日更第887篇：谈判该不该设置底线？

你或许认为，谈判当然要设置底线，如果没有底线，就有可能亏本。举个例子，我之前卖窗帘，在跟每个客户沟通的时候，我的内心都有一个价格底线的，成交价格必须在1000-1500之间，如果客户低于1000，我就不卖。

设置一个价格底线，没有错吧。

但是，市场变化莫测，同样的一套窗帘，在其他店铺或许只要500-1000，你设置的价格底线是其他店铺的最高出价。如果客户货比三家，只愿意出850元购买另一家店铺的窗帘。那么对于你来说，但以850元的价格成交，仍然是一桩不错的生意。

不知道你有没有注意到，你所设立的底线价格，只是你一厢情愿地想象罢了，而真正的底线价格，是由市场所决定的。

底线思维，会让我们的谈判陷入僵局，失去弹性。而另一种替代方案则更加灵活。

比如，你是一名工作五年的公司职员，要求老板给你加薪，开口就要求加薪一千元，如果老板不愿意，那你就离职。但是，万一老板真的不答应，难道你真的离职吗？显然不是。

如果老板不答应你的要求，你有没有替代方案呢？比如说，增加年假时间，原本五天，现在有十天；要求公司出钱给自己培训，考个技能证书；要求公司出钱给自己安排国外七日游，等等。所有的这些替代方案，仔细算算价格，其实跟每月涨一千块钱的价值差不多。

底线思维会让谈判失去弹性，我们更应该为谈判设置更多的替代方案。