2018-06-22

                                                 小培训机构做大必须跨过这4个坑

        从小体量起步到上市公司，这是很多小型培训机构的梦想。然而，并不是每个人都能看到梦想照进现实。70%的私营企业会在最初的五年内倒闭，第二个五年又会有70%倒闭。为什么那么多培训机构做不大？发展壮大过程中的这4个坑，千万别踩。

只看眼前，不求长远

创业初期，活下去是第一要务。很多创业者在创立培训机构时，大多考虑眼前赚不赚钱，很少考虑未来。在经营目标、规模扩张、资源配置等问题上缺乏全面和长期规划，很容易失去发展先机，自身实力也将退化。市场每天都在迅速地变化，缺乏长期战略就无法长久发展。

人力是资本还是成本

可能由于初期的发展艰难，很多培训机构在成本控制上非常严格，甚至到了苛刻的地步。这种风格如果用在错误的地方可能产生致命的危害。比如，对创造业绩的销售部门吝啬奖励，对员工的节假日福利降低，都会打击员工的工作积极性，造成士气低落、业绩下滑、跳槽离职等严重影响。

分工不明，权责不一

对于培训机构来说，日常的教学管理是重中之重，必须进行精细化的管理。然而很多培训机构在规模做大之后，因人设岗、绩效考核随意、管理制度缺失等问题很常见。培训机构管理者因为缺乏经验和精力，往往管理失当，深陷名师难留、培训质量降低、招生不力等困境。绩效考核和教学管理必须依靠严格的制度，以及公平公开的方式。在移动互联网时代，采用一套教学招生管理系统（比如优学堂），将可以实时掌握课程教学、学生管理、师生互动等情况，省时省力而且公正透明。

急功近利，盲目扩张

做大做强是每个学校的目标。很多培训机构不顾自身实际，一路狂奔盲目扩张，而自身的教学和管理能力却没有跟上，最终导致资金链断裂。培训机构未来的竞争将集中在优质资源的沉淀和精细管理能力的提升上。在这两个前提下，进行一定的扩张才是企业发展的必经之路。

有人说，创业有100条路，只有一条通往成功。小培训机构在做大过程中，需要心怀长远又脚踏实地，才能突破成长的瓶颈。

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