050 创业路上、有人间真性情

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今天开始，我们聊下创业路上的那些心酸故事，以及那些走过来的坑坑洼洼。

接下来的几期节目，我们大致做了如下安排：

一、BP

第一部分，还是安排了BP，也就是商业计划书，因为自从从事投资行业以来，所看到的BP，90%，真的惨不忍睹。有些BP，80%内容都是介绍产品或者项目，有的呢，宏图太庞大，想做的太多，诸如此类、五花八门——其实都是从企业经营的角度去写BP，所以给人感觉就是企业和产品的介绍一样。那投资者关心的，绝对不止这些了，那投资者关心的到底都有哪些，我们会从投资者的角度，给大家讲这个BP，好比是一个面试官去讲如何写简历一样，保证大家能收获惊喜，大家敬请期待！

二、股权结构

第二部分要讲的是股权结构与合伙人协议。当企业艰难的时候，合伙人之间什么都好说，并且90%的企业也是死在这艰难的路上，但企业真的能赚钱的时候，再往下90%企业死在【共患难容易、同富贵难】这句话上。

企业在发展过程中，若出现了两个大股东，也就是有两个当家的，又该如何处理呢？还有一些合伙人，走着走着发现不合适，找合伙人好比找老婆，不合适就得离婚，离婚就得闹官司

所以，合伙人协议好比是婚前协议，股权结构定下来了好比是结婚证，这两件事情如果有隐患，股东之间早晚要撕逼，对企业的伤害，也是伤筋动骨的内伤。所以，也请大家多听听一个受过伤的男人，刻骨铭心的那些故事。

没有受过伤，千万不要说你懂，更不要说你们都是好兄弟、不会有这些问题，就是因为好兄弟，才更要搭好股权结构这个顶层设计。

三、融资

第三部分，我们安排了融资相关的内容。当一个项目到了能够吸引投资者的程度，融资融的不再是资本，而是资源，不仅要看人家的资源，更要看投资方的投后管理团队。再则，不是每个投资者，都是按规矩出牌的，碰到一个每走一步都要跟你讨价还价的投资方，跟一个不合适的合伙人一样，会让你体会到什么叫：求生不得、求死不能。你也要小心那些所谓的战略投资者，人家的目的，很可能不是单纯的财务投资，而是控股，甚至是让你挂掉，人家有可能是拿投资，来当作竞争手段的。

四、合伙人

第四部分，我们要讲的是如何寻找合伙人，以及寻找什么样的合伙人。1、合伙人是要独挡一面的；2、创业初期的合伙人，也不一定适合企业中后期的发展；3、合伙人不一定是高官，高官也不一定是合伙人；4、对合伙人要求过高了，他干嘛跟着你合伙呢，干嘛不自己创业去呢？那合伙人的标准又在哪里？合伙人最重要的品质那又是什么？

所有以上这些问题，请大家慢慢听我说来，找个好的合伙人，比找老婆难多了。记住：合伙人是宁缺毋滥，不要随便找，世上没有后悔药。

五、创始人

第五部分，我们重点聊下创始人。如果我儿子将来要创业，我肯定不会轻易答应，太心疼了，创业真TM的太苦了。

初期，你要什么都得会，不是说什么都干，而是哪边起火、得灭哪边的火，如果灭不了，抱歉，天塌下来，永远砸不到下面的人，砸死的只有那个最高的人——老大。

创始人也得是一个思考者，战略问题，永远不要拿出来讨论，没有人会有你那般放在心上的。你还得是一个说干就干的实干家，还必须得干出结果来。

成为一个合格的创业者的道路上，还有一个必须要跨过去、却几乎每个人都很难跨过去的门槛，那就是铁石心肠、冷酷无情。

更艰难的，创业者要适应不安全感，百度一下什么叫安全感，就是一个稳定的环境带给人们的心理感受，而创业者，几乎天天活在不确定的世界里，这是无法改变的现实，创业者只能改变自己、来适应无法改变的现实。

如此种种，一路走过来，太痛苦了，如果听完这些，到时候我儿子仍然要创业，真的没白养——有种！

六、团队

那第六部分呢，以团队为核心，顺便讲下财务、人事等管理问题。关于团队呢，什么五花八门的说法都有，但我自己的看法很简单，人的问题，你不懂人性的阴暗面，就别讲如何让团队散发阳光的一面，更别提激励。处理好人性中的阴暗面，你才能激发出阳光，这才叫真正的去伪存真，而不是简单的淘汰。

好，如果你想创业，或者想听听一个真实的创业故事，敬请关注：喜马拉雅未来社群！

这里有你未曾认识的人间真性情！大家也踊跃留言，把你想聊的话题写下来，未来社群，定会有回音！