选择自己的文案写作训练——网络课程（第五讲）

如何用不同的语音击中不同的人

Nature

心法

文案就是能够在用户脑海里留下一颗种子。

文案就是键盘背后的销售。

文案一直是在和人沟通，文案就是营销，文案就是和人打交道。

DISC

人的行为风格特点

文案和DISC结合

写文案首先要了解人

D、指挥官：关注事，行动快（目标明确，反映迅速）

I、影响着：关注人，行动快（热爱交际，风趣幽默）

S、支持者：关注人，行动慢（喜好和平，迁就他人）

C、思考着：关注事，行动慢（讲究条理，追求卓越）

DISC与文案写作

与不同人打交到应该用什么语言模式？

人和人真的不一样

人和人真的不同，每个人的价值观，特点都不一样。

同样的一件事，每个人看了都不一样。

如果一门课程两天5800，四类人的回复

D类人：会直接问你我能够得到什么？直接问核心

——对我有什么帮助

I类人：幽默，会问有多少牛人参加，好玩吗？

——关注人和人的链接和感情

S类人：关注有多少人参加，有多少人和我一起，人多我就去。

——随大流，追求一种安全感

C类人：为什么怎么贵？你的课程和别人有什么不同。会把所有的内容全部分析。

——非常在乎逻辑和数据

针对不同人的关注点写文案

D类人：两天之内可以拿到认证讲师资格，企业高管实操案例分享，干货满满，能够让你在企业内交流如鱼得水，能够让你升职加薪。

I类人：5800的课程不止学习，还有得玩。牛人分享，特约嘉宾。有美酒咖啡，有什么你还想要的你说话，我来帮你实现。

S类型：这个课程已经有1000人报名，有创业家，有培训师，有90后，有80后，有70后。

对于各类人群针对性写文案

50—60岁人群

如：放弃进步你才是真的老了，年轻和年龄无关

自认为自己已经很牛逼的人

如：博士算什么，博学才重要

D类型人：你这件事对我有没有用

——关注成就

I类型人：这件事有没有趣

——关注快乐

S类型人：有多少人已经做了这件事

——关注安全

C类型人：分析这件事是否靠谱

——关注完美

Nature

技法

针对D类型人：直接讲重点，讲收获，价值，讲核心。

针对I类型人：要给他们产生人的链接，说人话，做人事。要用口语化的一种表达，要有一种轻松的场景营造一种画面感。

针对S类型人：要列口碑，列名人，要给他一直安全感，要让他感觉在你这里报名学习他一定不会吃亏。

针对C类型人：要重逻辑，用事实用数据分析优势劣势，用各种方法手段来证明自己，让他充分信任你，无懈可击 。

根据不同类型的人来调整自己的语言模式

用户最想要的就是安全感

无论是什么类型的人，都是为了寻求安全感。

Nature

听完感受：

文案是写给用户看的所以写的内容就要以用户为中心，分析用户。

无论什么类型的人，一生都追求安全感，文案就是要给到用户安全感。

——穆可双每日精进，分享