在之前的工作中，你已经确认了活动的玩法，接下来需要继续推进整个活动。其中有几个动作是需要你来完成的：
（1）确认活动的预算分配 ，
（2）在自己的微博上推广这次活动，
（3）产出整个活动的SOP，最后形成一份活动的方案汇报给老板。
具体要求如下：
根据你的KPI（5000新注册用户数）对活动的2万元预算进行分配，并明确写出从预算到KPI，你计划的达成路径
你准备在下厨房的官方微博进行推广的具体文案内容（结合文案进阶章节的内容）
梳理出整个活动从准备到执行的SOP（结合工作管理章节的内容）
结合本题和上一个作业 “为下厨房APP做活动方案（上）”的内容，将你对于此次活动的整个的策划整合成为一个能够汇报给老板的活动方案
解题思路：
1、推广前提：活动背景、目的，以及KPI达成路径；
2、产品分析：APP、微信；
3、活动的设计：主线玩法与支线；
4、推广方式与计划：微博微信；
5、梳理活动流程；
6、制作项目的SOP；
7、数据监控；
8、活动总结；
具体分析如下：
一、活动推广：
活动目的：从微信上的粉丝转化为下厨房APP的注册用户
活动背景：双十一
活动预算：2W，
活动推广渠道：官方微博、官方微信、官网网站、视频网站APP、品牌合作方，
活动指标：5000个APP的注册用户
为什么从微信公众号中拉粉到APP？
下厨房APP：
结合百度指数和下厨房的下载趋势可以看出：下厨房APP目前处于成熟期，仅安卓市场的下载量就已经达到2.8亿，整体数据相当可观；
从近半年的趋势看，下载量没有太大的变化，甚至有一点点开始下滑的趋势；
在下载量2.8亿的基础上，假定安装量为下载量的1/12，课预估出下厨房APP注册用户数约为3300万用户，
下厨房微信订阅号：
从分类排行中，下厨房排名21，平均阅读数在2.9w，按照阅读数是关注数的0.4%算，预估下厨房订阅号的关注数是72.5w，
行业内的目标用户已经趋于饱和，但是通过什么渠道继续拉新，并且激活已有的用户成为关键；
而订阅号本身数据也比较客观，所以通过一场活动从自家的订阅号好转化拉新，提升APP的数据。
KPI拆解：
也就是说从72.5w的关注数中转化出5000人成为APP的注册用户数，那此次活动的转化率要达到6.8%，
or
订阅号平均阅读数为2.9w=下厨房微信活跃人数2.9w，转化出5000为注册用户数，那转化率要达到17.2%，
下厨房app的注册用户数
=通过下厨房微信公众号活动带来的安装用户数*安装注册转化率
=下厨房微信公众号中阅读活动的粉丝数*点击下载链接的点击转化率*安装注册转化率
=下厨房微信公众号的粉丝数*阅读转化率*点击下载链接的点击转化率*安装注册转化率
二、产品的具体内容分析
在前面假设的前提下：
下厨房微信订阅号，72.5w关注数，平均活跃数2.9w，
1、下厨房订阅号的文章热词：
从关键热词中可以看出，
订阅号的用户更加关注：交友、拍照（photoby）、以及对一些时尚健康食物的做法感兴趣。
2）下厨房APP分析：
下厨房美食菜谱网倡导在家烹饪、健康的生活方式，提供有版权的实用菜谱做法与饮食知识,提供厨师和美食爱好者一个记录、分享的平台。
所以在这里，通过发布一个个非常全面的、简单的、实用的、健康的菜谱来提升厨艺、交友是产品的一大卖点。
全面的：面对中国东西南北不同的用户饮食口味，这里提供的菜单相对比较全面，还按照不同的角度分类：热门的菜式、常见的简单的菜式、不同场景下的菜式、根据食材辅料来制作的菜式、还有独特的趣味口味，以及迥异的文化地标带来的菜式。可以说种类非常齐全，考虑到各个层面。
简单的：这么多的菜谱中，操作步骤简单易学，工具也是常用到的，在家烹饪都能做到的。
实用的：没有餐厅的各种花式，家常菜、下饭菜、懒人食谱、沙拉凉菜、简易早餐等等，都是日常家庭中出现的菜谱。
健康的：这里不仅仅是教你学习日常菜式，更符合新一代年轻人追求健康、科学的、营养的菜单。烘焙，沙拉、汤粥、甜点、膳食早餐等等，中西结合，营养均衡。
小结：
APP可以满足的：下厨房订阅号用户关注的：交友、拍照（photoby）、以及对一些时尚健康食物的做法在下厨房APP里完全做到；
订阅号里喜欢满足不了但APP里能满足的：
a)更加多样化、深入化的对菜谱学习评价（比如：上传自己刚学习的菜到对应的达人菜谱下，大家互相分享，评比，讨论）
b)对喜欢的东西在APP里更加方便直接购物下单;
c)更多人喜欢市集的用户可以在APP你直接浏览；
3）下厨房APP的用户特征
从以上数据可以分析出：下厨房APP的用户多集中在北上广深杭等超一线发达城市，也是互联网发展集中的地域；年龄主要在20--49岁之间，尤其是在30--39岁之间；自然以女性居多，占据66%。
主要目标用户群体：25--34岁之间，是年轻的上班族以及刚组成年轻家庭人群，这些用户尤其是女生需要学习厨艺来支持个人or家庭日常三餐，其次是19--24岁有时间做饭的年轻人。
而喜欢下厨房的用户同样喜欢微信、腾讯视频、淘宝、京东、知乎、美团等APP，说明用户：他们最快速的接受新鲜信息，爱购物爱分享，更因为吃多了外卖而想尝试、有条件的改善自己的伙食。
三、活动设计
1、核心支撑点：竞争攀比
下厨房APP的用户主要偏于年轻，自己学习如何做菜、上传自己的作品，分享给被人看希望得到大家的评价与肯定，所以在“影响用户、撬动用户参与感的九大秘诀”中，竞争攀比这一心理比较适合这个年轻的美食分享社群。
2、设计活动主线玩法：
此次活动的目标是：在双十一活动中，将下厨房公众号的粉丝转化下厨房APP的注册用户，为下厨房拉新；
而活动的发力点是：拉到5000的下厨房APP的新注册用户；
活动的预算是2W元；
活动的主题：用一道菜打破单身！
主题阐述：
美食是媒介，爱情是开往春暖花开的地铁。当一个人喜欢上另一个人的时候，最想为TA做的一件事一定是亲手做一道菜，然后紧张的等待着TA的反应……在即将来临的双十一浪潮中，用一道菜来做媒介，搭建爱情的桥梁，打破单身节奏！
我们通过一场厨艺秀的方式，将公众号的粉丝转化成下厨房APP的注册用户。参赛者制作一道可创意/简单/实用/健康/爱心等任意一种形式的菜，并简要说明这道菜如何俘获异性的心，上传到下厨房APP中，所有参赛者获得的点赞数最高者可获得双十一爱心厨房好物。
活动具体细节：
1）、在下厨房APP首页专题页面里，出一期专题：用一道菜打破单身，早午晚餐形式不限，材料不限；
2）、页面内：用户可以上传自己DIY的一道菜，描述操作步骤，并做简单的创意说明；
3）、注册用户点赞即可，点赞每日只记录一次；页面设计2个按钮：最新作品，最高点赞；
4）、活动从11月6日--11月12日；
5）、APP的活动页面可以分享到微信，以及微信里以H5形式展现活动页面；
6）、此次活动在下厨房订阅号里宣传，计划为：
第一篇：活动推广，宣传；
第二篇：活动开启，以H5形式将活动页面链接到微信中；
第三篇：每日抽取独特的参赛作品做出跟进宣传，挖掘其美食背后的爱情故事；
第四篇：最后活动总结，统计冠军、奖品等信息；
7）、活动最后选出机制：按照点数多少选出冠亚季军，
冠军 1名--奖品：烘焙烤箱一个（799元/台）
亚军 3名--奖品：微波炉一个（499元/台）
季军 5名--奖品：电磁炉一个（287元/台）
花费统计：799+499*3+287*5=3731元，
3、思考活动可能存在的风险or问题：
此次活动从2017.11.6--11.12为期一周，做菜需要时间，拉人点赞需要时间，所以为了避免活动前期参与度低，作品少的情况，需要提升每日活动的参与度。
活动支线玩法：
1）设计每日前11名，后11名上传作品者送迷你电水壶一个（59元/台）；11*59*2*7=9086元，
2）每日点赞数最高者送399元电饭煲一个；
3）每日点赞数上升最大者送199电饭煲一个；
4）每日挑选分享做菜背后的故事者，送99电饭煲一个；
5）新用户连续登陆7天，送29元餐盒一个；
花费：9086+399*7+199*7+99*7+29*7=14168元；
一共花费：3731元+14168元=17899元；
所以活动预算是：
与产品技术讨论，最终方案：
四、推广渠道与计划：
此次活动推广渠道选择：官方微博、官方微信、官网网站、视频网站APP、品牌合作方
1、官方微博
1）活动前期
提前准备好活动素材，预热文案，活动短链接，安排好活动预热期、活动期、活动结束后的更新计划；
2）活动执行期
a)替换微博轮换图，banner，活动文案，H5页面引导微博用户参与点赞支持；
b)每日介绍活动中的特色菜式和介绍方法；
c)联系参与者，挖掘创意菜式中的故事，发到微博中；
d)文案总共涉及选中的参赛者，@其微博互动转发；
e)每日定时查看回复用户留言；
3）活动结束期
统计发布活动中的获奖用户；
总结数据，如果效果好，作为二次传播的素材；
微博推广文案：
【双十一如何用一道菜打破单身？】美食是媒介，爱情是开往春暖花开的地铁。不要等有了爱情才为TA做爱心美食，不如反过来以美食勾引一个TA！如果你有绝招，赶紧来参加11.6-11.12日的爱情美食大赛！活动链接……
2、官方微信
1）活动前期
内容计划：
第一篇：活动推广，宣传；
第二篇：活动开启，以H5形式将活动页面链接到微信中；
第三篇：每日抽取独特的参赛作品做出跟进宣传，挖掘其美食背后的爱情故事；
第四篇：最后活动总结，统计冠军、奖品等信息；
测试：
a)H5页面链接的测试，
b)活动流程在微信上的展示梳理；
c)引导用户转发的设置；
2）活动执行期
相关设置准备：
a)关键词的设置与回复；
b)菜单栏的设置；
c)活动期关注回复、引导语的变更；
d)设置文末活动相关内容的彩蛋；
查看与回复：
a)每日留言和消息的回复；
b)每日查看后台数据，随时做微调；
c)每日数据统计，方便结束后汇总；
3）活动结束期
a)统计并发布活动中奖名单，通知用户如何领奖；
b)核心指标：阅读数、转发数、点击数、消息留言数、活动链接点击数‘’
c)活动总结，并查看素材是否可以作为二次传播的可能；
3、官方网站
活动前期：
a)确定活动专题资源位、banner图；
b)准备第一天的素材，避免用户点击进来没有内容可查看；
c)测试上传、功能按钮、疏通活动整个流程；
活动执行期：
a)及时给参与者回复点赞；
b)多于用户互动交流，挖掘用户做菜背后的创意、故事；
c)每日24点做统计名单，点赞最多，上升最多者；
活动结束期：
a)统计获奖名单、公布通知以及奖品、领奖方式；
b)汇总所有菜式作品，分类，抽取创意菜式、情感菜or其他风格的菜式内容作为二次传播；
c)后台数据统计并分析此次活动的成效；
4、视频网站orAPP
活动前期：
寻找并罗列出几个目标用户喜欢的视频网站、app，
活动执行期：
把优质内容打包在其他视频网站、app上上传，做引流；
及时查看、回复；
活动结束期：
查看这些网站的回复情况以及引导数据；
5、品牌合作方
活动前期：
a)和厨房家具用品的品牌方联系，拉奖品赞助；
b)确定后和对方商议微博微信相互转载内容；
c)确认相关的素材以及联动发布时间；
活动执行期：
a)发布相关内容微博@品牌方；
b)多设置与品牌方相关的话题or内容；
活动结束期：
a)统计获奖名单，确认奖品送达；
b)查看对方活动的数据、相互引流情况；
五、梳理流程；
六、制作项目的SOP
七、数据监控；
1、每日数据监控网站、微博、微信、活动点击链接、视频网站等回复情况，及时发现问题稍作调整，
2、活动结束后，统计所有活动页面、渠道的数据，针对性的总结、分析，（好的好的，做的不好的，哪些环节可优化的）
八、活动总结；
1、活动汇总与总结，
2、在总结讨论会中相互找茬，发现死角问题，
3、整理总结的素材，优化，作为二次传播素材，扩大活动影响，
4、整理好的素材，在微信、知乎、、鸟哥笔记、互联网er的早读课等网站公众号上发布传播；