20170730 第12次现金流游戏总结，成功出圈，淬炼交易心态

本局是新老玩家局。由银行家杨炯带领与点评，职业分布相对均衡，有教师、律师、医生、护士、工程师、飞行驾驶员，股票暴富的人有两位。全场8位玩家，6位出圈，1人实现梦想。

本局是律师职业，主要想训练，贫不惊忧富不激动的心态。但不随人愿，全局比较平稳的：依靠一个3室2厅收入5.7万，一个4室收入7.6万，和一个加2500现金流大生意卡的信息费7万，加上若干红包、工资积累第一桶金。

现金流的积累也比较平均，共购入六款投资积累8000超额现金流出圈，然后买买买。

本局游戏的最大收获来自复盘时银行家关于交易信息费的点评和大家的心态分享。

交易不只有信息或者产品的交换，更是"服务"。交易不只要让双方觉得都有利，还要觉得舒服，愿意合作交易。这就靠服务了。

服务就靠有同理心，也就是：理解他人，姿态放低一点，加上主动积极。

具体来说起来：

1，没人希望被人算。当别人感觉到你算得很精明的时候，别人的体会就是：“算得这么精，我得小心着点，别亏了 ”。交易开始前就有一层的冰霜在，氛围是比较紧的。

2，同样，没人希望被别人引导。引导，暗示着“我比你强 ”！人很容易警戒起来。

3，等你暴富有钱的时候。客观上会让大家觉得你有压迫感。这时更要放低，让人觉得平等。

既然交易是一个理性+感性的结合。理性要明白心里的底线和期望值、感性则要有一个好的氛围。

具体怎么做呢，几个小例子:

1，拿给别人，比起嘴里说说，要更柔和。递到别人面前，进一步显示诚意。递到手边，就是……彰显诱惑：）

2，交易要比较干脆，不犹豫、不拖拉。

3，刚开始第一笔交易时要顺畅，让大家知道你的态度，心里有底。

4，拍卖时要始终面对大家，不纠结在单人的出价高低。

总之，让氛围比较紧，不自在，警戒的状态，大多对持续交易有害。相反平等的、有选择权、自在的感觉则有利于交易。

本局跟第一个暴富玩家杨红丽交易首付3w，现金流2500的信息卡时，算是一个需要反思的反例。双方对信息费的计算都知根知底，我先让报价，杨红丽算过后直接报价7万，可以接受但还想多要点，因为她不差钱。就试探性的说，这个数还不多给点，至少有个红包。被干脆拒绝，7w成交。

如果再来一次，首先读生意卡心算信息费7w保底，直接开价格10w，“2500能占到1/3出圈的现金流，买了它更能快速出圈 ” （同时把卡递到面前）。“ 我自己也能买的，可是助你先出圈，我也能赚到，出圈更安全，你也能快一点。” 而实际7-10w成交我也都能接受。整个谈判讲价先自我限制在3次，保证不拖拉，底线7w成交，退一步真生意吹了，我自己买掉生意。

其他体会还有：

1，现金流和现金在生活中也是很容易相互转换的。

    手握大量现金的人都是追求一种安心感觉，而将合适的现金通过投资转换为现金流收入，才是真正的长期安全。

2，对金钱的态度，对机会的态度

    争；按照规则争取。

    按掌控的感觉去要；离开恐惧、控制贪婪。

最后模仿做一个推广下现金流游戏: 你来游戏是50块，带个新玩家一起来也只是50块钱。50块是场地费和茶饮费，能待一下午又可以增长见识认识朋友，多超值呀！