笔记12：将来的你

广告上说，为了家人，请买人寿保险；环保人士说，为了下一代，请保护自然资源；我们的良心说，为了报答养育之恩，要好好照顾上了年纪的父母。

显然，这辈子我们要为各种各样的人做正确的事，可是，有没有这么一个人，是我们最应该为之考虑，为他做事的呢？

如果这个人就是将来的自己呢？

如果触动了人们对“将来的自己”的道德责任感，就可以说服他们去做一些长远上对他们有益的事情。

考虑到绝大多数人都没有存上足够的钱，好让自己有一个经济上安全无虞的未来，研究者分析的一个具体行为就是为了退休而储蓄。研究了将近200名未曾积极参与退休计划的大学教职工的行为。

参与这项研究的所有员工都收到了一条信息，内容是提醒他们参与退休储蓄的重要性，并强烈建议他们提高退休储蓄率。然而，根据随机分组，受试者看到信息里的最后一段话是不一样的。

如，“标准版未来利益”组看到的是：“我们促请你认真考虑未来的利益，请你现在就开始就多存一点钱。毕竟，你长远的福祉正岌岌可危。你现在的决策将决定退休时你有多少钱。”

而“为将来的自己负责”组看到的是：“我们促请你认真考虑，你需要为退休后的你负责，所以请你现在就开始多存一点儿钱。毕竟，‘将来的自己’过得好不好，全要仰仗现在的你。你现在的决策将决定将来的自己能拥有多少财务安全感。”

两周后，研究者们发现，比起“标准版未来利益”组，“为将来的自己负责”组的储蓄率提高了0.85%。“对将来的自己”负有的道德责任感，这个一个小小的举动，就能在很大程度上影响到退休储蓄。

有没有什么更好的办法，能让人们更加意识到“为了将来的自己好”的重要性呢？

有的。给他们看一张未来的照片，让他们看看自己将来会长成什么样儿。

在参与研究之前，受试者先要上传一张自己的近照。研究开始后，他们要在屏幕上标出自己愿意为退休基金存入多少钱。一半受试者面前的屏幕上会显示出自己的那张近照，而另一半受试者的屏幕上显示出的是经“年龄软件”处理过的，自己70岁时的模样。

这个小小的改变造成了巨大的差异。“将来的自己”组中，平均储蓄率是收入的6.2%，而“现在的自己”组是4.4%。储蓄率提高了很多，纯粹是因为受试者从经过处理的照片中看到了将来的自己。

如果你希望某人做出改变，但他一时半会儿没法体会到改变的好处，那么你不仅应该指出他对未来的自己负有责任，还应该让他看到，未来的他会是什么模样。

如果你劝说的是一大批人，不大可能展示将来的照片。你可以使用一个简单的方法来帮助人们拉近“现在的我”和“未来的为”之间的距离。

尽管生活中的某些方面会随着时间改变，但每个人的核心身份，他们最真实的自我，是始终不变的。

因此，当你想要借助内疚心理或某些复杂的激励手段，来让人们改掉某些行为（比如说暴饮暴食或过度消费）的时候，简单的提醒人们与将来自我的联系，就能够帮助他们抵制诱惑，做出对长远更有益的抉择。

为了将来的你，至少可以尝试一下。