学而思上市背后的站群秘密

学而思上市背后的秘密——从网络营销角度解析学而思上市后劲

学而思能成功上市并很快达到逾10亿美金市值，跟他们在数年前制定的自建站群支持线下的前瞻性集团式网络营销策略打下的坚实基础有很大关系。所有K-12类教育机构都遇到的本地强大但对外扩张无力的问题，学而思通过占据网络上游的制高点从而得到了很好地解决。接下来，大尤从网络营销角度为各位看官解析。

何谓自建站群？自建站群的本质就是自建网络媒体，属于集团式网络营销的范畴，也是大型教育培训机构摆脱一味依赖网络媒体的关键。

个人认为，在互联网时代，一家成熟的教育集团公司的网络营销策略，应该包括两大模块：

模块一：选择适合自身项目特性的网络广告渠道（包括付费渠道与免费渠道）开展立足于实效营销的基础上、兼顾品牌与口碑的网络营销工作。

立足实效营销是因为各个教育培训项目的目标受众都有自身的局限性，体现在对客户的经济条件、年龄层、知识构成、受教育水平等等要求，一层层筛选下来能覆盖到的人群比例较低，只能通过购买各大门户相应教育频道广告位、投放搜索广告等网络广告覆盖目标客户群。但随着网络在各类教育培训机构的生源占比日益提高，对网络渠道的依赖性越来越大，各个网络广告渠道单价成本日渐增加又是大势所趋，表现在门户广告位越来越多人争、搜索广告关键词单价越来越贵等现象，电商等其他行业大批量购买网络广告也间接加剧了网络广告涨价潮。

模块二：从自身的项目受众的真实需求出发，建立站在行业角度的垂直资讯类主题站（见上图）。

学而思四位高管都生于80年代左右，网络信息时代的他们自然更善于理解和利用互联网。当其它一些教育机构还在质疑网络营销的效果、踌躇于考虑要不要投放网络广告时，学而思已经从自身项目受众的实际情况出发，从花费七位数重金拿下Gaokao点COM，六位数拿下其它.COM这些举措可以看出，学而思针对K-12类的目标客户群（包括学生、家长、教师）都有上网采集相应学习与课程内容信息的习惯，制定了行之有效的站群建设方案。

先以高考网、中考网、英语网、作文网、奥数网等主题资讯站，收集此类流量，并且通过内容更新与开发实用功能提高用户粘度。当潜在客户的流量到了一个数量级之后，再将各个主题站的流量聚合起来打造独立网络品牌E度教育网，培养潜在客户回访习惯并拓展新客户，实现“养鱼”的目的，为线下各个分点中后期的快速扩张打下良好的基础。

从学而思上市后公布的全国分校分布图可以看出，目前除了在北京发展较为成熟外，其它已有分点的5个城市以及其它未设分点的城市都有很大提升空间。也就是说，学而思站群上的高质客户流量，还有相当大的比例只是单纯的网络流量，受限于在当地没有开设分点而暂时消化不了这些潜在客户资源。上市之后的学而思资金流相对充裕，可以很快在各个以往没有涉足的城市铺开，把通过网站群养的“鱼”挨个转化为线下客户变现。

如果各位看官觉得这已经很不简单的话，这只是学而思根植现有项目基础上的地域扩张策略，真正的好戏还在后头……

许多K-12类教育机构，在对外拓展乏力的情况下，会选择根植本地同时往K-12的前后拓展业务，学而思也不例外。从目前学而思对幼教网的布署，可以看出已经有往前拓展的想法。而这些K-12类的服务对象又是会长大的，往后拓展项目估计也只是时间问题而已。

综上所述，可预见的是，学而思上市后的后劲十足。（文章来源：大尤的新浪博客）