百天日更072：欺骗换了马甲，我欣然接受了

2016.12.11-2017.3.20百日读50本书，百日码字30万（截止2016.12.10，上原存字32627个）

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今天早上，办公室走进收废纸的师傅。

他看上去有50多岁，背微驼，皮肤黝黑，头发蓬乱，永远都是笑嘻嘻的跟你说话。

师傅一进门，立刻给我递上一根香烟。我不抽烟，婉言谢绝了，但不反感他的行为。跟他闲聊了起来。师傅姓张。

“张师傅，现在废纸多少钱一斤？”

“一斤三角五。”

“噢，我这里有废纸一堆，卖给你。”我主要想开学之时，把办公室整理一下，不管多少钱一斤，我都会卖的。

张师傅出去拿了蛇皮袋进来，他麻利的装袋，打包，过秤，一包36斤，另一包26斤，共62斤。

“张师傅，你的秤有问题？”

张师傅依然是笑嘻嘻的看着我、点头，默认秤的确有问题。他说，要混口饭吃，肯定要想想办法，秤里做个手脚，价钱上再赚一点，一天才有搞头。

是的，赚不到钱，那些收废纸的早就不来了。

“你的秤小？是七两，还是八两，甚至没有？”（注：所谓七两，就是东西实有一斤，过秤只有七两。一般用在收购。）

“我不知道七两八两的。跟你说实话，用我的秤，一斤三的东西，称起来只有一斤。”

我笑出了声，很是喜欢张师傅的坦诚。

最后，他提出，我那62斤的废纸，按80斤计算。每斤0.35元，按算是28元。

张师傅掏出30元，三张10元的，递给我，说多余的两元钱不用找给他。

占了他的2元便宜，我很是高兴。我对他说，下次还有废纸都留给他来收。

张师傅赚了钱，可以养家。我满足了窥探欲望，了解了收废纸的行业“内幕”，可以养心。

皆大欢喜！

后来我想，张师傅虽然文化不高，但很懂得生意的门道。

碰上我这种自认为精明的人，干脆和盘托出实情，满足我的窥探欲，生意反而好做。如果不承认自己的秤有问题，生意反而很难成交。

张师傅在矮化自己的智商，淡化自己的精明，让我感觉没有被欺骗。

其实呢，怎样？张师傅还是欺骗了我。只不过是换了一种欺骗方式：明确的告诉了我，秤是有问题，为了混口饭吃。博得我的同情，又满足了我的窥探欲。

张师傅借力我的欲望，促成一单生意。

换了外衣的欺骗，我欣然的接受了。

欲望，好神奇的魔力

欲望为何物？

欲望是由人的本性产生的想达到某种目的的要求，欲望无善恶之分。是世界上所有动物最原始的、最基本的一种本能。

从人的角度讲是心理到身体的一种渴望、满足，它是一切动物存在必不可少的需求。一切动物最基本的欲望就是生存与存在。

简单的来说就是 爱与不满足。

欲望，用马斯洛理论来看，居然还有层次，看下面这张图。

需求层次

第1层次：生理上的需要

包括：呼吸、水、食物睡眠、生理平衡、分泌和性

第2层次：安全上的需要

包括：人身安全、健康保障、资源所有性、财产所有性、道德保障、工作职位保障

第3层次：情感和归属的需要

包括：友情、爱情、性亲密

第四层次：尊重的需要

包括：自我尊重、信心、成就、被他人尊重

第五层次：自我实现的需要

道德、创造力、自觉性、问题解决能力、公正度、接受现实能力、家庭安全

我的窥探欲望，是那个层次？

我的窥探欲，被满足了，就是被他人尊重，是马斯洛所说的第4个层次。

张师傅，绝对不知道还有“马斯洛”是个什么大师，也不会知道还有什么需求理论，但张师傅娴熟的运用了这个理论，做成一单一单的生意，养了家，活得滋润。

我的确有必要好好的研究老马同学的层次理论，用在我的教育、教学上。

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END