2018年复盘之二

大雪

2018年终学习盘点之二：

1，

垄断者夸大竞争，用并集形容市场。

竞争者夸大独特，用交集形容市场。

解读：

蛇有蛇道，猫有猫路。

狮子不必咆哮，大象不必隐藏。

2，

竞争吞噬利润，抹杀创新。

但，竞争也可能逼得企业创新。

解读：

企业和品牌的年轻化不是改个标志改句口号找个明星代言那么简单。

持续创新，持续推出牛逼新产品的能力，就是品牌的年轻化。

3，

质变大于量变。

水平扩展能力，复制能力本身也是一种质变。

解读：

高度重视微创新。

多一点少一点，长一点短一点，加一点减一点……

只要顾客认同买单，就是创新。

菲莫公司开发IQOS是创新，

韩国烟草公社的超细支烟是创新，

河南中烟的乐途湖北的1916短支烟也是创新。

4，

找到反主流的问题可能就找到了0。

解读：

今天的特色就是明天的主流。

在大同的世界里发现大不同。

5，

对未来的明确与不明确，悲观与乐观形成4个象限。

明确悲观有增长动力，但不够创新。

明确乐观最有前途。

不明确乐观可能不会不明确乐观可能不会增长，就算增长也是惯性，而且不持久。

不明确悲观会停滞。

所以一定要有长期规划。

解读：

在不确定的时代一定要寻找到确定的规则。

乐观和确定性，明天太阳照常升起。

6，

帕累托法则，即80-20法则是普遍的，结合幂次法则，把资源投入到20%的项目/事情上，会有更好的整体产出。

解读：

好钢用在刀刃上。

7，

基础决定命运，跟基因论一个道理。

解读：

鲨鱼苗和草鱼苗长得差不多，长大后鲨鱼是要吃草鱼的。

之初，灌木苗和乔木苗长得也差不多，长大后乔木是栋梁之材，而最好的灌木也不过是一簇映山红。

8，

销售无处不在，就算没有销售团队，也有其它方式实现销售。

例如病毒式营销、市场营销、销售、复杂销售四种方式。

解读：客户获取成本越来越高，介于市场营销和销售之间的地带是当前的盲区。

选取哪种方式也要审慎，注意幂次法则。

智能中央净水器的春天就要来了。

9，

全球化意味着替代，科技意味着补充，所以近未来科技更有前途，而且不要担心机器代替人。

相反，结合机器和人会充分发挥生产力，比如机器计算标记结合人工审核比单一机器或单一人工好。

10，

作业反躬自问：

一，工程问题：

你的技术具有突破性，而不仅仅是稍有改进吗？

二，时机问题：

现在开创事业，开枝散叶，时机合适吗？

三：垄断问题：

开创之初，是在一个小市场抢占大份额嘛？

四，人员问题：

团队合适吗？有主动的内生的创造力吗？

五，销售问题：

除了创造产品，你有没有办法销售产品？

六，持久问题：

未来五年，你能保住自己的市场地位吗？

七，秘密问题：

你有没有找到一个其你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会？

以此七问题复盘，越详尽越好！