2018-06-18

《流量池》读后感 温故而知新  冲冲冲关

        通过前九天的流水帐式的学习，对于我这种移动营销相对小白来说，本书为了建立了一个较全面的认知，对于眼下的创业也起到非常好的帮助作用，在此非常感谢超鸡团队，在下面我也结合我的创业项目与本书的知识点做一次刻意练习。

       本书内容主要是在明确定位、产品、品牌的基础上结合移动营销时代的流量、流量池概念，通过一系列诸如：裂变、微信社会化营销、事件营销、数字广告、搜索入口、落地页、直播、跨界等手段，实现AARRR的反复循环的能力（AARRR：获取用户（acquisition）、提高活跃度（activation）、提高留存率（retention）、收入获取变现（revenue）、自传播（refer）),完成企业品牌、粉丝量与活跃度、销售业绩的可持续 增长。

         定位：定制专属您的个性茶生活方式（升维型）

        产品：目前没有完成符合目标要求的成品，先把产品的基本理解阐述一下，而且本身理解企业的核心在于消费需求与产品（即交易对象与交易标的），企业所有的经营其他都必须建立在这两个元素做得很好的基础之上才能实现可持续性与事半功倍之力，所以未来我公司的核心商业逻辑一定为持续着力于消费者体验与产品的升级迭代，实现消费需求与产品的高匹配度。

        我对定制化产品的理解：产品结构分为四层即基础层、场景层、个性层、视觉层。

        基础包括茶品、使用性、附件等，解决消费者对茶叶的基本需求；场景层主要依托消费人群在不同的场景之下饮用茶叶所需要的其他的周边茶器具及文化；个性层主要是针对个人、群体等不同特性进行的定向开发；视觉层主要根据品牌视觉体系、年度流行色、营销场景要求等进行整体的视觉处置。这四层在开发前期应进行合理的分开独立的进行细分从深度和宽度不断挖掘，而在开发后期一定要根据市场目标进行消费者定位后实现有机融合实现一款个性的茶品。

        品牌：即符号，可以文本、可以图案，可以两者结合，本无意义，说的人多了，听的人多了，认同的人多了，占用了心智并为消费提供强有力的参考价值的时候就成了品牌。所以说品牌最核心的是要占领消费者心智，那什么情况下才能占领消费者心智呢，什么样的方式才能更好更深刻的占领消费者心智呢？流量池这本书从传播的角度做了全面的阐述，但我个人认为 还是不够的，因为此仅仅为传播，即知道与简互动，而更重要的是产品体验与消费者服务两者才能产生实现更好更深刻的占领消费者心智。

       传统的广告形式或硬广告模式对于我这种小微初创企业来说根本没有任何实质性的意义，所以基于移动互联网、未来智联网的技术基础上快速实现与用户的第一次亲密接触、可持续的简互动，再通过线下深度体验实现认知、认同、认购、分享与复购。

        流量即流动的人，流量池即流动的人数汇集到一个地方。通过AARRR实现流量到粉丝到流量池到反复增长（粉丝增长、消费增长）。如裂变、微信社会化营销、事件营销、数字广告、搜索入口、落地页、直播、跨界等都是传播方式，是一种技术，有相对较固化的逻辑与流程，所以比较难以分享更多的想法，只能学习、照做，而要分享的一点就是这些手段想要实现效果必须基于明确的定位、产品、品牌三要素的基础上要有好的idea、好内容、好的执行团队去实现它，实现粉丝增长、消费增长两大关键性目标。

        今天先写到这里，等第一代产品原型出来时我再根据本书的核心内容写一篇营销策划版的学习心得，才算对得起过去的学习时间和超鸡团队的努力支持。

         铁打的消费者流水的产品流星的营销方式！