4组—CK大可—0370—第二课作业＃裂变增长实验室＃—被动引流

Hi！大家好，我叫陈可，别人叫我CK，同时也可以叫我大可。对很多事物不谙，身体里拧着一股浓郁的好奇欲，小心翼翼地试探各种趣味。这就是来自湖南湘西，是一名如假包换的少数民族的不安分的我。

每到一个新地方，大家一定总会要思考自己的“人生价值”，这般老气横秋的论调，我简单地解读成，是每个个体都有着许多潜藏的不安和躁动的因子，要尽可能地挖掘和体验之，以填补生活的枯燥和干瘪。从大学到职场的9年，对于我而言绝对是一次实现“人生价值”的黄金体验！

我把它分为几个阶段：

（一）嘿！少年可劲地燥吧～

爱折腾，乐社交，思无暇地去做体验。最值得回味的便是大二开始，每年通过自己的专业优势（英翻），暑期总会“忽悠”20位国际友人来到中国，跟着我一起跑遍全国南下4个省市，那时没有所谓的裂变，没有运营技巧，没有获客增长，只有起早贪黑的一家家教育局去BD，一所所公立校去讲座，一个个社区去刷单，一个个商场去拉人头，带着15人次的工作组（学弟学妹），硬是把项目从立项，磨课，招生，运营，售后全部打通，一场下来一定会瘦10斤，收获的却是无限的快乐与满足。持续三年操盘双语研修营，0成本拓客，有效转化30%以上，单期最高1000人次，营收80w，这便是我人生的第一笔财富。从此，心底埋下小种子，瞄准了，就是干，并坚定的执行，一定会有收获！

（二）从0到1，永远没有那么容易，一定会有惊喜

从大三开始，我又不安分的开始，与几位学姐学长，在自己的家乡，我的中学门口，开起另一家“XIXI和她的朋友们”艺文书店。名字稍长，却很温暖，因为是由母校民中07届校友学姐号召她的6位小伙伴（包括我）一起开辟的梦想自留地！大家散步在香港、北京、长沙、广东···有的之间甚至还素未谋面，就因为内心那简单纯洁的念想走到了一起，他们是一群不失梦想的年轻人.

“独立”这是对梦想的坚持与守望——“需要你斑鸠的真理和微不足道的谎言/还有用纱布围起来的葡萄园/在轻松的十二月里，你那剪过毛的空气/渐渐变白，那么富有，那么委屈”。

就是单纯地喜欢，就是想开家书店，就是看到喜欢的书便想买下来。这和书商刘易斯·布兹比的想法有异曲同工之妙，他在《书店的灯光》中写“人们为什么从事书业？不是为了钱，或为了荣耀，或为了把握未来。答案很简单：喜欢。”

还记得5年前9月20号，西西姐在校内上疾呼“让我们在吉首大干一场”的豪情,  还记得一周后的微信群里160多号人参与的激烈讨论···然后就在70天后的那天，书屋就要即将真正地诞生啦！

没有人不热爱自己的土地，家乡的我们也是一样，因为书店计划我与你们7位小伙伴站在一起，你们的努力和付出让我确信这个想法不仅仅只是写在计划书上的理想主义。我们都还小，都还一无所有，但是我们都是务实的乐观主义者，我们相信，其他地方有的，家乡也必将拥有。

三周年了。过去这几年书屋的种种经历在这里不一一举例了，没有想到书屋比较顺利地走过了，没有赚大钱，维持下去居然也不太成问题，也真的给予了我们空间尝试了自己想尝试的东西，卖出了几万多本书，举办了两百多场分享会、读书会和电影会，组建了有近五百位校友的校友会，办会员的也有两千多位。个中的经历，比起其中的精彩程度，遭遇的不容易实在就太微不足道了，这几年，对书屋来说，很精彩很棒，很多情绪，也坚定了很多本来犹豫不决的东西。

（三）经历了故事，那么就应该更丰满地前行

嘿，那位少年！初入职场，在波士顿科学短短一年的生活学习中，我已经慢慢开始创造自己的奇迹咯！北京区域轮岗的生活绝对是我最值得留恋的日子。几乎每天6：30爬起床，飞奔北京地铁，煎熬地挤来挤去后，完成拜访5家医院客户的量。少年的奇迹远远都没有结束，除了日常的拜访工作，team的数据分析会让你协助处理，全国旋磨俱乐部的活动也要你全力以赴，国家心脏大会的展会展台一样有你的身影，国际医学大专家的访华更会让你大展身手！短短的一个半月，发生了那多的的奇迹！不光是时间的紧凑，也是经历的丰盛，更是围绕在你身边的暖暖爱意！

几年时间，连续第三年年度亚太Top Sales  奖，全年达成124% ，增长率65% ，荣获2018  年度亚太区创新执行项目之星，年度精英俱乐部第二名，年度战略与执行之星第二名

我相信，每个人身上都有不费吹灰之力的禀赋，有人聪明绝顶，有人兰质慧心，有人炳若观火，有人旷达不羁……可禀赋再好，也要看你如何拿捏。读书也好，“行走”也罢，本应是内心自发而动，一切理所当然，毫不费力。前者说不定能博得一个卓越之名，后者也能讨得一个青云之途。我曾仔细斟酌过其可能性，我是既不堪前者高之大任，又不屑后者泯然之盲从。

在波士顿科学，每天都会有奇迹，在教育领域，你每天都要发生奇迹，我们一起去创造奇迹！