新站月引百万流量 SNS功不可没

本文由微信公众号【红叶认知刷新营】首发。

SNS营销是利用SNS网站的分享和共享功能，在六维理论的基础上实现。它是指利用开心网、人人网、facebook、Youtube、脉脉等SNS社交平台进行品牌推广、产品宣传、营销活动的一种网络营销形式，通过内容创意、传播互动、领袖资源整合等形式，让你需要传递的信息被更多人知道，最终变现。

讲授框架图

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六度理论

地球上所有的人都可以通过六层以内的熟人链和任何其他人联系起来。通俗的讲：你和任何一个陌生人之间所有间隔不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能认识任何一个陌生人。

SNS社交网络服务，就是依据六度理论，以认识朋友的朋友为基础，扩展自己的人脉。

SNS网站，则是依据六度理论建立的网站，帮你运营朋友圈的朋友。

SNS分类

综合类：开心网/人人网/facebook等

商务类：大街网/天际网/优士网/linkedln等

移动端：脉脉等

SNS特点

1、用户资源丰富

SNS网站一般没有特定的 用户群体 ，人员分布广泛，全国各地的，各行各业的都有，所以，这就给SNS网站以无限的资源，由广大用户在使用中慢慢的帮助SNS网站积累了大量的用户资源。

2、用户依赖性高

SNS由于社交第一的属性，SNS用户可以更容易的在网站上找到自己想要的人脉和资源，并且不同的人又在带来不同的 新的信息资源，所以会产生高度依赖和使用粘性。

3、互动频率极高

SNS网站虽然不是即时通讯工具，但SNS网站本身的日志、分享、投票、好友、粉丝、小组等模块功能，可以带动人与人之间的交流互动，便于信息资源的传递。

4、更好的精准营销

SNS网站注册时有生日、地域、学校、职业等信息，以及小组、公共主页等模块，可以快速找到企业产品的目标用户群体，与之形成互动关系，开展网络营销。

SNS营销流程

接触目标用户-品牌植入互动-促成购买行动-分享传播口碑

以人人网为例：

1、建立账号，树立形象

A、企业长期品牌营销需要建立公共主页，如果只是为了推广可以用美女策略。

B、资料完善：个人头像、个人资料（简介）、学校、工作单位、照片、兴趣爱好等。整体真实可信，对目标群体有一定吸引力。

C、日记内容：日记内容写一些与推广主题相关的软文 。情感类、话题类、案例类等。

2、确定目标人群，添加好友

明确企业和产品的目标人群是谁？一般都在什么地方活动？他们上网的习惯，都做些什么？领袖人物有哪些？

好友获取方式：

精准搜索[在高级搜索处可以指定地区、指定大学]/公共主页/小组[类似贴吧,精准]

系统根据注册资料推荐

在自己分享转发的日志中留自己主页地址

特定话题领袖人物的好友粉丝

3、互帮互助互动

SNS属于社交平台，营销方式重在互动上。通过关注好友，访问好友主页，评论好友心情日记、分享好友日记和好友玩游戏等达到回访互动的效果。

SNS营销首先是获取大量好友（目标用户），其次是分享传播有价值的高质量软性广告内容，在以上基础上需要做好长期情感营销，关心好友，长期坚持必有收获。

4、其他营销方式

A、发状态

B、发分享

C、发留言

D、参与小组交流

E、好友印象[打广告标签]、自动回复、宠物名字、奴隶昵称等等。

备注：任何一种渠道的推广都要学会观察和思考，渠道只是传播方式的选择，很多人都忽略了信息源的深耕[信息源的表现形式：文字/图片/声音/视频]，你展现给别人的东西不能永远是好的。你要把不好的，比如经历了无数次失败，最终成功研制出XX/比如经历了多少曲折，最终登上了XX使得你的内容更鲜活，更容易被你的目标用户感同身受。

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