市面上看不到货货却在当地实际卖的很好


 

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老锅故事会  沉淀岁月的滋味

   昨天的作业《小锅陌生拜访被赶出门》发布后,有读者留言,对小锅调查的东西挺感兴趣,让曝光一下调查到的内容!

  其实调查的话信息的时效性是第一要素!信息过时了就没了它应有的价值!有时还容易误导!所以不能干出力不讨好的事!小锅冒用调查公司的名义做市场调查,期间也发生了不少故事!

 说起来,在小锅调查新市场的日子里有一件事,邪门的事!让他苦恼了好一阵子!有个竞品厂家绿帽子在一个县的销售额有300多万元,据上司王经理得到的部分信息,是实际销售额,没有往外市场串货!可是小锅调查了半天,就是很难见到该厂家的产品和零售点!去绿帽子代理商那里吧,心里打怵,不知道怎么过去谈!再说也不熟,过去问人家未必告诉啊!

  正发愁呢!王经理打电话催了,问调查了好几天怎么还没有搞到关于绿帽子的信息?小锅一五一十的告诉给了他,那个印着三江源三个字两元一个的大玻璃杯倒是没少发!

“你个败家子,不会想想别的办法?下午从乡镇抓紧回县城,有其他任务!”

 “好来”

 小锅被骂了心里也舒服!因为不用再发愁了!他知道王经理肯定有好办法了!

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老锅故事会  沉淀岁月的滋味

   下午三点钟,在县政府对面的大广场上,一场别开生面的知识竞赛正如火如荼的进行中!现场锣鼓喧天,人山人海。很多农资厂家的道旗迎风飘展!旗子里面最多的就是绿帽子家的,显得格外醒目!

 原来是当地农业局,电视台共同主办的姜王种植技术大赛!电视台正在全程转播,长长的摇臂录像杆不时的扫过下面坐的板板正正的种植户!种植户们统一穿着印着绿帽子标志的短袖,带着印着绿帽子标志的太阳帽!人群的前面有领队,每个村有专门的人举牌子!在评委席上是当地知名的农业专家和赞助商代表!

 这个大赛一共举行了11场,每个村子都涉及到了!当天是最后一场,算是终极PK!主持人问的问题都很简单!涉及到了大姜的种植管理细节,品种,当地的节气,气候,历史等等!当然少不了的穿插一些赞助厂家的产品介绍!期间又组织了一些娱乐性的游戏像骑独轮车,双腿装在袋子里蹦跳比速度等等。

 下午五点钟,大赛结束了!获奖的前五名都获得了绿帽子厂家赞助的奖品和农药!大家一散场,小锅和王经理两个人便忙活起来!现场调查绿帽子的使用户都是在哪里买的!

  不问不知道!原来绿帽子的代理商把渠道都建在了村里!乡镇上根本看不到货!

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老锅故事会  沉淀岁月的滋味

   后来小锅跟着王经理去拜访了绿帽子的代理商商总,那次学到了很多东西!印象最深的是当时王经理问商总:绿帽子卖的那么好,价位那么贵,当地竞争产品都有哪些?商总说:没有竞争产品,因为渠道不同,其他人都放在了乡镇上,绿帽子的产品都在村里!

  再后来,商总成了小锅的合作伙伴,很多年过去了。目前依然是卖小锅产品最多的代理商之一!

 ——摘自《老锅故事会》之〈新兵的成长〉


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下期预告《小锅在姜王大赛现场被抓》

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