今天这篇文章比较干，愿你读完有收获。
通常，8成以上的咨询都是卡在定位上。
除了四环定位法，终局思维和榜样思维卡定位之外，我们还可以用产品思维卡位。
关于产品思维卡位，首先要考虑是否有市场，是否有人买单。然后再考虑痛点是什么。
具体用定位六问来梳理：
1. 你要解决什么问题
通常你要解决的问题，是与你擅长的东西有关。
比如你是公司的销售冠军，你希望为想提升业绩的人们提供有效的销售方法。
比如你做了十年的HR, 你可以为职业路径不清晰的人们提供职业生涯规划。
比如你拥有8年的设计经验，你希望给刚迈进设计之门的人们提供宝贵的设计心得。
如果你目前没有找到擅长的东西，也没有关系。从你热爱的事情着手，看看市场验证结果以及自己能提供的差异化，再综合考虑。
2. 描述用户人群
以个人品牌咨询师为例，是针对”打造个人品牌”方面有困惑的人们。有可能是在职场摸爬滚打多年依然对自己的人生方向不清晰的白领，有可能是掌心向上渴望改变的宝妈，ta们都希望能够通过个人品牌的打造，对未来有清晰的规划，在实现助人价值的同时，多一个副业，也多一个变现的渠道。同时，ta们愿意为知识付费。
3. 他们当下相信什么
对白领来说，她们当下相信本职工作是目前的主要经济来源，如果与之冲突，以本职工作为导向。
对宝妈来说，她们当下相信自己的重心都在孩子身上。
4. 他们当下不相信什么
对白领和宝妈来说，她们当下不确定通过打造个人品牌是否可以顺利开展副业之路。
5. 他们强烈的恐惧和渴望是什么
对白领来说，她们强烈的恐惧是不知道哪一天被辞职，被淘汰，同时渴望拥有竞争力和选择权。
对宝妈来说，她们强烈的恐惧是失去经济来源，与社会脱节，变成黄脸婆，渴望时间自由，在带孩子的同时，可以开启一份副业。
6. 有哪些被扭曲的事实
心底的恐惧会导致你认为的事实并不是真的事实。比如她们觉得，在当下的环境下，很难让自己多一个选择，不够自信。
作为未来的个人品牌咨询师，我会通过解决方案的六问来梳理这些问题。
如果要解决以上白领和宝妈关于个人品牌的问题，可以用六个维度来剖析。而这个方法是可以被复制的。
其中，定位，解决方案和包装营销是打造个人品牌从0到1的必要步骤，而引流，成交和社群运营是打造个人品牌从1到n的必要步骤。
至于咨询者需要花费多长时间才可以得到结果呢? 这个是因人而异的。跟过去的经历，人脉资源以及自身的行动力和学习力有关。千万不可看到优秀的人出成果就乱了阵脚，保持正常节奏就好。
梳理了定位和解决方案之后，可以进一步看看结果如何。
我们可以通过结果六问来复盘。
用户的当下状态: 从咨询前的迷茫焦虑过渡到清晰的实现路径。
用户的理想状态: 生活态度变积极，多了一种以自己喜欢的方式实现变现。
结果的衡量标准: 状态发生改变，每天都有输入和输出，更加积极和正能量。
展示的结果方式: 有人开始咨询，甚至成交。
对获得结果的渴望: 看到别人因为我而变得越来越好，充满成就感。
结果所带来的价值: 通过帮助别人，实现自我的价值。
当然，产品思维18问不是一成不变的，可以反反复复的复盘。每一次的梳理结果都会和上一次不同，因为案例多了，输入多了，认识就加深了。
好的工具，值得反复用，值得你拥有。
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