阿里巴巴、小米、华为挤破了脑袋要出海，到底是为什么

记得以前说全球化的时候，都是国外企业在向其他国家扩张，像麦当劳、微软、IBM……那个时候要是能吃上一顿麦当劳或穿上一双耐克鞋，就觉得自己走在时尚前沿了。

但是现在，得益于中国互联网的井喷式发展，企业也发展迅猛，频繁出海布局：大疆无人机成为好莱坞和美剧新宠、比亚迪的公车穿梭在欧洲街道上、美图秀秀被美国人用来给新任总统P图……

国家商务部统计了一个数据，2012年到2015年，中国企业对外直接投资年均增幅高达35.9%，而2016年前三季度671宗的交易数量几乎就是2015年的两倍，总金额有1600亿美元之多。

随着中国企业的出海，中国已经是仅次于美国的净资本输出国了。

今年1月份，Google针对中国出海成功的品牌，发布了“中国出海品牌30强”的榜单。虽然30个品牌里面，成熟型类别和互联网驱动类别各占一半，但整体上看，互联网驱动类别的出海企业是越来越多。

越来越多的中国移动互联网企业选择出海，至少是有这么几个原因的：

国内竞争加剧。我们都知道中国移动互联网基本是在2010年启动的，到2012年的时候，国内移动互联网的竞争已经日趋激烈，流量的获取成本在增加，过去单个流量的成本要5元，后来要10元、20元……

海外人口红利。中国互联网市场的发展红利期已过，而海外市场由于起步晚，印度、巴西、印尼等新兴市场正呈现出中国5年前移动应用市场高速发展的态势。摩根士丹利最近就有一项研究表明，印度互联网用户数量去年达3亿多，未来3年可能会翻番至6亿，这还仅占印度总人口的一半左右。

海外较好的版权意识和付费习惯。NPD对美国移动游戏玩家做过一份调查，结果显示平均每名付费玩家的消费额度达到33.55美元，这在国内是无法想象的。

渠道便捷。Google play和App store这些渠道逐渐为我们国内开发者所熟知。

这是国内企业出海潮的几个核心因素。如果你身处出海企业当中，那么构建对出海大格局的认知，有利于你做出正确的判断。

当然，明白出海趋势的缘由是一回事，怎么做又是另一回事。

比如小米从2016年开始加快国际化战略步伐，先后布局印度、俄罗斯、印度尼西亚、巴基斯坦、阿联酋和越南。但在此之前，小米在巴西市场投入很多，却未取得任何实质性进展。

又比如国内移动互联网刚起步的时候，很多游戏厂商进入中国，但最终成功的寥寥无几。AppAnnie对中国手游2014—2016年的top10做了统计，国外上榜游戏除了芬兰公司Supercell的《部落战争》、《海岛奇兵》、《皇室战争》外都是国产游戏，要知道这些游戏在西方国家榜单中是常年霸占榜首的。

影响企业出海成功的原因有很多，国家政策、文化差异、用户习惯等都是，所以企业出海不能只是冲着人口红利去，中国互联网红利期不就有许多企业倒下嘛。

即便前期采取游击队似的高速打法获取流量，出海企业也得往远看，准备好做深度，做厚度，做脉络，做积累，深耕本地化 。

目前为止，互联网上的赢利模式无非三种：卖东西、依靠广告收入、依靠增值服务。无论哪种形式，都对用户粘性有要求，否则产品没法变现，即使有流量也没多大价值。

产品价值的定义应该是：产品价值 = 用户基数x使用频次x使用时长。

用户基数只是基础，使用频次、使用时长才是难点，也是深耕用户的目的所在。

Facebook布局即时新闻、直播和VR的内容；Snapchat果断转型短视频；阿里开淘宝头条、淘宝二楼和电商直播；UC浏览器加入信息流内容；微信作为通讯工具加入朋友圈、公众号；百度一百亿支持百家号与内容原创者等，其实都是为了延长用户的使用频次与使用时长，深耕流量以变现。

现在中国互联网水平已经是全球领先了，又恰逢全球互联网正在高速增长期，中国出海企业如果能把眼光放远，我相信将来的中国肯定能出现一批像微软谷歌一样的全球性企业。

文章转载自微信公众号“孙良Jedi”。