准确的找到你的目标金矿

西点军校的教官向新来的学员提问：“作为一名优秀的指挥官，最重要的能力是什么？”

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所谓的目标定位就是对你的产品有需求的一群人。

简单点说就是根据商品的性质而设计的人群需求。比如说你产品是治感冒的，那么你的目标人群则是一群感冒了的人。

在营销的过程中，首先正确地找到了你的目标客户，那么你就已经叩开了销售金矿的大门。

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一般来说，目标客户具备以下几个特征：

（1）对你所销售的产品的某一功能有迫切的需求，而这一需求是目前市场上其他种类产品所不能给予提供的。

（2）具备一定数量及支付能力，或者是可能成为影响力中心的。

（3）在时间与空间上具备条件。

（4）对服务的要求适合可达成条件的。

如何定位目标，其实很简单只需要两点就足够了。

一是：通过购买你的产品与服务，来消除或者减轻一种痛苦；

二是：通过购买你的产品与服务，来得到或者强化自我满足感；

因此：在圈定目标客户前，我们该问：

我能帮助谁摆脱痛苦，或者获得满足与提升？

谁非常渴望获得？

我们的产品，能够帮助别人摆脱或减轻哪一种痛苦？

哪一群人正在经受这样的痛苦？他们痛苦到什么程度？

我们的产品，能够帮助别人获得或提升哪一种自我的满足？

哪一群人渴望获得这一种满足？他们有多大的渴望？

尝试着回答这几个问题，并写下答案，因为这就是你目标群体的大范围。

我是永利哥,从事营销工作多年，期待与你有更多的交流,我的微信号是xiejy99.