淘米：小型创业企业如何做网络推广

从15年年初参加工作，到现在在两家创业型企业工作过，发现不管什么行业，创业型公司刚开始都会有点迷信Seo，好像只要把网站排名做到前面去，就可以坐等收钱了。

毫无疑问，这样的想法是错误的。网站排名好不等于点击率高，更不等于转化率高。别人点进来看了不一定买，哪怕他已经提交订单了，还得付完款才算达成购买。而seo出效果的周期，少则三个月，多则一年以上。

那是不是说Seo就不重要了呢？不是的，seo和微博，微信公众号等一样，都是需要时间积累，需要成长周期。短时间不见成效，但积累到一定程度就会爆发。并且，几乎所有创业型企业最重要的问题都是销售。如何才能键少亏本，不亏本，甚至是盈利，这与销售的业绩息息相关。这时候就需要两条腿走路：一边积累该积累的，一边另寻出路。

销售的本质是什么？ 解决问题，输送价值。

【需需求定位】需求+价值供给+信任=成交，当一个人有某种需求时，恰好你可以解决他的这种需求，又恰好你们彼此信任，那就成交了。这也就是等价互换。需求就是定位分析，分析产品受众的特征；哪些人会需要这样的产品，这些人有什么特征，他们一般会出现在哪些地方......在互联网上，用户群体可能出现的地方包括社交媒体、论坛、视频网站，甚至是购物网站......

【价值供给】价值供给包括产品本身和服务，产品是核心，服务是意外惊喜。就像某某地的美食，要吃就得排队，有时甚至排上一两个小时，但还是供不应求。不服不够好吧，可别人产品过硬！当然，在这时如果有另外一家店，产品质量和这家不相上下，并且价格差不多，而服务做的更好的话，那客户就会转向服务更好的那家店。这也就是市场的良性竞争使消费者受益。在互联网上就是产品展示、用户体验研究......

【信任】线下推广与线上推广的不同点之一就是解决信任的方式。线下可以通过口口相传、实地查看、信任背书、品牌影响等。线上同样需要背书，比如大咖背书，比如百度百科的信任背书。线下是面对面，线上是机器对机器，所以线上推广信任问题不容易解决。通过实践得知，长期坚持做一件事，线上的信任问题是可以解决的。

当我们找准产品的受众群体，并且让受众群体知道了我们，在客户购买之前，可能会问朋友，问网友，这时候外推的工作就产生效果了。利用一些渠道，在搜索引擎上为产品做信任背书。比如你在百度搜索北京汇智联诚教育科技有限公司，出现的页面70%都是夸他的，这时心里的疑惑和不安也许就会稍稍放松了。

当你通过微信朋友圈或者QQ空间展示出一个有喜怒哀乐，活生生的人的时候，信任也就慢慢在增加了。当你还长期坚持做一件事，好感也慢慢增加了......

另外一方面，人性的弱点：贪，某些时候利用人性的贪婪是可以瞬间解决信任的问题。例如双十一9.9包邮买到假货......

所以，创业型企业做网络推广时需要两条腿走路：1.积累需要积累的，如微信公众号，微博，seo.2.做能够在短时间内解决销售问题的事。即找到目标群体——发生关系，提供价值——解决信任。

当你把价值和优势都已经展示给客户看，并且客户相信这些价值和优势后仍然不买单，那只有一个原因：你的客户不是真的需要。我们永远不可能叫醒一个装睡的人!

淘米，QQ/微信：276322813790后女汉子，热爱互联网，喜欢思考，乐于实践，爱旅行，爱摄影，爱生活，更爱辣椒。欢迎关注微信公众号：淘米不水