企业营销不是互相Copy 而是要寻求差异化

不知道你有没有感觉到目前我们身边出现越来越多“雷同”的产品。从手机、手环、电视等电子产品到汽车、房子等大件商品，不同商家推出的同类产品最终基本上都差不多。不管是从功能上外观设计上都有着极其相似的特点，我们称呼这种现象为“同质化现象”。

同质化情况下，消费者在选购过程中就容易被其它因素误导。比如：消费者想购买一款手环，但是就目前市面上的上环产品来说可谓是非常多，几乎所有的电子厂商都会有自己的手环产品。从功能上来说基本上都是监控睡眠质量、测步数；所以，如果消费者单从功能方面来考虑购买的话，所有的产品都是符合的。在这种情况下，商家就会不断的制造出各种刺激消费者购买的政策，比如说降价。久而久之，市场中就会出现恶意竞争的情况。

营销需要创新 而创新不是拼廉价

纵观国内的所有行业，不管是产品的功能还是营销的目标人群，商家采用的营销手段几乎是一模一样的，而唯一不同的是比谁的价格更低。

有人说市场出现竞争是好事。的确，合理的竞争可以促进商家不断的改良产品和服务并以此赢得更多的消费者。但是，目前的情况好像并不是这样。企业们并没有在产品的功能和实用性上去花太多的心思和精力，而是把大把的时间花在了营销上，不停的跟对手打价格战。

目前，创新对于绝大多数的公司和企业来说已然成为一种奢侈品。创新不只是口头说说，创新的背后往往是资金、人力、团队和事件成本的增加，然后这些因素对于中小型企业来说却是命脉，不可能随意动。他们往往希望话费更少的成本来获取短期内最大的利益，而Copy同行的营销方式和手法是最快，最有效的做法。

当今社会，资本的快速流动，产品更新迭代的速度让人应接不暇。而我们大多数企业Copy的成份过重，因此必然会令不少企业遭到淘汰。企业怎么才能转变营销思路和运营模式才是晚会局面的最佳策略。

差异化是企业营销宝典

金龙鱼食用油在国内食用油市场产品混乱的条件下，率先提出1:1:1的概念。强调人身体的营养成分比例，成功的占据食用油市场的半壁江山。同理，褚时健的褚橙24:1也是一样的道理。

差异化营销就是要寻找消费者与市场中的空白部分，并迅速在消费者心理奠定基础。日后消费者若再有类似的需求能在第一时间想到你的产品或品牌那么你就成功了。

企业做营销是为了更好的将产品和品牌推广出去，最终产生经济效益。但“同质化”的营销策略往往会使企业陷入另一个漩涡之中。

文|dw