Google 2020 应用与游戏出海 6 月刊: 政策先行，护航应用远洋
初
夏见信好！回顾第二季度， 在 AppsFlyer 发布
的第 10 版《广告平台综合表现报告》中: Google 不论在吸引用户的数量还是质量方面，都荣登上榜首。感谢各位游戏与应用伙伴，一路认可和见证我们 App campaigns 机器学习能力的持续进化，满足精细化营销需求。为此，我们的 App 广告课程平台也全新上线，帮助大家用好 AC，欢迎在下文中了解更多细节。
作为今年 GDC 谷歌游戏开发者峰会的 "分会场"，我们也详细介绍了 Google Ads & AdMob 如何双剑合璧快速提升业务 (回顾视频)。国内外知名开发商现身说法: Idle Heroes 长盛不衰持续获得高质量付费用户；Kabam 高效归因数百万个数据点，ROI 提高 70% 广揽新玩家；Habby 和 Voodoo 成功实现 "内购+广告变现" 共赢的商业模式… 他们与 Google 成功碰撞的火花，让我们一同探索。
4 月，Google Play 发布了春季政策更新，规范应用更好服务用户。在我们举办的线上研讨会中梳理了 "4 大雷区": 知识产权；获利和广告；用户隐私和安全；开发者分发协议，得到开发者们踊跃的讨论和询问: 什么样的订阅界面违反政策？应用上架是人工还是机器审核？Google Play 如何判定内容重复？都可以在回顾报道中找到答案，知悉生态政策，护航应用远洋。
本期内容还涵盖 "预注册" 功能更新、出价策略实例分析、英语市场本地化技巧等诸多干货... 话不多说，一起往下浏览吧。
回顾视频
https://www.bilibili.com/video/BV1iE411F7wR?p=12
选择题
在 App campaigns 里上传什么类型的素材，即可有机会曝光在 Gmail App Ads 位置？(答案位于刊末)
A. 文字 B. 图片
C. 视频 D. 文字 + 图片 + 视频
每年有数亿玩家参与 Google Play 预注册活动，超高的使用率，使预注册成为扩大游戏获客范围的有效途径之一。现今，该功能进一步升级: 为未发布游戏启用免费的预注册功能，在上架首日，可自动安装到设备并提醒玩家打开，见证下载数据迅猛攀升。我们已向所有开发者推出 "首日自动安装"，以便您在发布之前锁定玩家关注。
启用免费的预注册功能
https://developer.android.google.cn/distribute/best-practices/launch/pre-registration
由 App campaigns 加持，更大规模吸引玩家预注册转化——联络您的谷歌客户经理，开通 "预注册应用广告" 白名单，助攻游戏和应用更快领跑榜单，赢得亮眼表现！
为保证健康的 Android 生态，让开发者和用户都能受益，我们在 4 月发布了一系列 Google Play 政策更新。特别要求应用建立信任与安全，如: 明确更新资料的大小；不使用具有欺骗或误导性的图片、视频或文字媒体内容；提供准确的元数据，不宣传描述无法实现的功能；不滥用后台位置信息；如面向受众群体包括儿童，收集个人及敏感信息时，必须在应用内声明等等。我们还希望应用能通过更透明的订阅赢得用户信任，清晰明确地展示: 用户按月或年订阅最终需支付的价格、结算周期频率、订阅如何管理和取消，会否自动续订等信息。
所有在 2020 年 4 月 16 日之后发布的新应用或应用更新，都须遵守最新版开发者计划政策。收看完整 2020 春季政策更新视频，了解范例，最佳做法和实用资源。
Google Play 政策更新
https://play.google.com/intl/zh-CN/about/updates-resources/
更透明的订阅
https://play.google.com/intl/zh-CN/about/monetization-ads/subscriptions/
2020 春季政策更新视频
https://www.bilibili.com/video/BV14A411b7PJ/
总担心自己的应用广告有没有过审？急需了解广告新政，或审核未通过的原因？除了在 Google Ads 广告政策中心查询相应条款外，我们现已推出 "政策管理中心"，让您轻松有效地查看广告的关键词、内容、格式、附加信息、乃至整个账号是否遵循政策规范，并一站式跟进有关政策审查的进度，旨在帮助广告主呈现恰当的广告内容。由此，您可以更直观检查和知晓 campaigns 的合规性，及时调整并尽快开始投放。
Google Ads 广告政策中心
https://support.google.com/adspolicy/answer/6008942?hl=zh-Hans
您可在 Google Ads 后台 > 工具与设置 > 政策管理中心 找到。
谷歌 App 广告线上课程再进化！除了内容全面更新，从基础至进阶，逐步为您来带 App 营销的概念介绍和工具实操演练，首波推出 "App 增长"、"广告效果衡量"、"素材创意管理" 三大主题，每个主题下提供自我评测 (还有官方认证领取！)，更支持微信登录，方便广告主在 PC 及移动端使用，随时随地 pick 课程进度，协助您精进使用 App campaigns 来提升广告成效。扫描刊末二维码，开始立即学习吧。
深耕印度市场的社交应用公司 MeetTech，一直以来以 "促成应用内操作(tCPA)" 为目标，使用 App campaigns 成功触达 "高潜" 付费用户推动应用内购，但价值导向的出价策略能否提振广告效果？于是 MeeTech 根据谷歌客户经理的指导转换思路，采用 "目标广告支出回报率 (tROAS)" 为出价策略，做了一组实验:
控制同等的预算，分别跑两组 campaigns: 控制组采用 tCPA 出价，目标获取最有可能执行特定应用内操作的新用户。实验组采用 tROAS 出价，根据设定好的目标支出回报率，获取最有可能进行应用内购的新用户。实验结果表明，对于不同营销目标，选择最适合的出价策略十分有效: 与 tCPA 相比，tROAS 的广告支出回报率高出 16%，每个应用内付费转化的成本降低了 13%。
“这次实验为我们提供了宝贵的营销洞察：tROAS 出价更专注于 campaign 本身价值的提升，更有助于优化用户生命周期价值的 ROI。我们期待与谷歌的长期合作。”
— Ruowei Gao
COO, MeetTech
去年底上线了新游戏 State of Survival，FunPlus 自然以更多下载安装为首要市场目标。在采用 Google App campaigns 后... 先来看结果: 纵向视频 (Vertical video) 投放的 ROI 提升 40%，Landscape 图片 (1200*628 px) 的 CPI 降低 60%，在为期 1 个月的调试优化后，视频和图片素材所带来的转化，贡献了游戏总体 IAP 的 10%！
FunPlus 的成功并非不可复制: 同时使用 AC for Action 和 tROAS 寻找高价值用户的过程中，覆盖所有的素材类型和尺寸，最大化 AC 的曝光量。加上遵照客户经理的建议，发掘出每种格式表现最好的素材迭代使用，来提升获客效率。
“覆盖 App campaigns 中的所有素材类型和尺寸，并基于广告素材表现及时优化，我们的游戏以可观的 ROI 成功获取了大批量新用户。”
— Daphne Li
Marketing Director, FunPlus
对不少游戏和应用来说，英语国家都是首当其冲的出海阵地，然而各细分市场的本土化却不可一概而论。拿英国????????来说，一直是游戏内消费支出最高的国家之一，休闲类游戏表现最好，增长幅度最大，其次为策略类和 RPG 类。想让英国用户买单，你是否掌握英国货币单位的正确写法？Defence 和 Defense，哪个最符合当地的拼写习惯？你知道吗，在英国举办 "感恩节" 的庆祝活动，可能会收效甚微？阅读本篇详解，get 出海英国市场的详尽攻略！
本地化攻略延伸阅读
法国篇
巴西篇
墨西哥篇
俄罗斯篇
早在 2018 年，作为全球下载量第三高的应用类型，照相及摄像类应用就创造了超 9.5 亿美元的流水收益。它们各怀绝技，但各地区用户最爱用的功能却不尽相同: 像中国用户偏爱美颜，创造一些养颜或搞怪的形象；印度尼西亚用户则更看重光线和肤色的调整；韩国用户注重对面部瑕疵的修缮；越南用户希望自己在照片中变萌变可爱... 占用过多存储空间，是人们卸载该类应用最主要的原因。如何在亚太用户的手机中占有一席之地？本篇调研告诉你答案。
据 Sensor Tower 报道，中国手游厂商在海外收入出现的明显增长，不少归功于女性向游戏。尤其随着全球疫情隔离现况，越来越多女性加入手游玩家群体。皮尤研究中心也发现 ，女性已成为消费移动游戏的半壁江山，这一点和 YouTube 游戏内容创作者的观点一致。若您的游戏遇到增长瓶颈，不妨聚焦全球范围内不断崛起的女性玩家。在偏好上，像欧美女性玩家喜欢消除和博彩，亚洲的则对画面有更高的要求。意在出海的广告主们必须要认识到，投放内容需要让不同性别的用户都喜闻乐见，才能吸引到更多潜在玩家。
扫描下方二维码
进入全新谷歌 App 广告线上课程平台
微信登录，随时学习
本期答案: A. 仅上传 "文字" 广告，
即有机会在 Gmail App 中获得展示
