猎人2016
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【鬼谷子】—（捭阖第一）思想总结篇

捭阖第一总结

第一篇是捭阖，就说明了捭阖的重要性。

捭阖和我们销售结合，就是开拓新市场时，在捭之前，首先要做精心准备，收集客户工厂的情况，所接触的人情况，组织架构等等。然后再能知道怎么应用捭的策略。

捭虽然仅仅一个字，但是捭阖之道变化无穷，在和客户的接触中，首先要了解客户的真实想法，在他们的厂里怎么做备件，可以让我们做那些产品。在交谈过程中，为了了解我们的需要的息，要顺着客户的爱好去说。使之也发达到捭。

阖就是在客户阐述过程中，只需要注意记录信息，适当的交流，也就是捭阖同时进行。捭阖之道是相辅相成，有捭也有歌，不能分离。

只要捭阖之道能应用的好，学会了，就在成为销售高手中奠定了夯实的基础。

王齐

2016.5.16

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