张沫凡-美丽是一种态度，分享美丽更是一种能力。

一、步步尝试，退学创业

2005年，初二，尝试在淘宝上卖衣服，以失败告终；

2007年，高中，在人人网上代购护肤品，日均销量80件左右；

2010年，大学，创建自有护肤品牌美沫·艾莫尔，开设淘宝店铺；

2010年后退学创业，探索一个全新的护肤领域，线上月均成交额达到180万元，一半流量来自微博，微博粉丝数20余万。

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二、巧用平台，创建品牌

从人人网的人气女生、知名淘女郎到、人气博主。运用在各大平台上用户和她深度互动后产生信任，将自己推销出去，不断打造自己的个人品牌。如今集芳疗师、原创护肤品牌创始人、微博红人等不同身份于一。

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三、成功关键，分享美丽

1、美丽的关键词：

让自己变得更加美丽是张沫凡最初创业的动机，而分享、传递美丽是她创业成功的关键。“不是因为我红了，我才能够去卖产品。而是因为我学会了分享，能给大家带去好的东西，所以我红了。”她这样表达她的成功逻辑。

2、发现美丽：

16岁去澳洲读高中，那时的她是个胖妹妹，爱美的她，及其羡慕身边的漂亮女孩，她也开始在妆容、着装、身材等方面着手改造自己。

3、体验变美并分享：

她开始尝试使用精油等产品，并将产品的使用过程、心得以日记、照片的形式发布到人人网上，分享给自己的同学和朋友。并吸引了很多同龄女生的关注，咨询并要求帮忙代购产品的人越来越多。张沫凡建立在人人网上，以精油为主要产品的代购生意自此拉开帷幕，并成为她留学期间的主要工作，一直持续到回国。

4、不满足于现状，选择适合的合作方式：

随着对精油认识的不断加深，张沫凡不满足于简单的代购，她开始学习专业知识，和一些资深芳疗师建立了商业合作关系：芳疗师帮助调配产品，张沫凡在国内完成分装。

5、自我迭代，转战微博：

为了能更加透彻地了解精油，深入学习芳香疗法，对上学不感冒的张沫凡开启了疯狂的学习模式，陆续拿到澳洲IAAMA国际芳疗师认证、英国CITAC国际芳疗师认证、国际认证花精治疗师等资质认证。之后，她创建了自己的精油品牌——美沫·艾莫尔，根据用户的需求上线淘宝店铺，并把分享阵地从人人网转到更开放的新浪微博。目前，张沫凡个人新浪微博的粉丝数量约21万，美沫·艾莫尔淘宝店铺信誉为五皇冠，SKU约80个，月均销售额在180万元左右，其中50%的销量来自老顾客。

6、品牌极致，美丽风向标：

“一对一芳疗定制护肤”品牌，美沫·艾莫尔开启了一个全新的护肤领域。张沫凡在打造国外优质供应链的同时，还组建了庞大的芳疗师顾问团队，聘请了有十余年丰富经验的CIBTAC认证芳疗师、中医主治医师、资深美容讲师等资深美容顾问，帮助用户在购买产品之前定制一套个性化的护肤方案。　“这套方案是根据用户的肤质、身体等情况定制的，帮助他们分析问题产生的原因，告诉他们应该如何使用产品，平时生活中需要注意什么。”因此，帮助用户树立正确的护肤理念是美沫·艾莫尔切入护肤品市场的支点。

7、美丽，不断输出：

作为内容承载的主要平台，微博、微信成了美沫·艾莫尔和张沫凡与用户互动的通道，尤其是张沫凡本人与用户间的深度互动牢牢地黏住了用户。在微博上，张沫凡除了分享产品，更多的是分享她自己在瘦身、护肤、妆容以及饮食等方面的心得，以视频、图片、文字等形式展现给粉丝。

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四、美丽背后，真实呈现

她遇到最难的问题，不是公司营业额不稳定，或者是销量上不去，而是情感方面的问题。她希望自己能敞开心扉去交朋友，做真实的自己，但是网络红人、老板的身份让她很多时候被寄予了过高的期望，承受了很大的压力。张沫凡说“‘红’并不是我想就实现的，而是通过大家的关注慢慢积累的，说明我一直在努力，我并没有违背自己的良心，别人却不能理解我，让我心里不舒服。”她将自己的玻璃心真实的展现在粉丝的面前。

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五、承受寂寞，真切充实

“创业的道路是寂寞的。”她依然记得退学创业那一天父亲的忠告，在之后的创业过程中也切实体会到了寂寞的滋味。但是，她也更多地感受到了创业带来的充实感和成就感。“你的过去并不能代表你的未来，时间会证明你选择的对错。”她不曾后悔。

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