历视销售
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【正奇说：】第255期 销售员如何回答客户“担心新问题”这种疑异

对于有些产品，在使用过程中确实能够解决客户当前的问题，但此时又会产生新问题。例如：空调，制冷效果有了，但噪音和费电这些属于新问题。一个产品能够产生哪些新问题，一般只有有经验的客户才懂，如果对方提出相应的问题，你可以直接告诉对方是否会产生新问题，从而通过价格来协调相应的问题，或者提供相应的售后支持保证。

销售：称呼，你有这样的担心，是很正常的！同时，我可以给你保证，只要你使用产品在一周内，感觉有新问题产生，你可以立刻退货。

销售：可能会产生这样的问题，要不然怎么可能这么便宜卖给你呢，你说是吧？

（阅读详细版《客户的疑异一般不会超过这6种》文章，请关注“中微商学苑”微信公众号：zhongweisxy）

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