想法，反正都是死，豁出去了！这个时候他就没有看前面的岸在多远的地方，也没有看后面的岸在哪里？当时呢，他心里想，我游回去可能距离更短，于是，他把头沉到水底，拼尽全力游啊游游啊游，使劲的游，他只感觉到累和麻木，手向机械运动一样，奋力地的游过去。终于，他的手摸到泥巴了，那个时候他全身有一种说不出的感觉。
我深深地记起来，我第一次去参加杜云生老师演讲训练，我也没有任何的基础，也没有任何的形象，老师说把这一次演讲当作人生的第一次演讲，也当做人生的最后一次演讲，演讲要全力以赴，全身心的投入。我上场就讲了十分钟，当时上场讲的十分钟时间，我都不知道我是怎么讲的了，当时我一上场，我就忘记我自己了。那十分钟讲完我就趴在舞台下面了，趴了一分钟，我就慢慢的起来，那一分钟我真的是太投入了，都已经达到了，忘我的地步。
就像李嘉诚说的，放下自我，回归无我。在2015年之前，我设定的所有的目标都没有达成过，要么就是花了很长的时间，拖延达成了一个打折的目标。在2015年年底的时候，我去参加了一个老师的训练，那次训练对我非常非常的震撼。那次训练揭穿了我几个关节点，老师讲的几句话，像闪电一样打通了我的关节点。今天，当我们设定目标的时候，达成目标的一个关键就是相信。老师说，大多数人把目标定下来，接下来大多数的专注度不是在实行目标的计划上，大多数人当定下目标之后，而是在，对目标的纠结上，耗费了太多的能量和心思。好多人在想我定的这个目标是不是太大了呢？是不是太夸张了？是不是不切合实地呢？是不是要调整一下呢？是不是不容易实现呢？是不是要换一个目标呢？边去实现目标边怀疑边纠结，甚至有一些时间搞一段时间就放弃了。
一切达成目标的资源都在我的体内，目标没有达不成目标，只有拖延达成目标一定达成目标达不成，只有一个原因，这个原因，这个原因就是放弃。
只要坚定不移的相信公司的目标，一定可以实现。像我们公司上市和建立成功大学的目标能不能实现呢？只要我坚定不移地相信坚定不移的努力，也只要我坚定不移地突破那50岁实现不了，60岁可以实现60岁现不了，其实就可以实现，就算是70岁，实现了，也是可以的呀。
我必须不断突破，不断超越才可以实现这个目标不是我努力就可以实现这个目标了，必须要不断的刺激自己，发挥潜能，刺激不断的往前。所以相信真的是太重要了。
相信很简单，什么叫相信，相信就是在你定一下这个目标的时候，在我们的头脑里面，在我们的灵魂深处，这个目标已经实现了。
现在我们只不过在走去实现目标的过程而已，目标是100%的实现了，只是现在在走的过程而已，电商公司要上市流量，上市流量上去了，自然而然，这家公司就赚钱了。
我们的聚焦应当在行动和改善行动上面，持续不断地去全力行动，在行动的过程当中去调整自己的方法，调整自己的策略，然后呢，看着目标一点一点向目标前进，总有一天你会达成。
后来在2015年，我就定下了好几个目标，包括拜一个大师为师傅，包括找老婆，包括买车，包括买房，这些目标我就定下来了。当时最核心的就是六大目标，这六大目标，我现在记得不太清楚了，我记得第一大目标，就是拜师，这个目标呢，提前实现了；公司的营业额也提前达成了；第三个就是买车的目标也实现了，你知道吗？我当时设定的六大目标有四个，达成了，有两个拖延达成了，我当时找女朋友的这个目标拖延达成了。
以前我定目标我都不相信从2015年开始，我定目标，我就彻底相信了，所以各位在我的心里面，现在我定的任何目标，我从来没有遇过，也从来没有纠结过，没有怀疑过，因为我绝对相信是看实现目标的这个步骤，有的目标，只所以没有达成，是因为放弃了，是因为我觉得，有的目标跟我的核心目标有所冲突，或者说有主次之分，因为一个人有太多的目标了。
2015年，我一口气写了差不多130个目标，其中有一些目标不是不能实现，有些目标在我的时间和精力上有所冲突，或者说有主次之分，后来我觉得要先实现那个目标，在实现那个目标，所以后来有一些目标就放弃了，所以各位那些目标不是说不能实现，而是主动选择放弃，而有些目标呢，是我们必须要实现的，这些目标的实现是非常有价值和意义的，这个是一定要实现的目标。目标没有实现不了的目标，只有放弃。
我们定的所有目标都是可以实现的。只是有很多人都把目标主动放弃了。
2006年我给我的老爸说，我要开一个车回来，老爸问是五万的，还是十万的？我说开二十到三十万的目标，我爸爸说——虚！在他的眼里，我来十万块钱的车都没开回来，怎么可能开二三十万的车回来呢？在2009年，我遇到困难的时候，我父亲说让我回来继续教书，然后呢，娶一个老婆生一个小宝宝这样一辈子在农村也挺好的，可是我坚信我自己一定可以实现我的目标。于是我继续在贵阳创业。
今天我们和客户去沟通，我们相不相信这个客户能不能下单？这个是很重要的了！在这里想告诉我们所有的家人，我们今天比昨天好一点就，一定可以走向目标，因为我们每天不断在成长不断在进步，不断在飞跃，我们今天的效率比昨天的效率一定要好一点儿，我们今天比昨天沟通的水准一定要好一点，我们今天比昨天，行动力一定要好一点。
在我身上，我之前感觉到不可能实现的目标，到最后都实现了，有些人说老师呀，你实现目标是很正常的了。比如说2008年，2009年的时候，想象一下，一个长时间，赚不了钱的人，十块钱拆成两半用，租房子在十多平方米的房子里面，一个单间带一个卫生间，就住在这样的房子里面，狮子连房租费都交不上，还被老板追着要，今天还不知道明天的生活在哪里，就这样的一种状况之下，定一个月入百万的目标，你说这是什么目标呀？更可笑的是，当被周围人嘲笑的时候，他把月入百万的目标改成了月入千万的目标，在当时看来要在贵阳买一套100多万的房子，要买一辆100多万的车子，在当时看来是多么的可笑，在当时说要成为演说家，普通话都不会讲，上台讲了半天，讲完了，其下面的人说老师你好有激情哟，然后就走人了。
那个时候我就给伙伴说，一定要把别人嘴巴中的笑话变成别人生活中的神话，我当时订的那些目标对于现在来说那不是很简单吗？核心是定了那个目标之后就要坚定不移地相信。
在2015年，我觉得这个目标一定会实现，但是呢，经常怀疑，经常犹豫，经常有雨，这个星期相信了下一个星期呢，又怀疑了这个月相信了，下一个月又怀疑了，所以叫犯神经病，像神经病打摆子一样，这几天，觉得挺好的，过几天又觉得不行了，浪费了太多的时间，浪费了太多的精力。
吸引力法则真的是太关键了，当你彻底坚定和相信的时候，5月29号的时候我就真的准备了38.8万，报了徐伯凯老师的弟子。
突破目标，真的没有那么难的，在突破的过程当中，你下的苦功夫越大，你的目标一定会实现的。人成功是一种信念呀。
举例：唐僧西天取经唐僧上路了，孙悟空就来了，猪八戒就来了沙和尚就来了，白龙马就来了，在路上遇到困难的时候，要么太上老君帮一把，要么玉皇大帝帮一把，因为你坚定不移的相信，一定要到西天取经，一定可以达成目标。
只要我们坚定不移的相信，在最短的时间之内采取大量的行动，心无旁骛，你要的客户就会来呀，有的客户你可能花了很长的时间，你都没有想，没有办法成交，他有的客户，你没有花力气，他就向你买了十单或者20单，这就叫概率呀。所以我们坚定不移的行动往前走的时候，你要的人就来了呀，聚焦聚焦，你要的资源就来了，你要的能力就上去了。
关于犯错误
人生是在犯错当中成长的，我们千万不要怕犯错，我们沟通客户没有成功，在这个过程当中，有很多的失误，失误就失误狠狠正常。有一句话叫不打不相识，举例，他把你拉黑，有可能你们的感情就越来越深了，除非你跟她已经失去联系，今天让他不舒服，不代表你们关系就结束了呀，人生不怕犯错，犯错是为了让我们变得更优秀，做多错多做少错少，不做不错。人是在不断犯错中成长的，所以今天我们有任何的错误，只要是大的，不是原则性的错误，对人生已经造成重大损失的的错误，犯了就犯了，犯了就放下。
原来我有一个学生，他爸爸在工地上工作，这个女孩子，当时他才五六岁，有一天，他就去看她的爸爸，他爸爸当时在四楼工作，他爸爸听到女儿的声音，他的爸爸在回头的那一刻，就没有抓住那个杆子，他的爸爸就从四楼摔下来，送到医院抢救无效。如果是你，你这一辈子会不会一直在自责当中？如果是你这一辈子，你会不会无数个夜晚半夜醒来？泪湿枕巾呢？如果是你，你会不会这样呢？但是有什么办法呢？爸爸已经走了呀。她已经没有办法挽回他的生命了呀，如果说能够告慰爸爸的在天之灵，只有一个点，就是让自己活的更好呀让自己活的更幸福呀。
难道要一直接受灵魂的审判？这个小女孩做错什么呢？她没有做错什么，那个时候她不懂事，当然要喊爸爸呀，爸爸的失误与她有关，但是爸爸的失误并不是她的错，因为她当时才一个五六岁的小女孩子。
这个学生在讲这个故事的时候，他全身已经发麻，全身都起了鸡皮疙瘩，如果这个事情发生在自己的身上，我觉得一辈子都不会原谅自己的！可是各位，我无数次讲过人，一定要学会宽恕我们自己我们一定要学会原谅我们自己，一定要放下自责，因为我们别无选择只有我们放下了自己，我们宽恕了自己，我们原谅了自己，我们才能够获得新生，我们才能有更好的力量，更好的能量，更好的状态去面对今天的生活，却让我们做得更好，却让我们创造更大的价值去弥补我们的过错却让我们身边的人变得更好，你们说难道不是吗？所以这个学生我和她聊了很多次，最后，她真的好多了，
所以今天我们一定要懂得放下，我们一定要学会放下错误原谅我们自己一定要敢于犯错，勇于犯错不断的去行动。
海尔在刚刚开始的时候，海尔说，只要不是随地撒尿的员工，都是好员工，鼓励大家大胆创新，鼓励大家突破思维的框框，哪怕犯错也不要紧。
在我过去的人生当中，我也犯过很多的错误，包括公司的决策，我也犯了错误然而，各位我能避免吗？避免不了呀。在每一次犯错的过程当中，都会让自己蜕变一次，都会让自己成长涨一次，因为仍有教训才会长记性，今天我们在沟通的过程，在成交的过程当中，我们在涨粉的过程当中，犯错没问题，沟通失败没问题，成交失败没问题，都是小问题，一定相信那天我讲的那句话，神枪手是子弹喂出来的，销售精英沟通经营是客户未出来的。
只要今天比昨天好一点，就一定能够达成目标，只要今天比昨天好一点，就一定可以达成目标，目标只有拖达成成目标，没有达不成。
所以在持续不断，持续不断大量的行动当中当我们持续不断的犯错，持续不断地犯错，犯错，我们就会总结犯错，我们就会去升华，很多人跟我，说老师呀，这个问话，真的是太好了，为什么不一开始就给我们讲这些呢？如果在一开始我就给你讲，你没有讲死那么多人，你没有那么多的经验，你怎么会觉得问话这么重要呢？那天我说了出不了解，初步使用，再次学习，融会贯通，再次加强，我们是在用的过程当中犯错的过程当中不断的让我们成长，所以各位让我们真正成长中犯错，是持续不断地犯错，在这个犯错的过程当中，增长了我们的智慧，在这个犯错的过程当中呢，继续提升我们的能量提升我们的自信。
今天犯错是为了让我们明天少犯错，不是为了持续犯错。所以我的老师说在30岁之前，你一定要疯狂的去做很多事情，哪怕你犯了很多错误，因为年轻的时候，你犯了很多错误，你就长记性，你就提升经验了呀。就像做一个企业，马云就说了，如果说今天阿里巴巴一定要写一份书，那我一定会写一本书，叫《阿里巴巴的1001个错误》马云在刚开始的时候犯错特别多，所以在今天，就避免了阿里巴巴不会再犯大的错误。
在公司做大的时候，一个错误会让公司落入深渊，就如百度很多人在分析，百度被阿里巴巴和腾讯甩得如此远，就连拼多多都要超越百度了，百度一开始走的时候走的太顺了，李总是技术专家，对技术非常非常的顺，当时在中国，几乎百度是独家独大，原来还有谷歌竞争，后来谷歌撤出中国的时候，就只剩下百度一家了，只剩一家的时候，百度就活的很安逸了。没有竞争就活得安逸了，所以百度在过去在战略上有几个重大的失误。几个重要战略决策的失误，就让百度在过去的五年当中，彻底的被甩下，所以在开始的时候犯最多最多的错误，在以后，我们就会犯很少的错误，所以现在，我们每犯的每一个错误都是很有价值的。
有的人说，老师呀，我每一天都疯狂的努力了，绝对的努力啊，我努力了很长很长的时间，一个订单都没有拿下，我说，太好了，给自己108个点赞，为什么呢？因为今天你沟通了大量的客户，你了解了大量的客户信息，你对客户的心里大量地掌握，而且你全部都是和陌生客户交流，如果你每天都总结，在你开始突破的时候，你就不一样了为什么呢？因为你对客户太了解了，在今天你犯了多的错误，在未来，你就会少犯错误了，今天你大量的沟通，虽然失败了，在未来沟通的过程中，只要你遇到准客户，你就可以拿下来，什么意思呢？就像过去，我有长达一年多的时间，成交率都非常非常的低，我已经给大家分享了六个月的时间才成交了一个680元的订单但是，各位后来我非常感谢那段时间的经历，因为在那段时间我办了太多的错误，因为我沟通失败了太多的人，所以各位我在舞台上一点一个个准，阅人无数，沟通失败太多人了。
有些时候连续沟通了很多人，一两个月没有成交，真的是太正常了，因为过去我性格太内向了，没有情商，可是没有关系呀，我也不变成今天这个样子了吗？而且我越来越成长了，在不断的成长，不断的改进，我的沟通会越来越厉害，会达到巅峰造极，所以各位沟通失败，不要紧，一定要看自己沟通了多少人？有多大的行动？沟通之后，我们有没有总结？而且现在每一天有老师持续不断的给大家点拨，今天你沟通了，走进会场，然后你会意识到自己是这里错误了。可是曾经呢，我当时创业没有人给我指点，我在一个地方重复犯错，重复犯错，但是后来我不是也突破了吗？
所以今天给大家讲两个点：第一个点，一定要彻底的，绝对的相信自己。相信自己一定能够完成目标，心无旁骛地达成目标。第二个、不要怕犯错，不要犯那种影响自己生命和影响自己未来的错误，都是可以犯错误的，只要不触犯法律，触犯社会公德的错，其他的错误都可以犯的，今天我们犯错是为了减少我们明天少犯错。
接下来，就是明确目标，在最短的时间内，持续大量的行动。