为什么很多人愿意走拍卖这条渠道呢？

现今国内最早成立的一批大型拍卖行公司有中国嘉德、北京保利、北京翰海等规模较大、实力也较强的拍卖公司，这三大拍行的每次举办的大型拍卖会，无论是藏品预展前还是藏品落锤成交后、或是流拍等，大众对此乐此不疲，特别是各大藏友针对每件成交的拍品都津津乐道。为何中国嘉德、北京保利、北京翰海国内三大拍卖行能轻而易举地让身在工作职场、或是退休在家养老的、还是奔波在各大商场的商人们，都放下包袱全身心地投入到争夺艺术品的狂潮中去呢？这就是真正能体现出国内一线老牌拍卖行的实力和买家资源实力的时候了。众所周知，往往这种一线正规拍卖行都是最不缺拍品的，就算拍行一年不对外征集物品，也是不乏藏品，但是缺的是精品。并且几乎不向民间征集的，因此导致诸多民间藏友的藏品难以送进正规的老品牌拍卖行成为了一种普遍现象，令民间的藏友难送难找到一个有保证有实力的拍行出手。

在各大拍行的大型拍卖会结束后，在众人热议的拍卖背后，总会有那么一些伤感落寞的人，会一边翻开最新的拍行拍品成交图录、一边又在对比自己手中的藏品，而愤愤不平：“我的藏品和图录上的一模一样、比拍卖品还要好，但就是去拍卖行人家就是不收我的藏品啊?”

在每年春秋两季大拍之前，各大藏友总会怀揣着自己的藏品辗转于各大拍卖行，因为藏友们对自己的藏品都是有着毋庸置疑的信心，其理由皆是“博物馆的知名看过”、“专家老师鉴定证书”、“去年某拍卖行就来找过我，我没给他们”等等理由，因为在藏友心里的看法是，从电视看新闻了解到现在拍行难征集到藏品，但藏友主动亲自带藏品去拍卖行，得到的回复大都是：您这东西我们拍不了、或是不在本期的甄选范围。

2017年10月3日，一件北宋汝窑天青釉洗在香港苏富比秋拍以2.6亿港币天价成交，加上佣钱共计2.94亿港币。买主尽管还没揭露，一线拍行藏品征集，及私下交易咨询壹叁壹，陆七柒贰柒柒陆捌王女士。可不少藏友开始猜测买主必定又是我们我国某个有钱人。有的藏友还说，汝窑笔洗他也有一个，只需拍卖价格的十分之一甚至二十分之一，却没人要。有的藏友还说起怨话：现在的土豪真是钱多人傻，国内民间有的，并且价格又廉价不买，总喜欢去拍卖行摆阔气显神威。

这藏友这话听起来很有道理，一样的东西，廉价的不要，偏要贵的，真傻。在我看来，他们既然是有钱人，必定不傻，要是真傻，怎样能成为有钱人呢？先不说你那汝窑笔洗真假，榜首人家不知道你有个汝窑笔洗，并且又廉价；第二就是知道也不会要，除非价格低到随便买个玩玩的地步。

那么，有钱人为什么甘愿花大价钱去拍卖行举牌买东西呢？一是投资；二是容易变现！国内几大拍行都喜欢“炒剩饭”，这类几百万，上千万的拍品，他们很喜欢收！

为啥我的藏品总是被一线拍卖行拒绝送拍？相信这是很多藏友的百思不得其解的，因为很多藏友敢送上去北京等一线拍卖行，肯定是对自己的藏品有一定的把握的不然也不会冒冒然然送上去，如果您在送上去拍卖行时，没有做好充分的了解。

每年春秋两季大拍之前，藏宝人往往会怀揣自己的藏品辗转于各个拍卖行，他们对自己的宝贝有着毋庸置疑的信心，理由往往是“某知名博物馆的知名研究员看过的”、“有某专家出的鉴定证书”、“去年某拍卖行就来找过我，我没给他们”。在他们看来，媒体一直在说近两年拍卖行日子不好过，总是征集不到东西，但为什么自己去了拍卖行，人家看过自己的“宝贝”后，只扔下一句话：这东西不符合征集要求，拍不了！

大家众所周知的，古玩古玩，玩的就是圈子，然而全球大的知名拍卖行，都会有自己的资深大收藏家，能在拍卖行里结交这些朋友。玩的那才是上档次的水平。而且在这些圈子里，知识的增长，藏品的交易，人脉的积累等等，都是轻而易举的事情。

为什么很多人愿意走拍卖这条渠道呢？

1.对于高档、精品类藏品，送到拍卖行拍卖是比较好的方式，拍卖行相较其他变现方式更公平公正。一般来说，知名艺术家的作品在拍卖市场中比较受欢迎，流通性好，换手率和回报率都比较高。

2.它通过一个卖方（拍卖机构）与多个买方（竞买人）进行现场交易，使不同的买方围绕同一物品或财产权利竞相出高价从而在拍卖竞价中去发现其真实价格和稀缺程度，避免交易的主观随意性，更直接地反映市场需求，最终实现商品的最大价值

3.在拍卖行拍回来的藏品，都会有合法的来源证明，有上拍交易的记录，方便以后的出手交易。

4.现在国家提倡文化兴国的政策，那古玩古董艺术品市场必定会规范化，那在拍卖公司成交的藏品，发生了纠纷问题，问题容易处理解决。

5.在全球有实力的拍卖行中成交的藏品，都可以做银行抵压贷款，得到藏品的同时，又可具自己不时之需。

6.做为古玩古董，在来源合法的情况下，不仅可以升值保值，还可以不扣遗产税。

7.古玩古董的交易，涉及的金额巨大，由拍卖行中间规范的操作，资金的划拔交易风险可控性会好很多。

8.在拍卖行，藏品可以不断的动作，自己若能准确判断，自己的藏品就能动作个好的价格。所以现在主要的收藏群体，都喜欢在拍卖公司购买藏品的原因。

对于目前大陆市场的大拍行而言，国家是有限制的，像什么宋代瓷器，唐三彩等，即便是价值连城的真品，但是文物局不允许审批这些物品，你还怎么拍？当然明清后朝仿制唐宋的，是有机会可以拍卖的。

在大拍行，为什么有钱人愿意在这里花大价钱买东西，那是因为所有藏品都是经过严格审定的。仿品、赝品或是有比较大争议的都不会进去拍，买家并不一定都是自己非常有眼力，不过有钱的人是特别多的，所以，你平台信誉好，买家放心，自然成交的多。私下里，谁会愿意随便花几万几十万买你的藏品，根本不放心，找眼力好的自己识货的，那就少之又少了。不然你的藏品怎么还在手上。这就是私下交易成交率不高的原因。

每个人都希望物品卖出好价钱，毕竟自己收藏多年，感情很重，不卖出高价舍不得，拍卖行也希望卖的高佣金也拿的多。然而市场是残酷的，没有人不想贪便宜买东西，定价必须理性合理，不应大开海口，一定要遵从市场行情，拿的出手能对得起价格的才能定高，比较普通一点，尽量定低一点，也许愿意看一眼的人还多了，到时候或许还可以成交的不错。除非你的物品是那种知名度高，引各大人士争相夺取的物品，到时候价格可能会出现奇迹，你以为这个物品本身就一定值那么多钱吗？一件物品最终能卖出的最高合适价格才是他的市场价值，并不能与你认为的历史价值划等号。

古董古玩不是一份不投资就有回报的生意，很多人不明白这个道理，总是要求用卖白菜的方式卖他手上的古董，古董好玩没钱不好玩。拍卖属于一种艺术品投资，任何事情都是两面性，是投资就会有风险，能搞清楚你就少走弯路。