11月10日SEM搜索引擎营销笔记

一，常用词：

日均搜索量

展现量

平均点击价格

千次展现费用

流量

独立访客数

页面浏览量

访问次数

平均单次访问时长

流失率

转化目标

路径

转化

转化次数

转化率(CTR)：转化次数/点击次数

平均转化价格：实际消耗金额/转化次数

投资回报率：利润/投资总额×100%

投入产出比：            成本  ：  销售额              比如： 成本100，销售额200.          投入产出比=100:200 =1:2

实际点击价格（CPC）：下一名（出价×质量度）/自己的质量度+0.01

排名：出价×质量度

点击率：点击次数/展示量

二，百度推广账户结构：

三，关键词匹配方式：

精确匹配 =【关键词】

短语匹配 = “关键词”

广泛匹配 = 关键词

其中，短语匹配：核心包含，同义包含，精确包含。        前缀+短语匹配+后缀

四，创意展现规则：优选 和  轮替

五，账户设置功能：

比如：预算可以在账户和计划里面设置。

（预算，地域，出价） 他们的优先级：是低级的优先。

普通暂停是高级优先。

访问URL是关键词优先。

ip排除，否定关键词，是两者相加。

六，点击率低/差，就要考虑创意，出价，排名，匹配方式。

点击率=点击次数/展现量

转化率=转化次数/点击量

七，推广方案制作思路：

1.投放目标。 

2.选词分析。（选关键词，扩展关键词，筛选关键词，关键词分类）

3.创意。

八，了解客户：

1.产品卖点

2.时段

3.投放广告渠道

4.不同产品预算

5.对SEM效果有什么要求

6.投放预算

7.客户期望值

8.地域

9.人群

10.竞品

11.有没淡旺季

九，营销目标：

1.品牌推广

2.市场公关

3.主营业务宣传（产品/服务）

4.促销，活动营销

十，制作精准关键词：

1.寻找核心词（在营销目标里面找核心关键词。或者 在受众定位，市场环境里面找。）

2.拓展关键词

3.筛选关键词

4.分类关键词

十 一，用户搜索习惯：

引发兴趣→信息收集→对比评价→决定购买

十二，词性：

1.人群词（人搜索的时候的习惯用词）    人群词工具

2.问句词

3.产品词

4.口碑词

5.品牌词

6.竞品词

十三，扩展关键词（八爪鱼自由组合）

十四，扩展关键词：搜索词报告，百度统计

十五，预算与选用词。

十六，创意要求：

1.飘红（通配符）

2.相关性

3.通顺

4.吸引

十七，优质创意：

1.突出产品（服务特点，公司优势，卖点）

2.精炼

3.折扣，优惠

4.号召性语言

5.尽量用数字体现

6.权威证明（品牌）

十八，创意（通配符）

1.飘红

2.相关性（广州到上海的火车票  ，广州到北京的火车票）  多个关键词对应一个创意，其他的关键词设置落地页URL就可以。因为关键词与创意同时设置URL时，关键词优先。

十九，KPI关键词指标:

十九，推广方案：

1.营销目标

2.选关键词→扩展关键词→筛选关键词→关键词分类

3.创意策划

二十，账户设置：

1.投放地域

2.每日消费限额→最少50

3.推广时段：a.网民搜索习惯 b.减少预算 c.目标人群的上网时间

4.IP排除：非目标受众IP

二十一，合理的出价：

出价    客户愿意统一为某一单元或某一关键词的最高价格。（估算工具）

出价技巧：

1.先出高价，先排位保持几天，后期再尝试降低价格。

2.重要的词出价，不重要的词没必要出太大的价格。

 关键词 = 广泛匹配           出价最低

 “关键词” = 短语匹配         出价较低           提供转化

【关键词】 = 精确匹配     出价最高            最提供转化

二十二，否定词设置：

1.公司不能做的业务

2.竞品词

3.无关的词

二十三，选词

1.产品词

2.通用词