2019-03-27

D2 创作模块 《说服8-15》

有意思的首尾效应

从来不曾研究过出场顺序的前后是否会在对方心里留下不同的印象。但心里学研究表明，的确如此，在众多选项的情况下，后面的选项更会留下深刻的印象。正所谓压轴大戏！

公司年会，其中一项，每个部门要报告本部门年度销售利润表，以及分析部门存在的问题。

新来的公司行政安排发言顺序，大家看到表单，都不满意，有想早发表的，有想为什么把他放第一的。大家习惯了以前的安排，习惯即便不科学，也心甘情愿。

新来的行政也不想第一次被浇灭，在会上把如何安排顺序的道理给大家做了分析。

1.业绩不好的部门安排在最前发言，容易冲淡印象，不是不安排在后面，怕让你们压力太大。压轴大戏要有分量。

2.让新同事前面发言，有新意，听着不疲乏，给足机会。

3. 早死早投胎，第一个完成的，心理煎熬要小很多。

4.根据老板的性格，比较器重元老级员工，放在最后，拉长老板注意力

无论新同事给予的理由如何，发现出场顺序很重要，尤其在发表意见时，早死早投胎，效果很好，解除了纠结的心里活动。

记得在刚大学毕业的时候，单位面试时，上百的人数，两个考场，一考场分数高于二考场，二考场问题难度大，专业度高，速度慢，考核严格。前面的人数分数普遍低于后面进考场的学生。

很多时候，出场顺序很重要！